具体描述
本套丛书从企业管理的实际需要出发，以具体案例来阐释中国企业经营运作面临的法律风险以及如何防范，通过对典型法律风险问题的深度分析，将相关的法律问题串联在一起，以利企业管理者触类旁通。
《企业合同风险管控：从识别到实战》 核心理念： 在当今瞬息万变的商业环境中，合同是企业运营的基石，也是法律风险最集中的体现。一份精心设计的合同，不仅能保障交易的顺利进行，更能为企业规避潜在的巨额损失。反之，一份疏漏的合同，则可能成为企业发展道路上的绊脚石，甚至引发无法挽回的法律纠纷。 本书并非简单罗列合同条款或法律条文，而是从企业管理者和业务人员的实际需求出发，深入剖析企业在合同签订、履行、变更、终止等各个环节可能面临的各类法律风险，并系统性地提供一套可落地、可操作的风险防范与管控策略。我们旨在帮助读者构建一种主动、系统、全方位的合同风险管理思维，将合同风险从“被动应对”转变为“主动管控”，最终实现企业经济效益的最大化和法律风险的最小化。 本书内容精要： 第一部分：合同风险的本质与识别——“知己知彼，百战不殆” 第一章：合同的法律属性与风险渊源： 深入解读合同的基本法律概念，区分合同与协议、意向书等法律文件的本质差异。 分析合同风险产生的根源，包括但不限于：法律法规的变动、市场环境的不确定性、交易相对方的信用风险、内部管理的不规范、合同文本本身的缺陷等。 强调合同风险管理的战略意义，将其上升到企业核心竞争力的层面进行阐述。 第二章：合同风险的分类与特征： 系统梳理各类合同风险，例如： 实体性风险： 标的物质量不合格、价款支付风险、履行期限延误、知识产权侵权、商业秘密泄露等。 程序性风险： 合同签订主体不适格、授权不明、合同形式不合法、履行程序错误等。 管理性风险： 合同保管不善、台账不清、履约监管缺位、争议处理滞后等。 外部性风险： 政策法律调整、市场价格波动、不可抗力事件等。 分析不同风险的产生概率、影响程度及联动效应，帮助读者建立风险优先级意识。 第三章：合同风险识别的“望闻问切”法： “望”——审慎的合同审查： 教授如何从宏观和微观层面审查合同，包括审查合同的整体结构、关键条款（如标的、价款、履行、违约责任、争议解决等）的合理性与完整性。 “闻”——敏锐的市场洞察： 强调在签订合同前，对交易相对方的背景、信用、过往履约记录等进行深入调查的重要性，识别潜在的“老赖”和“骗局”。 “问”——专业的沟通与确认： 指导如何在合同谈判过程中，通过有效的提问，澄清模糊地带，挖掘潜在风险，并记录关键沟通要点。 “切”——实操的风险预警： 讲解如何通过设置风险预警指标，如关键日期提醒、合同金额阈值、特定条款出现触发等，提前感知风险信号。 第二部分：合同风险的防范与控制——“未雨绸缪，方能从容” 第四章：合同起草与审查的“精雕细琢”： “黄金条款”的构建： 详细阐述合同中关键条款的设计要点，例如： 标的条款： 如何精准描述产品、服务、技术等，避免歧义。 价款与支付条款： 明确计价方式、支付节点、支付方式、汇率约定等，防范支付风险。 履行条款： 详细约定履行时间、地点、方式、验收标准，确保可执行性。 违约责任条款： 设定合理、明确的违约责任，包括违约金的计算方式、赔偿范围、救济措施等，起到惩戒和补偿作用。 知识产权条款： 明确知识产权的归属、使用权、保密义务等，保护核心技术。 争议解决条款： 详细约定管辖法院或仲裁机构、争议解决方式（如协商、调解、仲裁、诉讼），避免“选择困难症”。 “定心丸”条款的设计： 介绍如何运用担保、保险、第三方付款、保函等多种方式，增强合同履行的保障性。 “防火墙”条款的设置： 探讨免责条款、不可抗力条款、管辖权异议等，为企业提供法律上的缓冲。 模板的智慧与陷阱： 分析企业常用合同模板的优劣，以及如何根据具体业务场景进行个性化修改和完善。 第五章：合同谈判的“博弈之道”： 明确谈判目标与底线： 帮助管理者制定清晰的谈判策略，区分“必须争取”和“可以妥协”的条款。 信息不对称的应对： 教授如何在信息不对称的情况下，通过巧妙提问、主动披露部分信息等方式，获取有利地位。 风险的“讨价还价”： 如何将风险识别的结果转化为谈判筹码，争取更优的合同条款。 谈判过程的记录与确认： 强调对谈判过程中的重要口头约定、承诺进行书面确认的重要性。 第六章：合同履行中的“全程监控”： 内部授权与审批机制： 建立健全合同的会签、审批流程，明确各部门的职责，防止越权签约。 合同台账与信息管理： 讲解如何建立有效的合同台账，实现合同信息的集中化、电子化管理，方便查询和追踪。 履约过程的动态跟踪： 引入项目管理理念，对合同履约的关键节点进行跟踪，及时发现履约风险。 变更与补充协议的风险防范： 明确合同变更的程序和要求，确保变更协议合法有效，并充分反映双方真实意愿。 验收与付款的“最后一公里”： 强调验收的重要性，确保合同标的符合约定，并严格按照合同约定进行付款。 第三部分：合同纠纷的化解与管理——“运筹帷幄，决胜千里” 第七章：合同纠纷的“早期预警”与“病情诊断”： 风险信号的识别： 总结合同履约过程中可能出现的风险信号，如对方逾期付款、拒绝验收、提出不合理要求等。 初步的法律评估： 帮助读者对合同履行中出现的问题进行初步的法律性质判断，判断是合同义务履行问题还是其他法律问题。 证据的收集与固定： 强调在纠纷发生前，如何系统、完整地收集和保存与合同履行相关的证据材料。 第八章：合同纠纷的“理性选择”与“实效应对”： 协商与调解： 讲解如何通过有效的沟通与协商，促使双方达成和解，降低维权成本。 律师介入的时机与作用： 明确何时需要引入专业律师，律师在纠纷处理中的角色与价值。 仲裁与诉讼： 详细分析仲裁和诉讼的优劣势，帮助企业根据实际情况选择最合适的争议解决途径。 执行程序的风险与对策： 探讨合同生效后，如何顺利实现债权，以及在执行过程中可能遇到的阻碍和应对方法。 第九章：合同风险管理的“持续改进”与“长效机制”： 建立合同风险管理制度： 强调将合同风险管理纳入企业日常管理体系，形成制度化、规范化的操作流程。 定期培训与能力建设： 组织针对业务人员、管理人员、法务人员的合同风险管理培训，提升全员风险意识和专业能力。 案例分析与经验总结： 通过对实际合同纠纷案例的学习，不断提炼经验教训，完善风险防范措施。 技术赋能合同管理： 探讨利用智能化工具，如电子签名、合同管理系统、AI辅助审查等，提升合同管理的效率和质量。 本书特色： 理论与实践深度结合： 每一章节都紧密联系企业实际，提供大量真实案例分析和实践操作指南。 系统性与操作性并重： 体系化地梳理合同风险管理的全流程，并提供具体可行的操作方法。 语言通俗易懂： 避免使用过于晦涩的法律术语，力求让非法律专业人士也能理解和运用。 注重前瞻性： 关注新兴的合同风险，如数据合规、跨境交易等，为企业提供前瞻性的指导。 本书受众： 企业高层管理者、决策者 法务部门负责人及专业律师 业务部门负责人、项目经理 销售、采购、商务等一线业务人员 关注企业合规与风险管理的社会各界人士 阅读本书，您将能够构建一套完善的企业合同风险管理体系，有效识别、评估、防范和化解合同风险，为企业的稳健发展保驾护航。
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