1997年，当新加坡政府同意保险公司销售投资型商品时，客户们的第一个反应就是：保险公司是不是要倒了？保险公司是否不打算再承担风险，而是将风险移转到客户身上？
客户有疑虑，寿险从业人员的疑问更多。投资型商品有卖点吗？如果不卖投资型商品，只销售传统保单行吗？如果销售投资型商品，会不会被客户埋怨？
对于习惯销售传统型商品的寿险从业人员来说，很难想像销售投资型商品到底是怎么一回事。
也有许多从业人员连基金是什么都搞不清楚，遑论销售了。
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