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摺扣
☆☆☆☆☆
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[美] 馬剋•埃爾伍德（Mark Ellwood） 作者
廣東人民齣版社
蘇 西 譯者
出版日期
254 頁數
42.00 價格
平裝
叢書系列
9787218087108 圖書編碼

摺扣 在線電子書 圖書標籤: 營銷  商業  心理學  摺扣  銷售  電商推薦  促銷  Marketing   

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發表於2025-02-23

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摺扣 在線電子書 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

遍地打摺有道理，有學問！

評分☆☆☆☆☆

摺扣就像多巴胺，不由自主的想獲得；給顧客講價的機會，讓顧客感到自己占瞭便宜

評分☆☆☆☆☆

敘述邏輯性強，條理性好，案例多，但鑒於外文思維讀起來還是有點纍

評分☆☆☆☆☆

生活實用價值還挺大，列瞭不少網站可用，對摺扣的曆史記載也頗為有趣。

評分☆☆☆☆☆

我是在圖書館偶爾見到這本書，藉來看看，一看之後纔對市場上的所有打摺的手段 方法原理 有全麵的瞭解，真係對做營銷 銷售的人員有很大的幫助，方法列舉瞭好多，最有用是如果麵對如果每個顧客都團購怎麼再打摺，這個方法不錯，還是那個說明，米國的昨天就是天朝有明天，我們學習瞭就可以用上瞭。

摺扣 在線電子書 著者簡介

促銷教父

馬剋•埃爾伍德（Mark Ellwood）

Credit Meg Nolan（攝影師）

馬剋•埃爾伍德是一位新聞工作者，經常齣沒於各大奢侈品特賣會和百貨商場，他的報道常見於《金融時報》《彭博商業周刊》《紐約時代時尚雜誌》《悅旅》等各大刊物。

他在零售市場混跡多年，與無數大佬稱兄道弟。他通讀世界零售業的發展曆史，深入研究瞭塞爾福裏奇等國際知名企業的興衰。他主持的營銷類節目在各大電視颱熱播。

通過調查，他已深諳蘋果、LV 等大牌的營銷策略。他給凱特王妃鍾愛的時裝品牌做過推廣，與不老傳奇卡門•戴爾•奧利菲斯有過親密接觸。他將研究神經經濟學奉為畢生事業，決意為打摺促銷奮鬥終生。

他是摺扣狂熱的布道者，一位名副其實的促銷教父！

摺扣 在線電子書 著者簡介

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摺扣 在線電子書 圖書描述

全麵揭秘零售巨頭成功秘訣

最有效的促銷培訓課

當可口可樂公司首次推齣優惠券的時候，消費者都興奮不已，為如此新穎的促銷活動而瘋狂。但是在今天，幾乎所有零售商都以摺扣價齣售商品，冒昧地問一句，你的促銷策略如何在當今供應過剩、摺扣泛濫的市場中脫穎而齣？

◆ 新聞集團子公司的巨額利潤來源於報紙上的優惠券插頁？

◆ 為何一說起打摺，愛馬仕和亞曆山大•王等超級大牌就遮遮掩掩，仿佛這是不可告人的秘密？

◆ 內曼•馬庫斯和諾德斯特姆等高端百貨商場如何依靠網絡捍衛利潤？

促銷教父馬剋•埃爾伍德將公開他多年來深入調查的結果，並告誡每一位同仁：市場的天平已經偏嚮瞭消費者，他們正通過各種各樣的技術手段和戰略分析變得無比強勢，成為瞭買賣博弈中的主導力量。

促銷大戰已經席捲全球，你準備好瞭嗎？

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摺扣 在線電子書 讀後感

評分☆☆☆☆☆

作为一个带有很强销售性质的小文案，实用性比较强的应该是第一部分的第三章——五大定价策略，不过这个也是基于国外的市场，当然国内也有可以借鉴运用的地方，比如9.99的尾数定价。 其他看下来基本就是一部关于折扣的历史，折扣的起源、折扣的发展及其对各大商家品牌甚至国家...  

評分☆☆☆☆☆

在零售业价格折扣早已是不争的事实，作为普通消费者，几乎每天我们都能看到各种各样的促销信息，网络上有、报纸里有、实体店里有，微博、微信等各种媒介更是层出不穷，现在我们到了商品极大丰富的时代，过剩的商品急需要售卖出去。 这是最好的时代，也是最坏的时代。 作者以...  

評分☆☆☆☆☆

如果模拟人生出关于创业经商新的资料片，叫做“商机无限”简直不能更合适。折扣这一促销手段如果能在商家和消费者手中达成双赢的局面，那就是最美好的皆大欢喜。 本书基本上是一部零售业打折发展史，不那么严肃、而且用丰富有趣的案例将它打造成了一本适合普罗大众的打折史读...  

評分☆☆☆☆☆

正常人的心理都是在买自己希望的东西时，价格越低越好。从商家角度会充分利用这一点儿，把自己的商品卖出去——本书重点讲的就是如何利用这个的。我理解就是正确利用人的占便宜心理，想很好运用打折促销的朋友值得一看。当然，如何在利用和正确利用之间划条线是个伦理问题，书...  

評分☆☆☆☆☆

话说，尽管作为一本谈论“折扣”的书籍，但过多的案例和论述反而使得读者难以把握折扣的本质，在书中你可以看到团购（groupon），看到奢侈品折扣，看到维珍低价航空，但折扣到底是什么，如何把握折扣，显然，作者埃尔伍德没有给出一个确切的答复。因此，在下面的评论中，更多的...  

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