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出版者:Aspen Pub

作者:Theodore L. Banks

出品人:

页数:2488

译者:

出版时间:1995-12

价格:$ 828.29

装帧:HRD

isbn号码:9780735502680

丛书系列:

图书标签:

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• Law
• Supply Chain
• Logistics
• Marketing Channels
• Commercial Law
• Contract Law
• Retail
• Wholesale
• Agency
• Franchising

《市场之魂：定价、选择与效率的博弈》 这是一个关于市场如何运转，以及为什么它会以如此迷人的方式塑造我们世界的深入探索。本书并非罗列枯燥的公式或理论，而是以生动的故事、引人入胜的案例和清晰的逻辑，揭示了隐藏在日常交易背后的深刻原理。《市场之魂》将带领读者踏上一段激动人心的旅程，理解价格的形成、消费者选择的奥秘，以及资源配置如何影响我们的福祉。 第一部分：价格的语言——价值的衡量与信号的传递 价格，是我们最常接触到的市场信息。但它究竟意味着什么？本书的第一部分将深入剖析价格的本质，揭示它如何超越简单的数字，成为价值的衡量尺度和经济活动的指南针。 供需的舞蹈：价格的生成机制 我们将从最基础的供需关系入手，理解当市场上某种商品或服务的供给与需求发生变化时，价格是如何灵活调整的。这不是一次性的静态分析，而是动态的“价格舞蹈”。我们会探讨，在不同的市场结构下，价格的形成机制有何差异：从竞争激烈的农贸市场，到少数巨头主导的科技行业，价格的“话语权”和“灵敏度”有着天壤之别。本书会通过具体的行业案例，例如农产品价格的季节性波动，或者新一代电子产品的定价策略，来形象地展现供需力量如何共同塑造市场价格。例如，当一款创新产品横空出世，需求旺盛而供给有限时，价格会呈现怎样的“攀升”；反之，当某种商品产能过剩，而市场需求疲软时，价格又会如何“跳水”。我们将不仅仅是描述现象，更会深入分析这些价格波动背后的原因，例如生产成本的变化、消费者偏好的转移、甚至宏观经济环境的影响。 信号的传递：价格如何指导资源配置 价格不仅仅是交易的报酬，它更是一个强大的信号系统。本书将强调，价格如何将稀缺性信息传递给生产者和消费者，从而引导资源朝着最有效率的方向流动。当某种商品价格上涨时，它在向生产者传递“这个领域利润丰厚，值得投入更多资源”的信号；同时，它也在向消费者传递“这个商品相对稀缺，需要谨慎购买或寻找替代品”的信号。我们将通过“看不见的手”这一经典概念，来阐述价格机制在没有中央计划的情况下，如何实现如此精妙的资源分配。例如，当石油价格飙升时，它不仅刺激了新的勘探和生产，也促成了节能技术的研发和推广，以及对替代能源的投资。反之，当某种资源过剩，价格低廉时，它则会促使生产者减少投入，甚至转向其他更具吸引力的领域。我们将深入探讨这些反馈机制如何在一个庞大的经济体中运作，维持着整体的平衡与效率。 价值的主观性与客观性：价格的边界 价格似乎总是与价值联系在一起，但价值本身却是一个复杂且主观的概念。本书将区分不同层面的价值：生产者所感知的产品成本价值，消费者所认为的效用价值，以及市场上形成的交易价值。我们将探讨，为什么有时人们愿意为一件商品支付远高于其生产成本的价格，又为何有时同样的商品在不同消费者眼中价格敏感度截然不同。我们会触及“边际效用递减”等基本原理，解释为何你越是拥有某样东西，你对它的最后一件的珍惜程度就越低，进而影响你愿意为之支付的价格。同时，我们也将讨论品牌效应、稀缺性、情感价值等非物质因素如何巧妙地影响着价格的形成，并最终影响到消费者的购买决策。 第二部分：选择的艺术——需求背后的人性与理性 消费者行为是市场动态的核心驱动力之一。本书的第二部分将聚焦于消费者，探究他们的选择是如何形成的，以及这些选择如何汇聚成强大的市场力量。 需求的多样性与弹性：从基本生理到极致追求 需求并非铁板一块。本书将深入分析不同商品和服务的需求特性。我们会区分“刚性需求”和“弹性需求”。例如，食品和基本医疗是刚性需求，价格的变化对其需求量影响相对较小；而奢侈品、娱乐消费则属于弹性需求，价格的升降会显著影响其购买意愿。我们将通过详细的案例分析，比如汽油价格对出行方式的影响，或者新款手机发布时消费者排队的现象，来展现需求弹性的概念。我们会探讨，企业如何通过理解和影响需求弹性来制定定价策略和营销方案。 决策的心理学：理性与非理性之间的平衡 我们常常以为自己是理性的消费者，但行为经济学早已揭示，人性中蕴含着丰富的非理性因素，它们深刻影响着我们的购买决策。本书将引入一些行为经济学的洞察，例如“锚定效应”、“损失厌恶”、“从众心理”等，解释为何我们在购物时会受到某些外部信息的误导，或者为何我们会因为害怕失去而做出不理性的选择。例如，商家设置的“原价”和“折扣价”，即使总价相差不大，也会因为“锚定效应”而让消费者觉得更划算。我们将探讨，商家如何巧妙地利用这些心理学原理来影响消费者的购买行为，以及作为消费者，如何识别并规避这些潜在的“陷阱”，做出更符合自身利益的选择。 偏好的形成与转移：文化、信息与社会的影响 消费者的偏好并非一成不变，它们受到文化、社会潮流、信息传播、甚至个人经历的多重塑造。本书将探讨，为什么某个地区的消费者对某种食物情有独钟，为什么某种时尚风格会在短时间内风靡全球，以及社交媒体和口碑传播如何以前所未有的速度改变着人们的消费习惯。我们将分析，企业如何通过精准的市场定位、有效的品牌建设和创新的产品设计来引导和塑造消费者偏好，以及当消费者偏好发生转移时，市场格局又会如何随之改变。例如，健康意识的提高如何催生了有机食品和素食主义的兴起，而环保理念的普及又如何推动了可持续消费品的流行。 第三部分：效率的追求——市场如何优化资源配置 市场最核心的价值在于其能够以一种去中心化的方式，最大化地实现资源的有效利用，从而提升整体社会福祉。本书的第三部分将聚焦于市场效率。 竞争的驱动力：效率提升的引擎 竞争是市场经济中最强大的催化剂。本书将阐述，激烈的市场竞争如何迫使企业不断降低成本、提高产品质量、创新技术，以满足消费者日益增长的需求。我们将深入分析不同类型的竞争：价格竞争、非价格竞争（品牌、质量、服务）等，以及它们对效率产生的不同影响。我们将通过历史上的产业变革，例如汽车行业、信息技术行业的竞争演变，来展示竞争如何从根本上推动着效率的提升和成本的下降。例如，早期汽车制造的高昂成本，在通用汽车和福特汽车的激烈竞争下，通过流水线生产和规模经济得到了大幅削减，使得汽车逐渐走入寻常百姓家。 市场失灵与干预的边界：为何有时市场并非完美 尽管市场在大多数情况下表现出惊人的效率，但并非所有情况都适用。本书将客观地探讨“市场失灵”的几种常见形式，例如外部性（污染、公共卫生）、信息不对称（二手车交易、医疗服务）、公共物品（国防、基础研究）以及垄断。我们将分析，在这些情况下，单纯的市场机制可能无法达到最优的资源配置，从而可能需要政府或社会组织的适度干预。然而，本书也将强调，政府干预并非万能，过度或不当的干预同样可能导致新的效率损失，因此，理解干预的边界与度量至关重要。例如，对于污染这一负外部性，征收碳税或制定排放标准是常见的干预手段，但如何设定合理的税率和标准，避免扼杀产业活力，则是需要审慎权衡的。 创新与进步：市场如何驱动长远的经济增长 创新是经济发展的源泉，而市场正是孕育和鼓励创新的最佳土壤。本书将探讨，市场机制如何通过利润激励、竞争压力和知识产权保护，为创新活动提供源源不断的动力。我们将分析，成功的创新如何打破现有平衡，创造新的产品和服务，进而推动整个经济社会的进步。我们将考察那些颠覆性创新如何从一个不起眼的想法，最终改变了整个产业格局，甚至重塑了我们的生活方式。例如，互联网的出现，从最初的学术研究工具，演变成如今深刻影响我们衣食住行、工作学习的巨大平台，这背后正是市场机制不断激励技术研发和商业模式创新的结果。 结语： 《市场之魂》旨在揭开市场运作的神秘面纱，让读者能够更深刻地理解价格的信号作用、消费者选择的复杂性，以及市场在资源配置和效率提升方面的巨大力量。本书相信，理解了市场的运作逻辑，我们就能更清晰地认识经济世界的运行规律，从而做出更明智的个人选择，并对社会经济的未来发展有更深入的洞察。这是一个关于经济学原理如何在现实世界中生动演绎的故事，一个关于人类智慧与市场力量相互作用的宏大叙事。

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