法律英语写作教程

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出版者:外经贸大学
作者:徐章宏
出品人:
页数:269
译者:
出版时间:2007-11
价格:29.00元
装帧:
isbn号码:9787810789998
丛书系列:
图书标签:
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具体描述

本书在编写过程中遵循以下几条原则:

1.以现代语言学理论为知道

2.以学习者为主体

3.以任务为导向

4.法律素养和语言技能并重。

国际商务谈判策略与技巧 第一部分:谈判基础与思维模型 第一章:国际商务谈判的本质与特征 本章深入剖析国际商务谈判在跨文化语境下的复杂性与独特性。首先界定国际商务谈判的核心概念,区分其与国内谈判在法律体系、商业惯例、以及文化背景上的显著差异。我们将探讨谈判的战略价值,理解谈判并非简单的“零和博弈”,而是一种基于互惠和共赢的价值创造过程。重点分析全球化背景下,信息不对称性对谈判结果的影响,以及技术进步如何重塑谈判的形态与效率。 第二章:谈判者的思维框架与心理准备 成功的国际谈判者必须具备特定的认知能力与心理素质。本章将详细阐述“锚定效应”、“损失厌恶”等关键行为经济学原理在谈判中的应用。我们聚焦于谈判前的心态建设,包括如何有效管理压力、保持情绪稳定,以及构建清晰的“BATNA”(最佳替代方案)和“WATNA”(最差替代方案)。内容将指导读者如何进行精确的自我评估,设定合理的期望值,并培养灵活的应变能力,以应对突发的场外干扰和对手的战术施压。 第三章:谈判目标设定与信息收集 清晰、可量化的目标是谈判成功的基石。本章提供了一套系统化的目标设定方法论,区分“结果目标”、“过程目标”和“关系目标”。我们将指导读者如何从商业计划书中提炼出核心需求,并将其转化为可谈判的议题清单。信息收集环节是重中之重,内容涵盖了对潜在合作伙伴的背景调查、市场数据分析、以及竞争对手情报的获取与验证。讨论如何设计有效的问询结构,通过提问而非陈述来揭示对方的真实底线与隐性需求。 第二部分:跨文化沟通与谈判实务 第四章:理解高语境与低语境文化的影响 文化差异是国际谈判中最常见的障碍。本章基于霍夫斯泰德(Hofstede)的文化维度理论和特朗皮纳斯(Trompenaars)的文化模型,系统分析不同文化群体(如北美文化、东亚文化、中东文化)在沟通风格、时间观念、权力距离和人际关系建立上的差异。重点讲解如何识别对手的沟通偏好——是偏爱直接、逻辑驱动的陈述(低语境),还是更依赖非语言信号、上下文理解(高语境)。内容将提供具体的文化适应性沟通策略,例如在集体主义文化中如何平衡个人成就与团队利益的表达。 第五章:谈判语言的精确性与影响力 在涉及法律和商业术语时,语言的模糊性可能导致数百万美元的损失。本章侧重于谈判过程中的口头和书面表达技巧。我们将分析如何使用具有说服力的语言结构,例如“重述与确认”技巧来确保理解无误。内容还包括如何巧妙地运用让步的艺术,何时使用“有限让步”与“捆绑式让步”,以及如何通过措辞的细微调整来增强我方的立场。特别关注在涉及合同关键条款(如违约责任、不可抗力)时的表述精准度要求。 第六章:议题拆解与价值交换(Logrolling) 一个复杂的国际交易通常包含多个相互关联的议题。本章教授如何将复杂的谈判分解为可管理的小块,识别哪些议题对己方价值高而对对方价值低,反之亦然。我们将详细阐述“利益捆绑”(Logrolling)的实操步骤,即通过交换双方相对不重要的议题来提升整体价值。内容辅以大量的案例分析,展示如何通过交换不同维度(价格、交付时间、知识产权、售后服务)的价值,实现帕累托最优的解决方案。 第三部分:谈判策略的应用与危机处理 第七章:进攻性与防守性谈判策略 本章深入探讨主流的进攻性策略及其应对方案。进攻性策略包括强硬开局(高开价/低要价)、时间压力战术、以及信息控制。我们将详细解析如何识别对手是否使用了“善人/恶人”组合、角色扮演,或情感操纵等战术。防守方面,本章提供了“延迟决策”、“要求明确理由”和“中立化威胁”等反制措施,旨在打破僵局,将焦点重新引回核心商业利益。 第八章:僵局打破与创造性解决方案 谈判陷入僵局是常态而非意外。本章专注于僵局打破的工具箱。我们将介绍“共同兴趣重申”、“引入第三方/专家意见”以及“情景模拟”等方法。内容重点教授如何使用“第三方替代方案”来激励陷入僵局的一方重新考虑其立场。此外,本章探讨了在技术合作或合资企业谈判中,如何通过“分阶段实施”或“未来选择权”等创新机制来化解当前的分歧,确保长期合作的可能性。 第九章:合同的达成与关系维护 谈判的最终目标是达成一个稳定、可执行的合同,并维护长期的商业关系。本章从谈判收尾阶段的“总结确认”开始,强调精确记录所有口头达成的共识,避免“收尾偏差”。我们将讨论如何处理最后一分钟的“最后通牒”战术。更重要的是,本章强调了谈判结束后关系管理的持续性,分析了如何通过履行承诺、建立透明的沟通渠道,将一次成功的谈判转化为可持续的合作伙伴关系。 附录:国际谈判案例分析集锦 收录了跨国并购、技术许可、国际贸易采购等多个领域的真实谈判案例,对每个案例进行“准备”、“执行”、“结果分析”三个维度的深度剖析,为读者提供可直接参考的实战蓝图。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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我是一名在跨国企业从事法律事务的法务经理,日常工作中需要大量处理英文合同、法律意见书等文件。坦白说,在接触《法律英语写作教程》之前,我对法律英语写作的认知还停留在“把专业词汇堆砌起来”的层面,导致我撰写的法律文件有时显得生硬、不地道,甚至存在理解上的偏差。这本书彻底改变了我的看法。它让我认识到,法律英语写作是一门艺术,也是一门科学,它要求作者不仅要有深厚的法律功底,还要对语言的精微之处有着敏锐的洞察力。书中对于法律写作中的“精确性”、“清晰性”和“说服力”的强调,让我受益匪浅。例如,在讲解如何撰写合同中的“条件句”和“义务性条款”时,作者通过大量的案例分析,揭示了不同句式结构对合同效力的潜在影响,这让我如醍醐灌顶。此外,本书还提供了许多实用的写作技巧和工具,比如如何构建一个有效的法律论证,如何使用连接词来保证逻辑的连贯性,以及如何根据不同的受众调整语言风格。这本书不仅提升了我的写作技能,更让我对法律英语的理解上升到了一个新的层次。

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我是一名在涉外法律领域工作的法律顾问,日常工作中需要大量处理各种英文法律文件,包括合同、法律意见书、诉讼文件等。《法律英语写作教程》这本书,为我提供了一个非常系统和实用的学习指南。这本书的优点在于它能够从宏观到微观,深入浅出地讲解法律英语写作的各个方面。它不仅仅局限于法律术语的罗列,而是着重于培养法律英语的逻辑性、精准性和专业性。我尤其喜欢书中关于法律文书的结构、段落组织、论证方式以及语言风格的讲解,它通过大量的真实案例,让我能够更深刻地理解如何撰写出一份合格的法律文件。这本书的出现,不仅提升了我撰写法律文件的能力,更重要的是,它让我能够更自信、更专业地与国际客户和合作伙伴进行沟通。

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这本书的出现,简直是为我这样的法律英语初学者量身定做的。一直以来,我对法律文件的理解和撰写都感到力不从心,尤其是那些晦涩的法律术语和严谨的句式结构,常常让我望而却步。在接触到《法律英语写作教程》之前,我尝试过各种各样的学习资料,包括在线课程、其他教材,但总觉得它们要么过于理论化,要么缺乏实践指导,很难真正将所学知识应用到实际的法律写作中。然而,《法律英语写作教程》给我带来了全新的体验。它以一种循序渐进的方式,从最基础的法律词汇和短语入手,逐步深入到合同、诉讼文件等更复杂的写作领域。作者不仅详细解释了法律英语的特殊性,还提供了大量的例句和练习,让我能够边学边练,巩固所学。我尤其喜欢书中对不同法律文书的写作技巧的拆解,例如如何构建有效的论点,如何使用精确的语言来避免歧义,以及如何遵循国际通行的法律写作规范。这本书不仅仅是一本教程,更像是一位经验丰富的导师,耐心地引导我穿越法律英语的迷雾,找到清晰、准确、专业的表达方式。我深信,在它的帮助下,我的法律英语写作能力定能得到质的飞跃。

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作为一名初入律师行业的年轻律师,我深知扎实的法律英语功底对于职业生涯的重要性。我经常需要阅读大量的英文法律判例、法规以及起草英文的法律文书,而《法律英语写作教程》的出现,为我解决了不少难题。这本书的优点在于它能够系统地梳理法律英语的写作逻辑和技巧,而不是简单地罗列词汇。我特别喜欢书中对于不同法律文书类型(如诉状、答辩状、代理意见等)的写作规范的讲解,它详细剖析了每一类文书的结构、段落安排、论证方式以及语言特点。通过学习,我不仅能够更准确地理解和运用法律英语,还能够更有条理、更清晰地表达自己的法律观点。书中提供的许多例句都非常贴合实际,让我能够迅速将所学知识应用到实际工作中。我记得在准备一个涉外案件的庭审辩护词时,我正是借鉴了书中关于如何构建有力论据和使用强有力词汇的建议,最终取得了不错的效果。这本书就像一位经验丰富的导师,为我指明了在法律英语写作道路上的方向。

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作为一个在国际律所工作的助理,我一直深切体会到精准高效的法律英语沟通能力的重要性。过去,我常常因为对某些法律概念的英文表达不够到位,或者在起草英文法律文件时不够地道而感到困扰。尤其是在处理跨国交易或与外国客户沟通时,一个微小的语言失误都可能导致严重的后果。我尝试过阅读大量的英文法律判例和文献,试图从中揣摩法律英语的精髓,但这种方式效率低下且容易陷入孤立的记忆。直到我发现了《法律英语写作教程》,我才找到了攻克这一难关的钥匙。这本书不仅仅是简单地罗列法律术语,它更侧重于培养一种“法律思维”在语言上的体现。书中对于各种法律文书的结构、逻辑以及惯用表达方式进行了深入浅出的剖析,让我能够理解“为什么”要这样写,而不仅仅是“怎么”写。特别是关于合同条款的撰写部分,作者通过对比不同表达方式的细微差别,清晰地展示了语言精准度的重要性,以及如何通过精心设计的词句来规避潜在的风险。这本书为我提供了一个系统性的学习框架,让我在掌握法律英语的同时,也提升了对法律本身的理解深度。

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我是一名法律翻译工作者,长期以来,我一直在寻找一本能够系统性地指导我进行法律英语翻译的权威教材。《法律英语写作教程》的出现,无疑是我职业生涯中的一个重要里程碑。这本书的独特之处在于,它不仅仅停留在语言层面,而是将法律语言与法律实践紧密结合。它深入剖析了法律英语的起源、发展及其在不同法律体系中的应用差异,并强调了法律翻译的严谨性和准确性是多么至关重要。书中对于法律术语的翻译技巧、法律文书结构的翻译处理,以及不同文化背景下法律概念的表达方式,都有着极其详尽的阐述。我尤其欣赏书中对于“语义场”和“语用语境”在法律翻译中的重要性的强调,这让我意识到,法律翻译并非简单的词汇替换,而是需要深入理解法律含义并在目标语言中找到最贴切的表达。通过学习这本书,我不仅提升了我的翻译准确度和效率,更重要的是,我开始能够更深刻地理解法律文本背后的意图和逻辑,从而提供更高质量的翻译服务。

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我对法律英语的学习一直抱着一种非常谨慎的态度,因为我知道一旦出现错误,后果可能会非常严重。《法律英语写作教程》这本书,让我找到了正确的学习路径。我之前也接触过一些其他的法律英语资料,但总觉得它们要么过于晦涩难懂,要么缺乏足够的实践指导。这本书的优点在于它能够将复杂的法律英语概念解释得非常清晰易懂,并且提供了大量的实例和练习,让我能够边学边练,真正掌握所学知识。我尤其喜欢书中关于法律写作中的“礼貌性原则”和“委婉语”的讨论,这让我意识到,在法律沟通中,即使是看似细微的语言运用,也可能对双方的关系和案件的结果产生重要影响。这本书为我提供了一个全面且系统的学习框架,让我能够在法律英语写作的道路上更加自信和坚定。

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作为一名在国际仲裁领域工作的年轻律师,我对法律英语的要求可以说是极其苛刻的。《法律英语写作教程》为我提供了一个非常宝贵的学习平台。在接触这本书之前,我常常在起草仲裁申请、提交陈述或准备质证材料时,因为对某些法律概念的英文表达不够准确,或者在论证逻辑上不够严谨而感到焦虑。这本书的优点在于它能够从宏观到微观,系统地讲解法律英语写作的方方面面。它不仅提供了丰富的法律词汇和短语,更重要的是,它深入剖析了法律英语的句式结构、段落组织、逻辑连接以及论证技巧。我特别喜欢书中关于如何构建清晰、有力的法律论点的部分,它通过大量的实例,展示了如何运用恰当的词汇和严谨的句式来支持自己的观点,并有效地反驳对方的论点。这本书让我认识到,法律英语写作不仅仅是语言的运用,更是一种思维方式的体现。在它的指导下,我能够更自信、更专业地处理涉外法律事务,这对我未来的职业发展至关重要。

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作为一名即将毕业的法学本科生,我对法律英语的掌握程度直接关系到我未来的就业前景。在众多关于法律英语学习的资源中,《法律英语写作教程》给我留下了深刻的印象。这本书的优点在于它不仅能够教授法律英语的词汇和语法,更重要的是,它能够帮助我理解法律英语背后的逻辑和思维方式。书中对于不同法律文书(如合同、协议、法律意见书等)的写作规范和技巧进行了详细的讲解,并且提供了大量的案例分析,让我能够更直观地理解如何将所学知识应用到实际的法律写作中。我特别欣赏书中关于如何构建清晰、有力的法律论点和如何使用准确、专业的语言来表达法律观点的内容,这对于我即将进入职场有着极大的帮助。这本书就像一位经验丰富的导师,为我指明了在法律英语写作领域前进的方向。

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我是一名正在攻读法学硕士的在读生,未来希望能够进入国际法律领域工作。因此,扎实的法律英语基础是我目前最迫切的需求。《法律英语写作教程》的出现,无疑为我的学术之路和职业规划注入了强大的动力。在我看来,法律英语并非仅仅是“加上了法律术语的普通英语”,它是一种高度专业化、规范化且充满逻辑性的语言体系。这本书恰恰抓住了这一核心,它没有流于表面,而是深入到法律语言的“骨骼”层面,讲解了法律英语的词法、句法、语用特点,以及不同法律语境下的表达习惯。我特别欣赏书中对于法律翻译的讨论,它不仅仅是字面上的转换,更包含了文化、法律体系的差异,以及如何在中西法律文化背景下找到最恰当的英文表达。这本书的写作风格也非常吸引人,语言流畅,条理清晰,即使是复杂的法律概念,也能被解释得通俗易懂。通过这本书的学习,我不仅能够更自信地阅读英文的法律文献,更重要的是,我开始能够独立思考并尝试撰写具有法律专业性的英文文本,这对于我未来的学习和职业发展至关重要。

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