具体描述
这本极具商业洞察力的图书，结构严谨而又不失其可读性。它全面探讨了企业通过充分了解渠道合作伙伴的商业模式，从而使分销活动更为成功的途径。
《渠道分销》向读者阐述了商业模式的重要意义，并揭示了分销渠道中所有参与者的关键信息，这些参与者包括分销商、批发商、终层渠道参与者及零售商。通过详细分析各类分销渠道的商业模式，《渠道分销》系统而全面地阐释了应如何优化这些模式及不同分销渠道参与者之间的商业关系，以及如何使产品与服务通过最佳途径销售。
考虑到渠道经济的战略与战术维度，无论读者是负责公司的分销管理，或者就是分销渠道的一分子，《渠道分销》都将为您奉上优化分销商业模式，提高分销利润的真知灼见。
《渠道分销》内容涵盖分销的整个流程，包括接近并服务市场和消费者、控制品牌、形成差异化、改善企业分销模式等。对于与分销渠道相关的任何读者而言，本书就是一部“分销圣经”。
作者简介
朱利安·丹特，VIA International公司的董事长，是一位专业的市场开发顾问，还领导着科技、媒体与电信（TMT）研究小组。他在全球分销领域有超过25年的经验，尤其擅长渠道策略的制定和实施、在区域和全球范围内寻求合作。其服务过的客户包括安利、巴克莱银行、BP、埃索、伊莱克斯、惠普、IBM、英特尔、微软、诺基亚、橘色、辉瑞、菲利普、SGI、斯坦纳、赛百味和施乐等。
朱利安广泛参与了各种规模的公司直接或间接渠道的工作，从跨国企业集团、家族式企业，到有风险投资背景的企业，为各个企业提供商业模式和渠道构建咨询。他还与渠道客户一起工作，比如经销商、零售商和终端用户。他时常与行业中的龙头经销商合作，为他们重新设计商业模式。还应供应商的要求协助其调整与分销商的关系并使处于困境的分销体系起死回生。朱利安通过讲授面对客户经理、市场主管和企业高管的营销课程及研修班，来传播自己源自实践的分销理念和经验。他向来自全球领先企业的数万名主管传授如何构建有效分销模式以在市场竞争中占得先机。他经常受邀主持分销研讨会，并在各种专业会议上发表演讲。朱利安还是欧洲工商管理学院MBA课程的客座教授。
目录信息
引言与商业模式的重要性
第1章引言
本书面向的读者 ／／ 003
本书所指“商业模式”的定义 ／／ 005
本书的结构 ／／ 006
第2章商业模式的重要性
分销的重要性 ／／ 009
商业动态所带来的挑战 ／／ 011
商业模式决定价值主张 ／／ 016
利用结构化方法定位你的价值主张 ／／ 019
审慎对比 ／／ 020
第二部分分销商和批发商
第3章分销商的角色
分销商/批发商 ／／ 025
消费者的角色——核心功能 ／／ 025
供应商的角色 ／／ 029
供应商角色——核心功能 ／／ 032
第4章分销商商业模式如何起作用
角色决定商业模式 ／／ 035
利润——夹在两个大额数字之间的小额数字 ／／ 036
运用平衡法则管理营运资金 ／／ 037
重要指标及其管理方法 ／／ 040
第5章利润率与利益率
多种利润率 ／／ 041
毛利润率与价值增加 ／／ 041
利润率组合或混合利润率 ／／ 044
边际贡献 ／／ 048
净利润率与营业利润率 ／／ 052
第6章营运资本
营运资本管理 ／／ 055
卖方信贷（supplier credit） ／／ 056
库存天数 ／／ 058
消费信贷（customer credit） ／／ 061
营运资本天数 ／／ 062
第7章生产率
盈利和周转 ／／ 066
存货投资边际贡献回报率 ／／ 068
营运资本回报率 ／／ 071
第8章可持续性
可持续性——企业的长远健康 ／／ 076
净资产回报率和已动用资本回报率 ／／ 076
已投资资本回报率 ／／ 077
价值创造 ／／ 079
基于运营基础管理价值创造 ／／ 084
第9章管理发展
发展动态 ／／ 088
内部资助发展速度公式 ／／ 089
规模经济——利润率 ／／ 090
规模经济——营运资本管理 ／／ 093
发展风险——规模不经济 ／／ 094
第10章如何向分销商销售
向分销商销售的含义 ／／ 096
销售流程 ／／ 097
管理客户关系 ／／ 101
针对强迫商业情况的一些经验规则 ／／ 105
总结 ／／ 108
第三部分终层交易渠道参与者
第11章终层交易渠道参与者的角色
终层交易渠道参与者 ／／ 113
终层交易渠道参与者的可能角色 ／／ 116
将渠道角色与渠道参与者相匹配 ／／ 120
不同角色支配着不同的补偿模式 ／／ 123
消费者需求引导者与开展销售的参与者 ／／ 128
“合作销售”参与者与战略联盟 ／／ 131
将本框架运用在你所在行业部门或渠道 ／／ 132
第12章终层交易渠道参与者的商业模式如
· · · · · · (收起)
读后感
评分
评分
评分
评分
用户评价
还不错的著作，较为专业，但稍显枯燥。
评分可以做参考
评分还不错的著作，较为专业，但稍显枯燥。
评分可以做参考
评分还不错的著作，较为专业，但稍显枯燥。
相关图书
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.wenda123.org All Rights Reserved. 图书目录大全 版权所有