新编经贸英语口语教程

新编经贸英语口语教程 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

出版者:中国社会科学出版社
作者:周杏英 等
出品人:
页数:230
译者:
出版时间:2000-10
价格:25.00元
装帧:
isbn号码:9787500428862
丛书系列:
图书标签:
  • 经贸英语
  • 英语口语
  • 商务英语
  • 口语教程
  • 外语学习
  • 经贸交流
  • 英语学习
  • 实用英语
  • 专业英语
  • 教材
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具体描述

《新编经贸英语口语教程》的编写充分体现了时代特色,强调理论和实践的有机结合。针对英语专业、外贸英语、商务英语专业中高年级学生,国际贸易、国际金融、经济学、工商管理等其他经贸类专业的高年级学生和具有较高英语水平从事经贸商务工作的在职人员虽然过了专业英语八级或大学英语六级但在专业英语学习方面仍有困难的现状,编写出的一套衔接基础英语和专业英语的难度适中的经贸英语系列教材。该系列教材共有十一册。它们分别是(新编经贸英语阅读教程》、《新编经贸英语写作教程》、《新编经贸英语翻译教程》、《新编经贸英语报刊选读教程》、《新编经贸英语口译教程》、《新编经贸英语听力教程》、《新编经贸英语口语教程》、《新编英语国家文化基础教程》、《新编语言学基础教程》、《新编英美文学欣赏教程》、《新编中国文化基础教程》。

《国际商务谈判实务与技巧》 导言:全球化浪潮下的制胜之道 在全球经济一体化日益深入的今天,跨国商业往来已成为常态。无论是大型跨国公司的战略合作,还是中小企业的国际贸易拓展,有效的商务谈判能力都是决定成败的关键要素。成功的谈判不仅能带来丰厚的商业回报,更能建立稳固长期的合作伙伴关系。然而,谈判桌上瞬息万变,隐藏着文化差异、信息不对称和利益冲突的复杂博弈。《国际商务谈判实务与技巧》正是为应对这些挑战而精心打造的权威指南。 本书摒弃了空泛的理论说教,聚焦于国际商务谈判中最核心、最实用的操作层面。它旨在为广大商务人士、国际贸易从业者、企业管理者以及相关专业学生,提供一套系统化、可操作的知识体系和工具箱,帮助他们从容应对全球化背景下的各类复杂谈判场景。 第一部分:谈判基础与战略规划 (Foundations and Strategic Planning) 本部分奠定了坚实的理论基础,并强调了准备工作在谈判中的决定性作用。 第一章:商务谈判的本质与框架 本章深入剖析了商务谈判的内在逻辑,将其视为一种信息交换、价值创造和利益分配的过程。我们详细界定了谈判的类型(如零和博弈与双赢合作),并引入了BATNA(最佳替代方案)、WATNA(最差替代方案)和Reservation Point(保留点)这三大核心概念。理解并精准计算自己的BATNA,是掌握谈判主动权的前提。此外,本章还探讨了谈判的生命周期——从前期准备到会后跟进的全流程管理。 第二章:谈判前的深度调研与目标设定 “知己知彼,百战不殆。”本章强调了信息收集的广度和深度。调研对象不仅包括对手方的背景、财务状况、决策流程,更重要的是对其潜在需求、文化习惯乃至谈判团队成员的性格侧写。目标设定方面,本书引入了SMART原则(Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound)在谈判目标分解中的应用,教导读者如何设定主目标、次目标和底线目标,确保在压力下不偏离航线。 第三章:谈判风格的辨识与策略选择 不同的文化背景和个人偏好决定了不同的谈判风格,例如竞争型、回避型、迁就型、妥协型和合作型。本章通过详细的案例分析,教授读者如何快速识别对手所采用的谈判风格。基于此,我们将探讨如何有针对性地选择和调整己方的谈判策略——例如,在面对强硬的竞争对手时,如何巧妙运用“软硬兼施”的组合拳;在追求长期合作时,如何优先构建信任基础。 第二部分:实战技巧与话语艺术 (Practical Techniques and Verbal Artistry) 这一部分是本书的精华所在,它聚焦于谈判桌上的即时反应与有效沟通技巧。 第四章:开局策略与议程控制 谈判的开局往往奠定基调。本章详细讲解了如何有效地掌握开局的主动权,包括对开场陈述的布局、提问的艺术以及如何应对对手提出的非正式议题。我们深入探讨了“锚定效应”在价格和条件提出中的应用,指导读者如何科学地抛出第一个报价,以期对后续的谈判区间产生有利影响。 第五章:信息获取与有效提问的艺术 谈判的本质是信息战。本书提供了多种高级提问技巧,如开放式探询、封闭式确认、假设性提问以及倾听与沉默的策略。特别强调了如何通过非语言信号(如肢体语言、眼神交流)来验证口头信息的真实性,以及如何在看似平淡的闲聊中挖掘出关键的决策依据。 第六章:让步的科学与价值创造 让步是谈判不可避免的一部分,但必须是战略性的。本章详细拆解了让步的逻辑,包括“小步快跑”式让步、互惠性让步和捆绑式让步。更重要的是,本书强调了“价值创造”而非仅仅是“价值分配”。我们将探讨如何通过增加谈判议题的维度(如付款条件、服务范围、知识产权等),实现“把蛋糕做大”,从而在不牺牲核心利益的前提下,满足对方的部分需求,达成双赢结果。 第七章:处理僵局与应对冲突的技巧 僵局是谈判的“试金石”。本章提供了一系列“破冰”和“解困”的实战方案,包括:引入第三方意见、重新界定问题焦点、使用“如果-那么”的条件句来测试底线,以及如何运用“冷却期”来恢复理性沟通。对于蓄意破坏或极端施压的手段,本书也提供了专业的回应范例,确保读者能够保持镇定并有效反制。 第三部分:跨文化交流与复杂场景应对 (Cross-Cultural Communication and Complex Scenarios) 在日益互联的国际市场中,文化差异是导致谈判失败的隐形杀手。 第八章:主要文化圈的谈判特征与禁忌 本章系统性地对比了北美、西欧、东亚(特别是中国、日本)以及中东和拉丁美洲等主要商业文化圈的谈判倾向。内容覆盖了时间观念(单向时间 vs. 多向时间)、关系建立方式(任务导向 vs. 关系导向)、决策机制(个人 vs. 集体)等方面。例如,如何理解日本企业的“根回”(Nemawashi)过程,或如何在中东文化中优先建立个人信任。 第九章:多边谈判与团队协作 现代大型国际项目往往涉及多方参与者。本章专门针对多边谈判的复杂性,提供了团队内部的协作机制设计,如明确内部角色分工(主谈人、记录员、观察员)、统一内部口径的重要性,以及在多方压力下如何维护团队的整体利益。 第十章:合同谈判与风险规避 谈判的最终目的是达成一份清晰、可执行的合同。本章将焦点转向合同条款的谈判,特别是关于知识产权保护、违约责任、争议解决机制(仲裁地与法律选择)等高风险领域的应对策略。它指导读者如何利用法律语言来固化谈判成果,将模糊的口头承诺转化为具有约束力的法律文件。 结语:持续学习与反思实践 谈判能力的提升是一个持续迭代的过程。本书最后强调了谈判复盘的重要性,鼓励读者养成记录、分析每一次谈判过程(包括成功与失败的经验教训)的习惯,从而真正实现从“知道”到“做到”的飞跃。 适用读者对象: 国际贸易公司、进出口企业、跨国企业的中高层管理者。 采购、销售、市场开发及商务拓展部门的专业人员。 MBA、国际关系、应用经济学等相关专业的高年级学生及研究生。 致力于提升个人商业沟通与影响力的人士。 通过学习《国际商务谈判实务与技巧》,读者将不仅仅掌握一系列谈判工具,更能培养出敏锐的洞察力、坚韧的应变能力和高超的沟通艺术,真正成为全球商业舞台上富有竞争力的赢家。

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读后感

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用户评价

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要说这本《新编经贸英语口语教程》最让我觉得“值”的地方,那绝对是它对不同商务场景的覆盖深度。我是一名初入外贸行业的新人,很多时候面对客户或者合作伙伴,都感觉有些捉襟见肘,不知道该如何得体、高效地表达。这本书就像我的“商务英语百科全书”,从最初的自我介绍、公司介绍,到更深层次的询盘、报价、订单处理、投诉处理,甚至是产品展示、合同谈判,几乎涵盖了我可能遇到的所有核心环节。而且,它不是简单地列出一些对话,而是非常细致地分析了每个场景下可能出现的各种情况,并提供了多种应对方式和表达选项。我尤其欣赏书中关于“非语言沟通”和“跨文化交流”的一些小贴士,这些细节往往是我们最容易忽略但又至关重要的地方。比如,在商务邮件的书写规范、电话沟通的礼仪、甚至是面对不同文化背景的客户时,如何调整自己的沟通方式,书中都有非常实用且具体的指导。我常常会反复阅读那些关于谈判和投诉处理的章节,因为这些环节最能体现一个人的专业素养和应变能力,而这本书给了我很多信心和方法去应对这些挑战。

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我之前尝试过几本经贸英语教材,但总感觉它们要么过于学术化,要么就是过于零散,学了之后总觉得“学非所用”。直到我遇到了这本《新编经贸英语口语教程》,才真正找到了一种脚踏实地的学习方式。它最大的特点在于其“体系化”和“实用性”的完美结合。书中的内容设计循序渐进,从基础的常用表达,到复杂的商务场景对话,都有清晰的逻辑链条。我最喜欢的是它的“情景模拟”练习,每当学完一个单元,都会有一些模拟的商务情境,让我有机会去运用所学知识,并且还能对照书中的参考答案,及时发现自己的不足。我常常会和我的同事一起进行角色扮演,互相扮演不同的角色,进行对话练习,这不仅增强了学习的趣味性,也让我们的沟通更加默契。而且,书中的一些“常用句型锦囊”和“地道表达集锦”对我来说非常有价值,这些都是可以直接拿来用的,大大缩短了我自己组织语言的时间,也让我的表达更加专业和地道。现在,我感觉自己面对客户时,不再是那种“临时抱佛脚”的状态,而是能够更加从容自信地进行沟通。

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这本书给我的感觉,就像是一位经验丰富的商务沟通导师,在旁悉心指导。它并没有一上来就抛出大量的生僻词汇或复杂句型,而是从最基本、最常用的商务场景入手,比如如何进行有效的自我介绍,如何得体地表达感谢和歉意,这些看似简单的环节,在商务往来中却能起到意想不到的作用。书中的语言风格非常友好,易于理解,同时又保持了商务英语应有的严谨和专业。我尤其欣赏的是它对“情商”在商务沟通中的作用的强调。书中提供了很多关于如何用英语去建立良好关系、如何去倾听对方需求、以及如何在困难局面下保持冷静和专业的建议。这些不仅仅是语言上的技巧,更是为人处世的智慧。我常常会在练习对话时,尝试运用书中提供的不同表达方式,去体会不同语气和表达方式带来的沟通效果。这本书让我明白,好的商务英语口语不仅仅是“会说”,更是“会说得好”,能够有效地传达信息,赢得信任,并最终达成合作。它是我商务英语学习路上的得力助手,让我受益匪浅。

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作为一名资深的经贸从业者,我深知口语能力在商务沟通中的核心作用。接触过许多英语学习资料,但我必须说,《新编经贸英语口语教程》在这一点上做得尤为出色。它不仅仅是教授词汇和语法,更注重培养学习者在真实商务场景下的“说”的能力。书中的对话设计非常精妙,每一段对话都围绕着一个明确的商务主题展开,而且词汇的选择和句式的运用都非常贴合实际,让人读起来感觉像是身临其境。我特别喜欢书中所设计的“挑战环节”,在每个单元的结尾,都会有一些需要运用所学知识来解决的实际问题,比如如何用英语去解释一个复杂的合同条款,或者如何用英语去进行一次成功的商务推介。这些挑战性的练习,极大地锻炼了我的应变能力和临场发挥能力。此外,书中还穿插了不少关于商务礼仪和文化差异的提醒,这对于我们在跨国合作中避免不必要的误会至关重要。我已经把这本书推荐给了我团队里的新成员,相信它能帮助他们快速提升商务英语口语水平,更好地融入到国际化的工作环境中。

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这本《新编经贸英语口语教程》在我手中已经陪伴我度过了不少日日夜夜,虽然我还没完全啃完,但早已迫不及待想要分享一些我的感受。首先,这本书的排版设计给我留下了深刻的印象。它不像市面上很多教材那样枯燥乏味,而是采用了活泼明快的风格,配色也很舒服,大量的图文并茂的设计,让原本可能显得严肃的经贸知识变得生动有趣。我尤其喜欢书中的案例分析部分,每一个场景都非常贴近实际工作中的贸易往来,比如国际展会上的交流、商务谈判的细节、项目合作的洽谈等等。这些案例的设置,不仅仅是简单的语言练习,更像是把我置身于真实的经贸环境中,让我能够提前演练、熟悉那些可能遇到的沟通难题。书中的对话设计也很巧妙,不会过于理论化,而是充满了地道的表达和常用的商务习语,读起来有一种“学以致用”的畅快感。即使是一些相对复杂的商务术语,通过上下文的解读和例句的支撑,也变得易于理解和掌握。我常常会在工作间隙翻阅几页,不仅能学到新的词汇和句型,还能从中获得不少商务沟通的技巧和启发,感觉自己的商务英语水平在潜移默化中得到了提升。

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