具体描述
★ 《快思慢想》作者康納曼盛讚的「行為經濟學聖經」——你有多少機會能讀到一本既重要又有趣，且務實又有深度的好書？
★ 《蘋果橘子經濟學》作者李維特——太有趣了！怎麼有辦法寫得這麼好？
★ 《紐約時報》暢銷書／《經濟學人》年度選書／《金融時報》年度選書
輕輕一推就能改變人心的神奇力量！
說服不必聲嘶力竭，改革無須劍拔弩張
所有工作者、教師與為人父母者都需要的一本書
我們每天生活在各種決策之中，從一般日常事務到國家的重大政策方向，都是一連串的選擇或被選擇——既深受影響，也時時刻刻在影響他人。
但這一切的選擇或被選擇並不全然是有意識、有自覺的，人類天性上的缺陷，經常使人們在做決定時有些被動、不夠深思熟慮，傾向於採用經驗法則（預設值），且通常不去思考同一問題若換個方式陳述，自己是否也會有不同的答案。
幸好，人們還是可以試著以有效的心理學方法避免上述不甚理性的決策行為，並為自己或他人做出更好的選擇。本書兩位作者塞勒與桑思坦擁有深厚的行為經濟學背景，並以過去四十年來社會科學的審慎研究結果為基礎，提出在心理學上已被證實有效的全新思維——「推力」（Nudge）。
只要創造出適當的決策環境，就能促使人們自動做出較好的決定。不需要強迫、硬性規定，更不必妨礙任何人的選擇自由，自然會形成一股「推力」，把人事物推往你期望的方向——這一切端看你如何扮演「選擇設計師」（choice architect）的角色。
事實上，我們可能早已在扮演選擇設計師的角色而不自知。你可能是醫生，必須為患者分析各種療法之優劣；你可能是老師，必須設計出能激起學生熱情的教案；身為主管，你得想出能讓員工全力以赴的薪酬獎勵方案；或者你是員工，必須說服老闆接受你的提案；你也可能為人父母，要想辦法讓孩子願意早點入睡、多吃點健康的食物——這些都涉及個人的意願，取決於你如何陳述問題，讓對方心甘情願選擇你期望的、且確實能帶來最佳結果的選項。
要讓每件事都朝我們期望的方向前進通常十分費力，要說服所有人從來就不是件容易的事。但只要學會運用「推力」，透過聰明的選擇設計，說服他人再也不必聲嘶力竭、意見不合也無須劍拔駑張，人人都可以在關鍵時刻推出不同以往的影響力！
★ 小推力╳大影響的實證 ★
1 ｜荷蘭史基霍機場的男廁｜設計者在小便斗刻上一隻黑色小蒼蠅，讓多數如廁男士自動瞄準，外濺的情況減少了80%。
2 ｜學校的自助餐廳｜把較健康的食物放在視線易觸及且拿取方便的位置，學生選擇健康食物的比例大幅上升。
3 ｜測試效應｜當被問到未來多久會使用一次牙線，人們就會更常使用牙線；當被問到未來一週是否會吃油脂食物，人們就會少吃一點。
4 ｜減重｜大盤子與大包裝就是會讓人吃得更多。刻意換用小盤子並選購小包裝食物，有助於減重。
各界推薦
李瑞華│政大商學院領導學與組織管理學教授／專序力推
朱立倫│新北市長
朱敬一│中研院院士
洪 蘭│中央大學認知與神經科學研究所所長
胡志強│臺中市長
范 雲│台灣大學社會學系副教授
孫 越│終身義工
陳 菊│高雄市長
傅立葉│陽明大學衛生福利研究所副教授
劉憶如│前財政部長、台灣大學財務金融學系兼任教授
蕭新煌│中央研究院社會學研究所研究員
好評推出影響力（按姓氏筆畫排序）
你有多少機會可以讀到一本重要又有趣，務實又有深度的好書？任何人若希望看到人類的心智與社會邁向更好的未來，都不能錯過此書。閱讀本書能讓你做出更高明決定，讓這個世界更美好。——諾貝爾經濟學獎得主、《快思慢想》作者 丹尼爾．康納曼Daniel Kahneman
這本書讀起來太有趣了！學術界的人怎麼有辦法寫得這麼好？——《蘋果橘子經濟學》作者 史帝文．李維特Steven D. Levitt
難得的佳作。本書將改變你的思想，不只是關於你周遭的世界以及較大的社會議題，更會改變你對自己的了解。——《自食惡果》、《魔球》暢銷作者 麥可．路易斯Michael Lewis
在這本精彩好書裡，作者告訴我們如何引導人們獲得更健康的生活、更明智的投資與更乾淨的環境，同時又可以保有神聖不可剝奪的自主權——只要他們願意，還是有權可以把自己的人生搞得一團糟。其中一位作者是行為經濟學家的創始人，另一位是美國法學界的頂尖人才，兩人攜手合作，誓言展開一場實務與政策的革命。這本書帶給讀者的影響絕不只是輕輕推一把，而是意外的震憾。——哈佛大學心理學教授 丹尼爾．吉爾伯特Daniel Gilbert
內容引人，資訊豐富，讀起來非常愉快。作者對社會政策的設計提供很重要的建議，主張在充分保障自主權的前提下，將人們輕輕推向最符合自身利益的方向。非常值得一讀。——全球最具影響力設計師之一、《好設計不簡單》作者 唐納．諾曼Donald A. Norman
作者简介
作者簡介
理查．塞勒Richard H. Thaler
行為經濟學創始人。任教於芝加哥大學商業研究所，擔任行為科學與經濟學的凱勒傑出教授兼決策研究中心主任。此外塞勒也是美國經濟研究局（National Bureau of Economic Research）的研究員。
凱斯．桑思坦Cass R. Sunstein
過去十五年來，桑斯坦是全美最常被援引的法律學者，同時在行為經濟學界亦有重要地位。2009年至2012年曾任白宮資訊與管制事務辦公室（OIRA）主任。現為哈佛法學院羅伯沃斯利校級教授（Robert Walmsley University Professor）。
譯者簡介
張美惠
台大外文系畢，輔大翻譯研究所肄業，曾獲「梁實秋文學獎」譯詩組佳作，譯有《EQ》、《新工作潮》、《EQ測驗書》、《什麼都能算，什麼都不奇怪》等。
目录信息
前言
PART 1 一般人與經濟人
1 偏見與謬誤
2 如何抗拒誘惑？
3 從眾心理
4 我們何時需要推力？
5 選擇設計
PART 2 金錢——儲蓄、投資與借貸
6 「明日存更多」計畫
7 天真的投資人
8 信用市場
PART 3 推力如何讓社會更美好？
9 社會安全制度應該民營化嗎？——以瑞典為例
10 問題重重的處方藥計畫
11 如何提高器官捐贈率
12 拯救地球
13 婚姻民營化
PART 4 延伸運用與反對意見
14 十二種推力
15 反對意見
16 真正的第三條路
後記
參考書目
· · · · · · (收起)
读后感
如何设计政策并推动社会朝良性、健康的方向发展，这个初衷是好的。尽管这“自由主义的温和的专制主义”，最终还是落在令人警惕性蹙眉的“专制主义”上，但至少从政府耗费思量去设计和制定政策，杜绝懒政这一角度上看，是一个政府应该具备的职责和能力。之所以是能力，那是没有...
评分关于作者： Richard H. Thaler 2017年诺贝尔经济学奖得主。芝加哥大学行为科学与经济学CHARLES R. WALGREEN杰出教授 研究方向：行为经济学和金融学；决策心理学。 2017-2018教授课程： 选择设计实践 Choice Architecture in Practice 行为经济学 Behavioral Economics （从芝加...
评分泰勒：这本书写的时候有两个目的，第一个目的是所谓的行为经济学的一些技术和方法，来影响这个公共政策的制定。第二个目标是想制造一种新的所谓的思考模式，这种思考模式无论左翼政党还是右翼政党都可以共同使用的。这个行为经济学的一个原则就是要在经济学当中引用心...
评分在读这本《助推》的前几个章节时，我以为这又是一本和《怪诞行为学》、《无价》之类的行为经济学普及读物相同的作品。固然言之有理，可是相仿的案例读多了也就毫无新意了。其实，它的初版年份是2008年，算是比较早的一批行为经济学读物，只是阅读的先后问题。 不过读到后来，...
评分人人都不喜欢别人强加给你思维，强加给你的任务，强加给你的压力。但人人却愿意接受别人建设性的反对意见？为什么人们喜欢温和的自由的强制主义，而不喜欢强硬的强制呢？ 其实人们在现实生活中接受了许多来自于外界的“强迫”，但人们只所以愿意接受这种强迫一方面是因为它的...
用户评价
这本书的内容深度远超我预期，尤其是在探讨“注意力经济”下的信息筛选机制时，简直是教科书级别的分析。作者没有停留在描述现象，而是深入挖掘了我们大脑处理信息时的偏见和捷径，这为如何设计更具穿透力的信息流提供了坚实的理论基础。我最欣赏的一点是，书中对“噪音”与“信号”的辨别，提出了一个非常实用的框架。在信息爆炸的时代，我们最大的挑战不是缺乏信息，而是信息过载导致的决策疲劳。这本书教你如何主动构建你的“信息围栏”，让那些无关紧要的声音自动被过滤掉，从而将有限的精力聚焦在能真正放大你声音的渠道上。比如，书中详细对比了几种不同平台的内容分发逻辑，并给出了针对性的策略调整建议，这部分内容对于正在努力经营个人品牌的专业人士来说，具有极高的实操价值。这不是一本教你“如何快速成名”的书，它更像是一本教你“如何抵御平庸化”的战略指南。它迫使你思考，你的核心主张到底是什么？如果明天所有社交媒体都消失了，你还能靠什么来维持你的影响力？这种自上而下的系统性思考，着实让我受益匪浅。
评分我最近读完这本书后，感觉自己像是完成了一次深度体检，对着镜子里的自己有了更清晰的认知，特别是关于“真实性”在构建长期影响力中的核心地位这一点，被作者阐述得淋漓尽致。很多营销书籍都会告诉你如何包装自己，如何打造人设，但这本书却反其道而行之，它强调了在过度美化和滤镜盛行的时代，那种略带瑕疵的、毫不掩饰的真实声音反而具有穿透人心的力量。作者构建了一个“脆弱性即力量”的模型，这个概念对我触动非常大。我过去一直认为，展示弱点是暴露自己的不成熟，但在书中，作者通过对比多个成功人士的轨迹，证明了适度地暴露那些与你的核心价值相关的“弱点”，反而能迅速拉近与读者的距离，建立起一种“我们是一样的人”的信任基础。全书的写作风格非常克制，没有夸张的辞藻，更像是一位资深观察者冷静的分析报告，数据和逻辑支撑得非常扎实。读完之后，我没有感到那种读完励志小说后的短暂兴奋，而是获得了一种脚踏实地的力量，知道从哪里开始修正自己那些不自觉的防御机制，真正地放下“完美主义”的包袱，去拥抱那个更立体、更有人情味儿的自我，这才是通往持久影响力的第一步。
评分这本新书简直是打开了我的思路，让我对如何在一个日益喧嚣的世界中真正“被听到”有了全新的认识。它并没有像市面上那些鸡汤文那样，只告诉你“要自信”、“要大胆说”，而是深入剖析了影响力的底层逻辑。我特别欣赏作者在探讨“连接”这一点上所下的功夫。很多时候，我们努力地展示自己，却发现效果甚微，这本书解释了原因——我们往往只关注了“输出”，而忽略了如何有效地建立和维护与受众之间的情感桥梁。书中引用了大量的案例研究，从某个在小众领域取得巨大成功的KOL，到某个在传统行业中实现变革的企业高管，他们的故事都经过了精心的解构，让我看到了“影响力”并非是天赋异禀者独有的特权，而是一套可以学习和实践的系统工程。尤其是关于“倾听的艺术”那一部分，简直是醍醐灌顶。原来，真正的强大不是能说会道，而是能让别人觉得被理解、被尊重，从而自然而然地愿意追随你的观点。阅读这本书的过程，就像是跟随一位经验丰富的向导，穿梭在复杂的人际网络迷宫中，每走一步都充满了洞察和启发。它让我开始重新审视自己的日常交流方式，不再急于证明自己是对的，而是更专注于创造价值和建立共鸣。
评分这本书给我的整体感受是“静水流深”。它没有那种浮夸的“立即见效”的承诺，但它所奠定的基础却是最坚固的。我尤其对书中对“延迟满足”与影响力之间的关系进行了深入探讨感到印象深刻。在当下这个追求即时反馈的社会，很多人因为看不到立竿见影的效果而半途而废。这本书耐心地阐述了真正具有深远影响力的观点或理念，往往需要时间的沉淀和社群的共鸣才能真正爆发。它提供了一种“长期主义者”的心态框架，教我们如何应对那些短期内的质疑和冷遇，并将这些挫折视为构建“韧性”和“深度”的机会。书中引用的那些关于历史人物和哲学家如何默默耕耘，最终影响了后世的例子，为我的心态提供了强大的锚点。它让我明白，影响力的本质不是被多少人看到，而是你的思想能留下多深的烙印。这本书读完后，我感觉自己少了一些浮躁的焦虑，多了一些沉稳的期待，开始愿意投入到那些需要时间打磨、但回报长远的“影响力基础设施”建设上去。
评分这本书的叙事节奏感把握得非常好，读起来就像是在进行一场高强度的思维训练营。它没有提供现成的公式，而是通过一系列富有挑战性的“情景模拟”来激发读者的内在潜力。我特别喜欢作者在讨论“跨界赋能”时所采用的视角。很多专业人士都容易陷入“舒适区”，认为自己的领域就是全部，但这本书通过展示那些看似不相关的技能是如何相互交叉并产生“指数级增益”的，极大地拓宽了我的视野。例如，书中分析了一位严肃的科学家如何运用剧场表演的技巧来提升他的科普讲座的感染力，这种跨维度的结合，正是当代影响力构建的关键。文字风格显得非常精炼和富有张力，没有一句废话，每一段话都像是在搭建一个逻辑积木，层层递进，最终构建出一个完整的影响力生态图景。它让人意识到，在这个多元化的时代，你的“独特性”往往藏在你最不经意间接触到的那些“非核心”领域里，你需要做的就是有意识地去探索并整合它们，让它们为你所用，形成难以被模仿的独特势能。
评分2018/04/04讀完。
评分2018/04/04讀完。
评分2018/04/04讀完。
评分2018/04/04讀完。
评分2018/04/04讀完。
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