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出版者:

作者:Grant, David; McLarty, Robert;

出品人:

页数:96

译者:

出版时间:2001-10

价格:75.00元

装帧:

isbn号码:9780194573429

丛书系列:

图书标签:

• 商业
• 基础
• 管理
• 创业
• 职场
• 经济
• 金融
• 营销
• 领导力
• 实用指南

《商业启航：从零开始的创业指南》 引言 在这个瞬息万变的时代，创业的热潮从未停止。无论是怀揣改变世界的梦想，还是渴望实现财务自由，越来越多的人选择踏上创业之路。然而，这条道路并非坦途，充满着未知与挑战。许多初创企业在萌芽阶段便因各种原因夭折，令人扼腕叹息。究其根源，往往在于缺乏清晰的战略、有效的执行，以及对市场运作的深刻理解。《商业启航：从零开始的创业指南》正是为了填补这一空白而生，它并非高谈阔论空洞的理论，而是为你提供一份详尽、可操作的创业蓝图，帮助你规避风险，稳步前行，将你的商业构想转化为成功的现实。 本书的写作初衷，源于观察到无数创业者在起步阶段的困惑与迷茫。他们可能拥有绝妙的创意，却不知如何将其落地；他们可能拥有满腔的热情，却缺乏系统性的方法；他们可能投入了大量的时间与金钱，却未获得预期的回报。本书将带领你从最基础的商业逻辑出发，一步步构建起你的商业版图，让你在创业的每一个关键节点都能做出明智的决策。 第一部分：商业构想的孕育与打磨 创业的起点，在于一个清晰而有价值的商业构想。许多人认为，只要有一个“好点子”就够了，但事实并非如此。一个真正的商业机会，需要经过审慎的评估与打磨。 发现你的“为什么”： 任何成功的企业背后，都有一个强大的“为什么”。这个“为什么”是你创业的初心，是你区别于他人的核心驱动力。它可能源于你对某个社会问题的深刻洞察，对某个行业痛点的强烈感受，或是对某种生活方式的独特追求。在本书中，我们将引导你深入挖掘自己内心深处的创业动机，找到那个让你即使面对困难也能坚持下去的理由。我们将通过一系列提问与反思练习，帮助你梳理出真正触动你的商业价值。 市场需求探测： 即使你的构想听起来多么诱人，如果市场不需要，那也只是空中楼阁。本书将教授你如何进行初步的市场调研，了解你的目标客户是谁，他们的痛点在哪里，以及他们目前是如何解决这些痛点的。我们将介绍定性与定量调研的方法，例如访谈、问卷调查、焦点小组，以及如何利用现有的市场数据和行业报告来验证你的假设。学会识别那些真正存在且尚未被充分满足的市场需求，是成功的基石。 竞品分析的艺术： 在竞争激烈的商业环境中，了解你的竞争对手至关重要。本书将教你如何系统地分析你的直接和间接竞争对手，包括他们的产品/服务、定价策略、营销手段、客户群体以及他们的优势与劣势。通过深入的竞品分析，你可以发现市场的空白点，借鉴他人的成功经验，规避他人的失败教训，从而找到属于自己的差异化竞争优势。 价值主张的提炼： 你的产品或服务究竟能为客户带来什么？“价值主张”是回答这个问题的核心。它应该简洁、清晰，并能直接触动目标客户的利益点。本书将指导你如何提炼出引人注目的价值主张，让你的潜在客户一眼就能明白你的独特之处以及你为他们解决的问题。我们将学习“精益创业”中的价值主张画布等工具，帮助你系统地构建和迭代你的价值主张。 第二部分：构建坚实的商业模式 一个有潜力的商业构想，需要通过一个可行的商业模式来将其转化为持续的收入来源。商业模式并非一成不变，它是一个动态发展的系统。 商业模式画布的运用： 商业模式画布（Business Model Canvas）是本书的核心工具之一。我们将详细解读画布的九个关键模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键业务、重要伙伴以及成本结构。通过填充画布，你可以清晰地描绘出你的商业运作蓝图，并发现各个模块之间的关联与潜在的优化空间。 盈利模式的设计： 如何赚钱是每个创业者首先要面对的问题。本书将介绍多种常见的盈利模式，如产品销售、订阅服务、广告收入、佣金分成、授权许可等，并分析它们的优劣势。我们将探讨如何根据你的产品、市场以及目标客户来选择最适合的盈利模式，并设计出可行的定价策略。 运营流程的搭建： 支撑你产品/服务交付的关键流程是什么？本书将引导你思考并规划核心的运营流程，从产品/服务的开发、生产、营销、销售到客户服务。一个高效、标准化的运营流程，是保证产品/服务质量、提升客户满意度的重要保障，也是未来规模化扩张的基础。 资源与伙伴的整合： 成功的创业离不开人才、资金、技术等关键资源，也离不开与供应商、分销商、技术合作伙伴等的良好关系。本书将帮助你识别你最需要的关键资源，并探讨如何有效地获取和管理这些资源。同时，我们也会分析如何寻找并建立互利的战略伙伴关系， leveraging 外部力量来加速你的成长。 第三部分：从零开始的执行与落地 有了清晰的构想和稳健的商业模式，接下来就是将它们付诸实践。执行力是连接梦想与现实的桥梁。 最小可行产品（MVP）的开发： 在早期阶段，不必追求完美。本书将介绍“最小可行产品”（MVP）的概念，即以最少的资源构建一个能验证核心商业价值的产品或服务。通过快速推出MVP并收集用户反馈，你可以及时调整方向，避免在错误的方向上浪费过多时间和金钱。 营销推广的策略： 如何让你的目标客户知道你、喜欢你、选择你？本书将涵盖多种营销推广的策略与工具，包括内容营销、社交媒体营销、搜索引擎优化（SEO）、付费广告、公关传播以及口碑营销等。我们将强调如何根据你的目标客户和预算，制定出具有针对性和成本效益的营销计划。 销售渠道的搭建： 如何将你的产品/服务有效地送达客户手中？本书将探讨不同的销售渠道，如线上销售（自建网站、电商平台）、线下直销、分销代理、合作伙伴销售等。我们将分析不同渠道的特点，以及如何根据你的产品性质和目标市场来选择最合适的销售渠道组合。 客户关系的维护： 客户是企业生存与发展的根本。本书将强调建立和维护良好客户关系的重要性，以及如何通过优质的产品/服务、及时的客户支持以及个性化的互动来提升客户忠诚度。我们将探讨客户关系管理（CRM）的基本原则。 第四部分：风险控制与持续成长 创业之路并非一帆风顺，风险始终伴随左右。学会识别、评估并管理风险，是创业者必备的素质。 财务规划与资金管理： 充足的资金是企业运作的血液。本书将指导你如何进行基础的财务规划，包括成本预算、收入预测、现金流管理等。我们将探讨常见的融资渠道，如自有资金、亲友借贷、天使投资、风险投资、银行贷款等，并分析它们的利弊。 风险识别与应对： 市场风险、运营风险、财务风险、法律风险…… 创业过程中充满了各种潜在的风险。本书将帮助你系统地识别可能面临的风险，并提供一些基础的应对策略，例如建立应急预案、购买保险、法律合规等，从而降低风险发生的可能性和影响。 数据驱动的决策： 在信息爆炸的时代，数据是做出明智商业决策的关键。本书将引导你如何收集、分析和解读与你的业务相关的数据，包括销售数据、营销数据、用户行为数据等。通过数据分析，你可以更客观地评估业务的绩效，发现问题，并做出更精准的战略调整。 持续学习与迭代： 市场在变化，客户的需求在变化，技术也在不断进步。成功的创业者从来不是原地踏步的。本书将鼓励你保持持续学习的心态，关注行业动态，倾听客户的声音，并勇于进行产品和服务的迭代更新，以适应不断变化的市场环境。 结语 《商业启航：从零开始的创业指南》并非一本教你一夜暴富的秘籍，而是一份陪伴你踏上创业征程的可靠地图。它将帮助你构建坚实的商业基础，掌握有效的执行方法，并学会应对创业过程中的挑战。创业是一场充满激情与艰辛的旅程，但只要方向正确，方法得当，你就有可能将你的梦想变为现实。愿本书成为你商业启航路上的一盏明灯，指引你驶向成功的彼岸。

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