说服力：让销售回归简单 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:北京时代华文书局

作者:文建祥

出品人:

页数:208

译者:

出版时间:2015-6-1

价格:42.00

装帧:平装

isbn号码:9787569902082

丛书系列:

图书标签:

销售
说服力
好书，值得一读
我想读这本书
年轻人
技巧
文建祥
说服他人
说服力
销售
沟通
心理
商业
技巧
简单
策略
信任
影响力

下载链接在页面底部

facebook linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram twitter viber vkontakte whatsapp 复制链接

想要找书就要到图书目录大全

book.wenda123.org

立刻按 ctrl+D收藏本页

你会得到大惊喜!!

具体描述

本书以7大心理学原理为核心，在揭开说服真相的同时，手把手地教你如何一步步提升自己的影响力，如何通过一系列隐密的技巧获得对方好感，进而控制对方的思路，直到成功说服对方。

·永远不要妄想改变他人的初衷

·给他想要的，或者强调他恐惧的

·人最愿相信自己，其次是权威，再次是“事实”

作者简介

文建祥，深圳生普卓越集团董事长，中国最受销售人敬仰的培训讲师之一。投身销售20年，缔造了一个由草根到亿万富翁的传奇。以其亲身经历创作的励志小说《年轻人，干销售去》，改变了无数人对销售行业的认识，从而引发了年轻人投身销售，追逐财富梦想的热潮。

目录信息

第一章别说你懂说服 /1
别说你懂说服/3 成功说服的真相/7 不要妄想改变他人的初衷/11
人性的弱点——说服背后的7个心理学原理/16 说不来“漂亮话”怎么办/23 一定有你无法说服的人/26
第二章做在开口之前——每一场说服都要精心准备 /29
说服必先确定目标/31 一招解除开口的恐惧/37 如何自我包装赢得他人好感/40 如何开口说出“好声音”/46 如何把话说得富于感染力/51 如何在谈话中信手拈来/54
说服也要精心策划——有效说服的5个步骤/56
第三章说服：80% 是倾听，20% 是表达 /59
怎样听别人才会说/61 倾听的前提是有效的提问/67 说服必要了解的简易“读心术”/71 如何揣摩对方的“言外之意”/75 不要站着跟蹲着的人讲话/79 只说对方愿意相信的/83 如何表达更容易打动对方/89
第四章别指望对方“讲道理”：70% 是情绪，30% 是内容 /95
这是一个“非理性”的世界/97 操控的关键是控制情绪/100 如何快速引起他人的兴趣/106 怎样防止对方的拒绝/108 如何拒绝才不得罪人/110
赞美的神奇作用/112
第五章如何隐秘控制对方思路 /119
说服颠覆性的“ABC理论”/121 引导对方多说“是”/125 让你的想法变成对方的主张/129 激发对方的强烈需求/133 赞赏对方的优点和进步/137 请求也是尊重对方的表现/142
第六章如何巧妙扭转对方观点 /147
如何巧妙扭转对方观点/149 先表扬，后批评的诀窍/151 第一时间承认自己的错误/155 不要轻易驳斥他人观点/158 如何巧妙指出对方的错误/161 巧妙编织委婉言辞/166
第七章绝对成交：说服在销售中的具体运用 /169
迅速确定顾客的购买动机/171 有针对性地介绍你的产品/173 强化顾客心理需求，朝签单推进/177 销售中的报价策略/180 如何排除顾客的异议/186
第八章对方最想要什么 /191
销售：所有顾客都想当VIP/193 客服：生气的客户从来不是对你生气/196 营销：用产品亮点吸引用户/200 策划：用平庸去征服挑剔的甲方/206
· · · · · · (收起)