法律语言学导论 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:

作者:吉本斯

出品人:

页数:437

译者:

出版时间:2007-10

价格:40.00元

装帧:

isbn号码:9787503675324

丛书系列:法律语言学译丛

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好的，以下是一本名为《现代商业谈判策略与实践》的图书简介，内容旨在详细介绍该书涵盖的知识点和结构，同时确保简介的风格自然、内容丰富，不包含任何对“法律语言学导论”的提及，并力求避免产生明显的AI写作痕迹。 --- 《现代商业谈判策略与实践》图书简介 导论：重塑当代商业对话的艺术 在瞬息万变的全球市场中，成功的商业活动无不建立在高效、精准且富有洞察力的谈判之上。商务谈判不再仅仅是零和博弈，而是一门融合了心理学、经济学、跨文化交际乃至行为科学的复杂艺术。 《现代商业谈判策略与实践》旨在为读者提供一个全面、系统且高度实用的知识框架，帮助他们掌握在21世纪商业环境中，无论是面对供应商、客户、合作伙伴还是内部利益相关者时，都能采取最优化策略，达成共赢目标的必备技能。本书摒弃了陈旧的说教式理论，专注于提炼出经过市场反复验证的、可立即应用于实践的工具箱和心法。 本书的结构设计充分考虑了现代商务人士从基础认知到高级博弈的进阶需求，分为五个主要部分，层层递进，确保读者能够构建起坚实的谈判理论基础和敏锐的实战直觉。 --- 第一部分：谈判的底层逻辑与心理基础 本部分深入剖析了谈判行为背后的驱动力和认知偏差，这是所有高级技巧得以施展的基石。我们首先界定了现代商业谈判的范畴，区分了不同类型的谈判（如采购谈判、兼并收购谈判、薪酬谈判等）的内在异同。 核心内容包括： 1. 理性与非理性决策模型： 探讨卡尼曼和特沃斯基的行为经济学理论如何在谈判桌上体现。重点分析锚定效应、损失厌恶、确认偏误等心理陷阱，并教授如何利用这些偏差为己方创造有利局面。 2. 权力动态分析： 权力并非固定的，而是流动的、被感知的。本章细致拆解了 BATNA（最佳替代方案）、WATNA（最差替代方案）以及 ZOPA（潜在协议区间）的构建与评估。我们将展示如何通过增强自身 BATNA 或削弱对方 BATNA 来有效地重塑谈判桌上的权力平衡。 3. 谈判者的情绪管理： 情绪在谈判中是双刃剑。本书提供了“情绪去激活”的技术，教授如何在保持同理心的同时，避免被对方刻意激怒或利用。此外，还包括了对“沉默”这一非语言工具的深度解读。 --- 第二部分：谈判前的充分准备与信息搜集 准备工作占据了成功的80%。本部分强调，没有充分的准备，任何谈判技巧都将沦为空谈。 重点章节涵盖： 1. 目标设定与优先级排序： 如何清晰界定“必须拥有”（Must-Have）与“期望获得”（Nice-to-Have）的清单。引入多目标优化模型，确保谈判不会因过于聚焦单一变量而错失整体价值。 2. 多维度信息挖掘技术： 教授如何利用公开资源、行业报告甚至社交媒体线索，对交易对手的真实需求、历史偏好、决策链条进行侧写。强调对“未言明的需求”（Unstated Needs）的敏感度训练。 3. 议程设置与框架构建： 讨论如何主动设计谈判的议程顺序和叙事框架，引导讨论方向。尤其关注“框架效应”在界定问题和提出解决方案时的应用，确保己方的提议在对方的认知中处于最有利的起点。 --- 第三部分：谈判过程中的核心策略与工具箱 这一部分是本书的技术核心，提供了大量实战中可以直接部署的策略和话术模板。 关键策略解析： 1. 利他主义的进攻： 教授如何通过“展示合作意愿”和“制造共同敌人”来降低对方的防御心理，从而为自己争取空间。这包括如何策略性地披露信息以建立信任，但又不泄露核心底牌。 2. 价格与价值的解耦： 深入探讨如何将谈判的焦点从纯粹的价格战转移到价值交换上。介绍“价值捆绑”（Value Bundling）和“边际效用递减”的运用，将谈判的维度从单一价格扩展到服务、时间、长期合作等多个变量。 3. 异议处理与反制： 系统梳理常见的异议类型，如“市场价如此”、“我们没有预算”等。提供“确认-探究-重构”三步法，将异议转化为进一步探索对方真实意图的机会。同时，也包括了如何优雅地处理对方的“极限施压”和“时间限制”等战术。 --- 第四部分：复杂环境下的高级谈判艺术 现代商业环境的复杂性要求谈判者具备更强的适应性和跨文化敏感度。 重点探讨领域： 1. 跨文化谈判的深度解析： 分析高语境文化（如东亚）与低语境文化（如德语系）在沟通、时间观念和决策流程上的差异。提供实用的跨文化敏感度检查清单，避免因文化误读导致谈判破裂。 2. 多方利益相关者管理： 在涉及多个部门或多家公司的复杂项目中，如何识别关键决策者、边缘影响者，并为每一方量身定制沟通策略，确保内部共识的达成。 3. 应对僵局与危机管理： 当谈判陷入僵局时，如何有效地“暂停”或“重置”讨论。介绍“第三方介入”、“议题降级”以及“创造性地引入新变量”等方法，使谈判重回正轨。 --- 第五部分：执行、落地与长期关系维护 谈判的成功不仅在于签下协议，更在于协议能否顺利执行并促进长期合作。 本部分关注： 1. 合同语言的精准性与模糊性： 探讨如何在合同的关键条款中平衡“明确性”与“灵活性”，以应对未来不可预见的商业变化。 2. 履约机制的设计： 如何在谈判后期阶段就嵌入有效的奖惩机制和争议解决流程，确保双方的承诺得以兑现。 3. 谈判关系的升华： 学习如何将一次成功的交易转化为长期的战略伙伴关系。分析案例中那些从竞争走向协同的顶级企业如何管理合作关系中的摩擦点。 --- 结语：成为一个更具影响力的人 《现代商业谈判策略与实践》不仅仅是一本教授技巧的书籍，它更是一份关于提升个人影响力、增强决策质量的指南。通过对本书内容的深入学习与刻意练习，读者将能够自信地步入任何谈判场合，洞察人心，驾驭局势，最终实现远超预期的商业价值。本书的价值，在于帮助您将每一次对话，都转化为一次战略性的成功布局。 ---

评分☆☆☆☆☆

断断续续看了一个多月才把这本书看完，书非常好，信息量也非常大，所以我不想对整本书写我的读后感，只想针对其中的一章表达一点我的想法。 我在看完整本书后，对第八章有关语言的法律印象尤其深刻。这本书讨论了语言和法律的各种关系，其中，个人认为最精华的部分就...

评分☆☆☆☆☆

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评分☆☆☆☆☆

这本书的学术深度和广度令人印象深刻，它成功地架起了语言学理论殿堂与法律实践的鸿沟，使得原本高不可攀的理论变得触手可及，同时也拔高了实践的理论视野。我尤其喜欢作者在讨论法律翻译问题时所采取的“文化负载词”视角。法律概念往往是植根于特定社会文化背景之中的，单纯的词汇对等往往会导致意义的失真或错位。书中通过对比不同文化背景下对“正义”或“不可抗力”的界定，揭示了翻译实践中语言和文化的双重陷阱。这种跨文化的比较研究，极大地拓展了我对法律全球化背景下文本有效性的理解。全书的论证过程犹如一位技艺精湛的织工，将语言学的丝线和法律的经纬线编织成一张严密而美观的知识之网，细节之处尽显匠心。它不仅仅是一本工具书，更是一部引人深思的学术专著，值得反复研读，每一次重温都能从中汲取新的营养和视角。

评分☆☆☆☆☆

作为一名工作了多年的法律工作者，我深知书面表达的优劣直接关系到案件的成败或合同的效力。坦率地说，市面上许多“法律写作”的书籍都流于表面，教人如何套用模板，却不触及语言本身的内在逻辑。然而，这本书彻底颠覆了我的固有印象。它不是教你如何“写得像个律师”，而是教你如何“像个语言学家一样思考法律”。作者对于冗长、拗口的法律陈述，进行了极其精准的语言学批判，并指出了如何通过调整句子结构和语态，来达到清晰、简洁且不失严谨性的效果。我特别关注了书中关于电子证据和新媒体沟通中法律语言规范化的讨论，这部分内容极具前瞻性，显示了作者对时代发展的敏锐捕捉。这本书的行文风格是那种冷静、克制但充满洞察力的风格，没有多余的煽情或自我表扬，一切论据都建立在扎实的语言学原理和丰富的法律实践之上。它无疑是帮助我提升专业书面表达能力，从“合格”迈向“卓越”的一块重要垫脚石。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计着实吸引人眼球，那种深沉的墨绿色配上烫金的书名，透露出一种古典而又不失现代感的学术气息。初次翻开时，我被其排版的精细度所折服，字里行间留有的空白恰到好处，使得长时间阅读也不会产生强烈的视觉疲劳。更值得称赞的是，作者在导论部分对于“语言的法律属性”这一核心概念的界定，做到了深入浅出，既有扎实的理论根基，又没有过度陷入晦涩的术语泥潭。书中穿插引用的那些经典案例分析，无论是对模糊措辞的解析，还是对法律文本修辞手法的剖析，都展现了作者深厚的跨学科功底。我尤其欣赏它对于不同法律体系下语言差异的探讨，比如英美法系与大陆法系在合同条款构建上的细微差别，这一点对于我理解国际商事法律文件的起草至关重要。整体来看，这本书的学术视野相当开阔，绝非一本故步自封的教材，更像是一份精心策划的思维导图，指引读者进入一个复杂而迷人的研究领域。阅读体验上的舒适感和内容上的广博性，使得这本书在众多同类读物中脱颖而出，强烈推荐给所有对法律文本背后的“言外之意”感兴趣的同仁。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读过程，对我而言，更像是一场智力上的“探险”。它的章节安排非常有节奏感，从宏观的法律话语体系构建，逐渐过渡到微观的词汇选择和标点符号的语篇功能，这种由大及小的叙事结构处理得极其老道。我特别欣赏作者对于“法律文本的封闭性与开放性”这一悖论的讨论。在法律的确定性要求下，语言必须力求精确无歧义，但现实的复杂性又使得任何语言都难以穷尽所有情境。作者通过大量的案例对比，展示了立法者如何在这种张力中寻求微妙的平衡点。我个人对其中关于“法律拟声词”和“法律隐喻”的分析章节印象尤深，这些非直陈的语言形式，是如何潜移默化地影响陪审团或法官的判断，实在是令人拍案叫绝的洞察。它没有给我提供现成的答案，而是提供了一套更加精密的“问题清单”，迫使我去质疑那些我习以为常的法律表达方式。读完后，我感觉自己的思维被重新校准了一遍，看待任何法律文件，都会不由自主地进行更深层次的语言剖析。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一开始对这类理论性很强的书籍抱持着谨慎的态度，担心它会是一本堆砌概念、缺乏实践指导的“学院派”作品。然而，这本书的实际内容让我感到惊喜。它并没有止步于罗列法律术语的定义，而是将语言学工具箱里最锋利的工具，如语用学、语义分析、话语分析等，非常巧妙地嵌入到对具体法律文书的解构之中。例如，书中对于“可预见性”这一法律概念在不同法律文书中的语义漂移分析，简直是教科书级别的范例。作者的论述逻辑非常清晰，层层递进，即便是初次接触法律语言学概念的读者，也能跟上其思路。更令我佩服的是，作者在讨论司法裁决的“说服力”时，没有停留在描述性的层面，而是深入探究了法官在构建判词时所使用的潜意识的语言策略和修辞结构。这种对语言“力量”的深挖，让我重新审视了自己在撰写法律意见书时所犯的一些结构性错误。这本书的价值在于，它不仅教会了你“是什么”，更教会了你“为什么”和“如何做”，实为一本兼具理论深度和实操价值的宝典。

评分☆☆☆☆☆

科学拆分式的解读

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我现在是真的不喜欢这种过于理论的书

评分☆☆☆☆☆

comprehensive introduction to forensic linguisitc, has covered most of the realm of this field.

评分☆☆☆☆☆

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语言权利