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出版者:West Group

作者:THOMAS, SCHECHTER &

出品人:

页数:915

译者:

出版时间:2003-4

价格:$ 111.87

装帧:HRD

isbn号码:9780314065995

丛书系列:

图书标签:

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《现代商业契约艺术：从设计到执行的全面指南》 内容简介： 在瞬息万变的商业环境中，契约不仅是法律条文的集合，更是企业运营的基石，是风险管控的盾牌，更是机遇转化的利器。本书《现代商业契约艺术：从设计到执行的全面指南》旨在为各类商业参与者——无论是初创企业的创始人、经验丰富的企业法务，还是需要掌握合同知识的市场营销人员——提供一套系统、实用且深入的契约构建与管理理论框架。本书并非一本枯燥的法律教科书，而是将契约的生成过程比作一门精妙的艺术，强调其在战略规划、风险规避、利益优化以及长期合作关系建立中的核心价值。 本书内容涵盖了从契约的起源和基本原则，到其在现代商业社会中的演变和关键作用。我们将首先探讨契约的本质，剖析其作为法律约束力和商业承诺的双重属性。随后，本书将深入阐述不同类型商业契约的特点及其适用场景，包括但不限于：销售合同、采购合同、服务合同、租赁合同、合作协议、知识产权许可协议、保密协议、劳动合同等。每一类合同的介绍都将结合实际商业案例，分析其关键条款的设置、潜在风险以及规避策略。 核心内容深度解析： 契约设计：精雕细琢，未雨绸缪 目标明确与风险预判： 契约的生命线在于其能够准确反映交易双方的真实意图，并有效预见和控制潜在的风险。本书将引导读者掌握如何在签订契约前，清晰地界定商业目标，并对可能出现的各种不利情况进行细致的风险评估。这包括对市场风险、法律风险、操作风险、信用风险等进行识别、分析和量化。 核心条款的构建： 我们将逐一拆解商业契约中的核心条款，例如：合同主体、标的物（或服务）、价格与支付方式、履行期限与地点、违约责任、争议解决机制、知识产权归属、保密义务、合同的变更与解除、不可抗力条款等。对于每一项条款，本书都将提供详尽的解释，说明其法律含义、商业考量以及如何根据具体情况进行个性化设计，使其既符合法律规定，又能最大程度地保护己方利益。 措辞的艺术与严谨性： 语言是契约的载体，清晰、准确、无歧义的措辞至关重要。本书将强调措辞的艺术性，教导读者如何使用专业术语，避免模糊不清的表述，以及如何通过精炼的语言来明确双方的权利和义务，从而减少日后发生争议的可能性。 附加条款与特殊约定： 除了核心条款，许多商业契约还需要附加条款来解决特定问题。本书将探讨如何根据交易的复杂性，设置一系列附加条款，例如：保证条款、承诺条款、通知条款、转让限制、竞业禁止、优先购买权等，以及如何处理这些条款的法律效力。 契约谈判：智慧交锋，达成共赢 谈判策略与技巧： 契约的签订往往伴随着激烈的谈判。本书将分享一系列行之有效的谈判策略和技巧，帮助读者在谈判桌上占据主动，争取更有利的条件。这包括：准备阶段的充分调研、立场与利益的区分、肢体语言的解读、情感与逻辑的平衡、何时妥协与何时坚持等。 情景模拟与应对： 针对商业谈判中可能出现的各种复杂情景，本书将提供案例分析和模拟演练，指导读者如何应对对方的异议、如何化解僵局、如何把握关键时刻促成协议。 专业沟通与合作精神： 成功的契约谈判并非一味地“讨价还价”，而是建立在专业沟通和相互理解的基础上。本书将强调合作精神的重要性，以及如何在追求自身利益的同时，兼顾对方的合理诉求，为建立长期稳固的商业伙伴关系奠定基础。 契约执行：全程监管，保障落地 履行过程的监控： 契约的价值在于其能够被有效执行。本书将详细阐述如何建立有效的契约履行监控机制，包括：设定关键的绩效指标（KPIs）、定期进行履约评估、及时沟通与反馈、以及建立信息报告系统。 风险管理与应急预案： 在契约执行过程中，风险依然存在。本书将指导读者如何进一步细化风险管理措施，并制定完善的应急预案，以应对可能出现的违约、纠纷或其他突发事件。这包括：建立预警机制、启动补救措施、以及为可能的最坏情况做好准备。 合同变更与管理： 商业环境是动态变化的，契约也需要随之调整。本书将探讨如何规范合同的变更程序，确保所有变更都经过合法审批，并以书面形式固定下来，避免产生新的争议。 合同的收尾与归档： 契约的执行完成后，其价值并未完全消失。本书将指导读者如何规范地进行合同的收尾工作，例如：进行最终验收、支付尾款、解除担保等，并强调合同档案的妥善保存和管理，以便日后查阅、审计或作为法律证据。 契约纠纷的预防与处理： 争议解决机制的选择： 面对潜在的争议，本书将深入分析不同争议解决机制的优劣，包括：协商、调解、仲裁和诉讼。读者将了解如何根据契约的性质、交易的规模以及双方的合作关系，选择最适合的争议解决方式。 证据收集与保全： 在发生纠纷时，充分的证据是维护自身权益的关键。本书将提供关于如何系统地收集、整理和保全与契约履行相关的各类证据的指导。 法律程序的应对： 对于需要通过法律程序解决的纠纷，本书将概述相关的法律程序，并为读者提供基本的应对建议，帮助他们更好地与律师沟通，并理解法律流程。 本书特色： 实践导向： 本书的内容紧密结合实际商业操作，提供了大量的真实案例分析和实操建议，让读者能够学以致用。 全面系统： 从契约的设计、谈判、执行到纠纷处理，本书构建了一个完整的契约管理链条，帮助读者建立全面的认知体系。 易于理解： 尽管涉及法律知识，本书采用清晰易懂的语言，避免使用过于专业的法律术语，并辅以图表和实例，使内容更易于消化。 前瞻性： 关注新兴商业模式和法律法规的变化，为读者提供符合时代需求的契约解决方案。 可操作性： 提供的模板、清单和流程建议，可以直接应用于日常工作中，帮助读者提高效率。 适用人群： 本书适合所有与商业契约打交道的专业人士，包括但不限于： 企业创始人、CEO及高级管理人员 企业法务部门的律师和法律顾问 销售、采购、市场营销、项目管理等业务部门的负责人和骨干 合同审查员、商务谈判专家 创业者和初创企业团队 需要提升合同风险意识和管理能力的各类商业人士 结语： 在现代商业社会，精通契约如同掌握了商业世界的通行证。本书《现代商业契约艺术：从设计到执行的全面指南》将助您驾驭契约的复杂性，将法律的严谨性与商业的灵活性完美结合，从而在激烈的市场竞争中，稳健前行，赢得先机。掌握契约，就是掌握未来。

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