具体描述
《展览营销实务》为国家级职业教育规划教材。《展览营销实务》根据会展行业的岗位要求和高职高专会展专业的教学实际，由劳动和社会保障部教材办公室组织编写，全书内容丰富，观点独到，涉及展览营销运营过程的各个方面，如展位规划和价格策略，展览的宣传与推广，招展和招商工作，以及客户关系管理和绩效评估等。
《展览营销实务》既可作为高职高专院校会展专业教材，也可作为成人高校、本科院校二级职业学院和民办高校的会展专业教材或用于会展行业的各种短期培训等。对于从事会展旅游工作的有关人员也有很高的参考价值。
《展览营销实务》由黄彬编著，姚望、刘松萍主审。
《展览营销实务》 内容简介： 这是一本全面解析展览营销核心理念、策略与实操的专业指南。它深入浅出地阐述了如何从战略规划到落地执行，全方位构建和优化一场成功的展览活动。本书旨在为展览主办方、参展商、以及相关从业者提供一套系统性的知识体系和实用的操作工具，帮助他们有效提升展览的吸引力、参与度和商业价值，从而实现营销目标。 第一部分：展览营销的战略基石 理解展览的本质与价值： 本部分首先探讨了展览作为一种独特的营销传播工具，其在信息传递、品牌塑造、商务洽谈、市场洞察等方面的核心价值。我们将分析不同类型展览（如行业展、消费展、艺术展、专业会议等）的特点及其对营销策略的影响。理解展览的本质，是制定有效营销方案的首要步骤。 明确展览营销目标： 任何营销活动都应围绕明确的目标展开。本书将指导读者如何设定SMART（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）原则下的展览营销目标，例如提升品牌知名度、获取潜在客户、促进销售额、发布新产品、建立行业影响力等。我们将探讨如何将展览目标与企业整体营销战略相结合，确保展览活动的服务于更宏大的商业愿景。 目标受众深度洞察： 展览营销的成功与否，很大程度上取决于对目标受众的理解。本部分将深入剖析如何进行目标受众的细分和画像，包括但不限于其行业属性、企业规模、职位角色、采购需求、决策流程、兴趣偏好、信息获取渠道等。通过对潜在观众的深入了解，才能制定出更具吸引力和针对性的营销策略。 市场调研与竞品分析： 在规划展览活动前，进行详尽的市场调研至关重要。本书将介绍如何分析行业趋势、市场机会、潜在风险，以及如何对竞争对手的展览活动进行全面分析，包括其展位设计、推广策略、目标受众、展品内容、定价模式等。了解竞争环境，有助于在展览中确立自身优势，差异化竞争。 展览项目的战略规划： 本部分将指导读者如何将上述洞察转化为可执行的展览营销战略。这包括确定展览的核心信息、差异化卖点、品牌定位，以及如何围绕这些要素构建贯穿展览前、中、后期的整体营销框架。 第二部分：展览营销的策略设计与执行 展览定位与内容策划： 展览的核心是内容。本书将详细讲解如何根据目标受众和营销目标，策划富有吸引力的展览主题、展品组合、互动体验、技术展示、专业论坛、研讨会等。我们将探讨如何让展览内容既能体现专业性，又能引发情感共鸣，最终转化为商业价值。 品牌形象与展位设计： 展位是企业在展览中的实体门面，其设计直接影响着品牌的认知和吸引力。本部分将深入探讨如何将品牌形象、核心信息、产品特点融入展位设计中，创造令人印象深刻的视觉体验。我们将分析不同风格、不同规模展位的最优设计原则，以及如何通过空间布局、色彩搭配、灯光运用、多媒体展示等元素提升展位吸引力。 推广与传播策略： 成功的展览离不开有效的推广。本书将系统介绍展览营销的传播渠道和策略，包括： 线上推广： 网站优化、社交媒体营销（微信、微博、抖音、LinkedIn等）、搜索引擎营销（SEO/SEM）、电子邮件营销、行业媒体合作、KOL/KOC推广、直播预热等。 线下推广： 媒体发布会、行业协会合作、定向邀请、广告投放（杂志、报纸、户外）、直邮、地面推广活动等。 内容营销： 撰写预热文章、制作宣传视频、设计信息图表、发布白皮书、案例研究等，提前吸引目标受众的关注。 公关活动： 媒体邀请、新闻稿发布、主题演讲、行业奖项评选等，提升展览的媒体曝光度和行业影响力。 参展商关系管理（针对主办方）： 对于展览主办方而言，参展商是展览成功的关键。本书将详细阐述如何建立和维护良好的参展商关系，包括招展策略、参展商服务、沟通机制、权益保障、增值服务设计等，确保参展商在展览中获得最大价值。 观众邀请与管理： 吸引目标观众是展览成功的另一关键。本部分将教授如何制定有效的观众邀请计划，并运用各种渠道进行精准推广。同时，也将探讨观众注册、入场管理、现场服务等环节的优化，提升观众观展体验。 活动策划与执行： 除了静态展示，丰富的活动环节也能极大地提升展览的吸引力。本书将指导读者如何策划和执行各类活动，如产品发布会、技术演示、高峰论坛、商务配对会、互动体验区、抽奖活动等，丰富展览内容，增加观众停留时间，促进现场互动。 预算管理与成本控制： 展览营销是一项系统工程，需要精细的预算规划和严格的成本控制。本部分将介绍如何制定展览营销预算，细分各项开支，并提供有效的成本控制方法，确保展览在预算内高效运作。 第三部分：展览营销的效果评估与持续优化 数据收集与监测： 展览营销的效果评估是持续改进的基础。本书将详细介绍在展览过程中需要收集的关键数据，包括观众流量、参展商数量、潜在客户信息、媒体曝光量、社交媒体互动数据、销售额等。我们将探讨各种数据监测工具和方法。 效果评估指标与分析： 本部分将深入解析展览营销的关键绩效指标（KPIs），如ROI（投资回报率）、潜在客户获取成本（CPL）、客户转化率、品牌声量提升度、媒体价值等。我们将指导读者如何对收集到的数据进行科学分析，评估展览营销活动的成效。 观众与参展商反馈收集： 除了量化数据，定性反馈同样重要。本书将介绍如何通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，收集观众和参展商对展览内容、组织、服务等方面的反馈意见，挖掘改进空间。 经验总结与优化建议： 基于数据分析和反馈，本部分将引导读者进行展览营销活动的总结，识别成功经验和不足之处。我们将提供一套系统的优化建议，用于改进未来的展览营销策略和执行方案，形成良性循环。 后展览营销策略： 展览的价值并未在闭幕时结束。本书将探讨如何延续展览的热度，进行有效的后展览营销。这包括对获取的潜在客户进行跟进、与客户建立长期关系、发布展览成果报告、持续内容输出等，将展览带来的势能转化为持久的商业机会。 技术创新在展览营销中的应用： 随着科技的发展，虚拟展览、增强现实（AR）、虚拟现实（VR）、大数据分析、人工智能（AI）等新技术正在深刻影响展览营销。本书将探讨如何将这些前沿技术融入展览策划、推广、互动和评估的各个环节，提升展览的数字化、智能化水平，创造更具吸引力和效率的营销体验。 《展览营销实务》 是一本集理论深度与实践指导于一体的著作，它将带领读者踏上一段系统探索展览营销奥秘的旅程，帮助您在瞬息万变的商业环境中，精准把握每一次展览机会，实现营销价值的最大化。无论您是经验丰富的行业老兵，还是初涉展览营销的探索者，本书都将为您提供宝贵的洞见和实用的解决方案。
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