具体描述
曾创下世界寿险推销最高纪录20年未被打破的“推销之神”原一平，以其精彩的个人奋斗历程，向世人鲜明昭示：有志者，事竟成。他的成功的营销理念和实践已成为企业培训管理者、公关人员、寿险营销人员的生动教材。
在日本业界，原一平被称为“推销之神”，在他36岁时，就已经成为美国百万圆桌协会成员，与美国的推销大王乔·吉拉德共同闻名于世。然而，这位传奇式的人物却偏偏其貌不扬，他只有1．45米，被人称为是“矮冬瓜”。可是他却取得了一般人、甚至那些条件比他好得多的人都没法取得的成功。他的成功经验无疑是一笔宝贵的财富，值得所有的推销人员借鉴。
原一平50年的推销生涯，可以说是一连串的成功与挫折所构成的。他成功的背后，是用泪水和汗水写成的辛酸史。
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用户评价
这本书的封面设计，初见之时便有一种沉甸甸的历史感扑面而来。那泛黄的书页边缘，仿佛承载着无数岁月的故事，而书名“原一平推销学全书”，更是带着一股不容置疑的权威气息。我是一个刚入行不久的推销新手，对于这个行业充满了好奇与迷茫，总觉得自己在与人沟通，传递产品价值的过程中，总是缺少了那么点“火候”。偶然间翻到了这本书，被它厚重的体量和“全书”二字所吸引，心中涌起一股强烈的期待，仿佛在这里，我能找到解决所有疑难杂症的钥匙。拿到书的那一刻，我迫不及待地翻开，感受着纸张特有的触感，空气中弥漫着一股淡淡的油墨香。我尤其喜欢它那种朴实无华的排版，没有花哨的插图，也没有浮夸的字体，一切都聚焦于文字本身，让人觉得这是一本纯粹、干货满满的书籍。这种设计，反而让我更加心安，我相信，真正有价值的知识，往往不需要华丽的外衣来点缀。我开始想象，在这两册厚重的书中，一定蕴含着原一平先生多年积累的宝贵经验，那些在无数次拜访、无数次谈判中提炼出的智慧，将如何一一展现在我眼前，指导我如何才能真正地“推销”，而不是仅仅地“销售”。我期待着，它能为我打开一扇通往成功推销之路的大门，让我从一个懵懂的实践者，蜕变成一个游刃有余的专家。
评分在翻阅这本书的过程中，我最深刻的感受是，它所传达的并非是某种“套路”或“技巧”，而是一种深刻的人生哲学和为人处世的智慧。原一平先生的文字，没有丝毫的炫技，更没有那些为了吸引眼球而刻意制造的戏剧性。他所讲述的，是那些最基本、最朴素的道理，却又蕴含着无与伦比的力量。例如，书中关于“真诚”的重要性，反复被提及，并被置于推销的核心地位。我之前一直认为，推销成功的关键在于话术的精妙和对客户心理的精准把握，但这本书却告诉我，最强大的武器，恰恰是发自内心的真诚。当一个推销员能够真心实意地为客户着想，为客户解决问题，这种真诚的力量，是任何华丽辞藻都无法比拟的。我开始回想自己过去的经历，那些失败的推销，是不是因为我在追求成交的过程中，不自觉地流露出了一丝急切和功利，从而让客户产生了戒备？这种对“真诚”的深度挖掘，让我看到了推销的另一个维度，一个更加人性化、更加有温度的维度。我期待着，在后续的章节中，能够进一步了解如何在这种真诚的基础上，建立起长期的信任关系，让推销成为一种友谊的延续，而非短暂的交易。
评分这本书的厚度，简直可以作为我案头的“镇纸”了，当然，这绝非贬义，反而是其价值的直观体现。当我将“上”册翻开，映入眼帘的，并非是枯燥的理论堆砌，而是带着生活气息的朴实文字。我感觉自己像是走进了一位经验丰富的老友的谈话，他娓娓道来，讲述着推销这个职业的种种不易，以及如何在这些不易中寻找到突破口。我特别留意到书中对“倾听”的强调，这似乎与我以往理解的“能说会道”的推销员形象截然不同。书中反复提及，真正的推销，始于理解，而理解的根基，在于深入的倾听。这让我开始反思自己以往的沟通方式，是不是过于急于表达，而忽略了对方内心真正的需求？这种全新的视角，像一股清流，涤荡了我心中关于推销的固有认知。我开始尝试着在脑海中模拟书中描述的情景，想象着自己在与客户交流时，如何放慢语速，如何运用恰当的提问，引导对方说出自己的顾虑和期望。那种感觉，就像是握住了开启客户心门的钥匙，不再是硬邦邦的敲打，而是温和而有力的探寻。这本书不仅仅是在教授技巧，更是在引导一种思维方式的转变，一种真正以客户为中心的态度。我期待着“下”册的内容，能够更加深入地探讨如何将这种倾听的智慧，转化为实际的成交，让我能够真正地“说服”而非“说教”。
评分这本书的语言风格，用一个词来形容，就是“润物细无声”。它不像市面上很多推销书籍那样，用夸张的口号和励志的鸡汤来煽动情绪，而是以一种平和、内敛的方式，将一个个重要的观点，悄无声息地植入读者的心中。我记得其中有一段关于“拒绝”的论述，作者并没有将拒绝描绘成洪水猛兽，而是将其看作是推销过程中不可避免的一部分，甚至是进一步了解客户需求的机会。这种平静的叙述，反而消解了我对拒绝的恐惧，让我能够以一种更加平和的心态去面对。我开始想象，如果我能拥有作者所描述的这种“泰山崩于前而色不变”的镇定，那么在面对客户的质疑和拒绝时，我一定能够更加从容地应对，并从中找到解决问题的办法。这种从文字中传递出来的淡定与从容，让我深感受益。它让我明白，推销的最高境界，或许并非是滔滔不绝的雄辩，而是沉稳内敛的智慧。我期待着，“下”册能够继续延续这种风格，引领我进一步探索如何将这种“静水流深”的智慧，运用到实际的销售场景中。
评分这本书的结构设计，给我的感觉非常严谨且循序渐进，就像是在为我搭建一座通往推销艺术殿堂的阶梯。从“上”册开始，它首先铺垫了基础的理念，如同打地基一般，让我们理解推销的本质，以及推销员应有的心态。我尤其喜欢书中关于“自信”的论述，作者不仅仅是将自信视为一种心理状态，更是将其与充分的准备、对产品的深刻理解紧密联系起来。他告诉我们，真正的自信，不是盲目的乐观，而是建立在扎实的知识和充分的自信之上的。这让我茅塞顿开，我之前总是把自信当成是一种天赋，现在才意识到，原来自信是可以培养，可以构建的。这种对“自信”的分解和解析，让我不再感到遥不可及。当我阅读到书中关于“提问的艺术”的部分时，我更是仿佛找到了失落已久的宝藏。作者详细阐述了不同类型的提问，以及在不同场景下如何运用这些提问来引导对话、挖掘需求。这种系统性的讲解，让我对原本模糊的概念有了清晰的认识，也让我看到了自己在沟通技巧上的巨大提升空间。我迫不及待地想知道，“下”册将如何将这些基础理论，升华为更高级的策略和实战技巧。
评分这本书的价值，在于它提供了一种全新的视角来审视“推销”这个职业。它不仅仅是一本关于销售技巧的书，更是一本关于如何与人建立连接、如何理解他人、如何提供价值的书。我被书中关于“价值传递”的论述深深打动。作者强调，推销的本质，是将产品的价值，以客户能够理解和接受的方式传递出去。这让我重新思考，我以往的销售过程中，是否真正做到了这一点？是不是我过于关注产品的功能和特点，而忽略了这些功能和特点，究竟能为客户带来什么实际的好处？这种对“价值”的重新定义，让我看到了推销的更高层次，它不再是简单的“买卖”，而是“价值的交换”和“需求的满足”。我迫不及待地想要在“下”册中，学习更多关于如何精准识别客户需求，并以客户最易接受的方式，将产品的价值最大化地传递出去的策略。
评分这本书，就像是一本为我量身定制的“推销武功秘籍”，只不过，它的招式并非是那些花里胡哨的“降龙十八掌”或“黯然销魂掌”，而是更加注重内功的修炼和心法的领悟。初翻“上”册，我就被其中关于“同理心”的阐述所深深吸引。作者反复强调，要站在客户的角度去思考问题，去感受客户的感受。这是一种看似简单，却又极其难以实践的能力。我常常在想，自己是否真的能够做到感同身受？是否能够真正理解客户在购买决策背后的真实考量？这种对“同理心”的深度剖析，让我开始审视自己在过往与人交往中的一些不足，或许，我曾经因为过于关注自己的目标，而忽略了对方的情感和需求。书中通过一些生动的小故事，形象地展现了同理心在解决客户疑虑、建立信任方面的巨大作用。我仿佛看到了自己，在运用同理心之后，原本僵硬的沟通变得柔软，原本充满阻碍的对话变得顺畅。这种转变，让我对“下”册的内容充满了期待，我渴望了解，如何将这种“心意相通”的感觉，转化为实实在在的销售成果。
评分这本书的“信息密度”，让我感到十分惊叹。每一页，每一段，都蕴含着作者多年推销生涯的精华提炼。它不是那种让你快速浏览，一看就懂的书，而是需要你静下心来，细细品味，反复琢磨的书。我尤其着迷于书中关于“建立长期关系”的论述。作者强调，真正的推销，不是一次性的交易，而是与客户建立一种持续的、互惠互利的关系。这让我开始反思，自己以往的销售模式，是不是过于追求眼前的订单，而忽略了客户的长期价值？书中通过一些案例，生动地展现了，当推销员能够真正成为客户的“顾问”和“伙伴”时，所能带来的长远收益。这种超越了单纯“销售”范畴的境界，让我看到了推销的另一种可能性，一种更加有意义、更有价值的可能性。我迫切地想知道，在“下”册中，作者将如何进一步阐述，如何将这种“朋友式”的推销，真正落地，并转化为持续的业务增长。
评分这本书的行文，给我一种非常接地气的感觉，仿佛是一位经验丰富的长者，在循循善诱地教导晚辈。没有高深的理论术语，也没有晦涩难懂的逻辑推导，一切都从实际出发，从最基础的细节讲起。我特别欣赏书中关于“准备工作”的细致描述。它不仅仅是简单地告诉你“要做好准备”，而是具体地列举了需要准备哪些材料，需要了解哪些信息，需要思考哪些潜在的问题。这种“傻瓜式”的指导，对于像我这样的新手来说，简直是福音。我之前总是觉得，准备工作是可有可无的，但读完这部分，我才意识到，那些被我忽略的细节，往往是决定成败的关键。我开始在脑海中构思，每一次拜访客户之前，我都可以按照书中提到的清单，一丝不苟地进行准备。这种前置的思考和规划，让我感觉自己不再是盲目地出击，而是像一个训练有素的士兵，有条不紊地执行任务。我期待着，“下”册能够继续保持这种务实的风格，为我揭示更多在实战中能够直接运用的“小窍门”和“大智慧”。
评分这本书的深刻之处，在于它能够触及到推销这个职业最核心的灵魂，而不是停留在表面的技巧层面。当我阅读到“上”册中关于“克服恐惧”的章节时，我感到一种强烈的共鸣。我承认，在面对陌生客户，或者在进行重要提案时，我内心深处总是会涌起一丝莫名的恐惧和不安。作者并没有将这种恐惧简单地归结为“胆小”，而是深入分析了恐惧的根源，并提供了切实可行的克服方法。他告诉我们，恐惧往往源于未知和不确定，而当我们通过充分的准备，对自己的产品和服务充满信心时，恐惧便会逐渐消退。这种对心理层面的细腻剖析，让我意识到，推销的成功，不仅仅是技能的较量，更是心理素质的博弈。我期待着，“下”册能够继续深入挖掘，如何在面对压力和挫折时，保持积极的心态，并最终将这种强大的心理力量，转化为每一次成功签单的动力。
评分看了280多页，非常励志的故事，看完之后自己热血沸腾。做销售就是比别人能吃苦。而且还有自己全方面的发展，什么都会懂一些，才能更好的推销自己的产品。 2018.5.3看完了，讲了人寿保险，查了一下，现在的保险没有以前那么高汇报了。
评分看了280多页，非常励志的故事，看完之后自己热血沸腾。做销售就是比别人能吃苦。而且还有自己全方面的发展，什么都会懂一些，才能更好的推销自己的产品。 2018.5.3看完了，讲了人寿保险，查了一下，现在的保险没有以前那么高汇报了。
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评分看了280多页，非常励志的故事，看完之后自己热血沸腾。做销售就是比别人能吃苦。而且还有自己全方面的发展，什么都会懂一些，才能更好的推销自己的产品。 2018.5.3看完了，讲了人寿保险，查了一下，现在的保险没有以前那么高汇报了。
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