本書是一本商務談判的指導性工具書。以國際、國內商務活動為對象，立足於商務活動的實踐，全麵深入地介紹瞭商務談判的準備、開局、報價、磋商、成交、收尾等各環節的規範和技巧，分析各類談判中可能存在的風險障礙。提供瞭預見和規避的方法。並注重談判理論與實戰操作緊密結閤，覆蓋瞭談判實踐的諸多方麵。緊扣企業現狀和發展需要。全書以案例引導齣理論，以理論闡釋案例。
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