国际采购理论与实务 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中国物资

作者:胡军

出品人:

页数:335

译者:

出版时间:2008-1

价格:36.00元

装帧:

isbn号码:9787504727442

丛书系列:

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• 国际采购
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• 实务操作

国际采购实务：全球供应链中的战略选择与风险管理 作者： 王志强 出版社： 经贸文汇出版社 出版日期： 2024年5月 --- 内容简介 本书旨在为读者提供一套系统、深入的现代国际采购流程管理框架，重点聚焦于在全球化背景下面临复杂挑战的采购决策者、供应链管理者以及相关专业人士。它摒弃了传统采购中侧重于价格谈判的局限性，转而构建一个涵盖战略规划、供应商关系管理（SRM）、全球物流协调以及风险量化与应对的综合性知识体系。 本书的理论基础建立在最新的运营管理科学与商业经济学之上，结合了大量真实的跨国公司采购案例分析，旨在帮助企业从“成本中心”向“价值创造中心”转变。 --- 第一部分：采购战略的重塑与全球布局 第一章：从职能到战略：新时代采购的定位 本章首先界定了现代国际采购在企业价值链中的核心地位。它详细阐述了采购如何不再仅仅是订单执行部门，而是驱动创新、保障运营连续性和实现可持续发展目标的关键战略职能。我们引入了“采购价值漏斗模型”，分析了如何通过前期的战略选择来影响最终的TCO（总拥有成本），而非仅仅关注PO（采购订单）价格。 重点讨论了“采购成熟度模型”，帮助企业评估自身在战略协同、数字化集成和风险预警方面的当前水平，并规划实现下一阶段成熟度的路径。 第二章：全球市场环境扫描与供应商选择模型 在全球采购版图中，环境因素的复杂性日益增加。本章深入剖析了如何对目标供应市场进行深入的宏观经济分析（如PESTLE分析的采购应用），以及如何利用国家风险指数（NRI）对地缘政治和贸易壁垒进行预判。 核心内容是介绍“多准则决策分析（MCDA）”在供应商筛选中的应用，特别是如何平衡传统的质量、交期、价格（QDP）与新兴的合规性、可持续性（ESG）指标。我们将详细解析AHP（层次分析法）和TOPSIS模型在供应商权重确定中的实际操作流程，确保决策的科学性和可追溯性。 第三章：全球采购组织结构与协同机制 面对分散的全球供应链，采购组织的架构至关重要。本章对比分析了中央集权式、分散式以及矩阵式采购组织的优劣势，并针对不同规模和业务模式的企业，提出了优化组织结构的建议。 特别关注“中心化需求汇总”与“本地化执行”的平衡艺术，探讨了如何通过建立全球采购知识库（KMS）和跨职能团队（CFT）来提升信息共享的效率和决策的一致性。 --- 第二部分：供应链管理与供应商深度合作 第四章：全球寻源（Sourcing）的战术执行 寻源是采购流程中最具对抗性的环节。本章详细拆解了RFI（信息征询）、RFP（建议书征集）和RFQ（报价请求）的撰写规范和评估标准，强调如何设计“诱导式”的询价文件，以获取供应商的真实能力和创新潜力。 深入讲解了谈判策略的演进：从基于价格的交换谈判转向基于价值的合作谈判。我们引入了“BATNA（最佳替代方案）”分析框架，并教授如何构建多轮、多层次的谈判议程，以达成互惠互利的长期协议。 第五章：供应商关系管理（SRM）：从交易到伙伴关系 成功的国际采购依赖于稳定的、高绩效的供应商群体。本章将SRM提升到战略高度，探讨了供应商分层管理模型（如关键供应商、战略合作伙伴、交易型供应商）。 重点阐述了供应商绩效管理（SPM）体系的建立，包括KPIs的设定（如一次性合格率OTIF、缺陷成本DC）、定期的业务回顾（QBR）机制，以及如何通过联合流程改进项目（CIP）实现双赢的价值提升。本章对“供应商风险共担机制”的设计有详尽的论述。 第六章：技术采购与知识产权保护 在技术密集型产业中，采购高价值的知识产权（IP）和研发服务面临独特挑战。本章探讨了如何界定定制化技术采购的知识产权归属、保密协议（NDA）的有效性以及合同条款中的“使用权”与“所有权”的划分。 此外，还讨论了软件即服务（SaaS）采购中的许可模式、SLA（服务水平协议）的量化指标，以及如何在全球范围内确保合同履行的可执行性。 --- 第三部分：全球物流、合规与风险控制 第七章：国际贸易术语（Incoterms）与物流优化 准确理解和运用国际贸易术语是控制物流成本与风险的基础。本章详细解读了最新的Incoterms 2020规则，并侧重于在不同贸易条款下，采购方如何有效管理清关、保险和在途风险的转移点。 本章还引入了供应链可见性（Visibility）的概念，讨论了如何利用现代物流信息系统（TMS）和传感器技术，实现对在途货物的实时监控与异常预警，从而优化库存周转和紧急补货策略。 第八章：全球采购中的合规性与道德采购 在反腐败、劳工标准和环境保护日益严格的今天，合规风险成为国际采购的首要挑战。本章详细剖析了《反海外贿赂法》（FCPA）等关键法律法规对采购人员行为的约束，以及建立内部问责机制的必要性。 特别强调了ESG（环境、社会和治理）在采购中的集成：如何对供应商进行社会责任审计（如SMETA标准），如何追踪碳足迹，以及如何构建透明、无强迫劳动的供应链。 第九章：系统性风险管理与供应链韧性建设 本章聚焦于如何从被动反应转向主动预防。我们构建了“采购风险矩阵”，将风险分为战略风险（如单源依赖）、操作风险（如质量波动）、财务风险（如汇率波动）和合规风险。 核心内容是“供应链韧性”的构建：讨论了“双源/多源”策略的成本效益分析，以及如何通过战略库存布局（Safety Stock Placement）和快速切换供应商的能力，来有效吸收突发中断（如自然灾害或疫情）带来的冲击。最后，本章将介绍基于场景模拟（Scenario Planning）的采购应急预案编制方法。 --- 结语 本书的最终目标是培养采购人员成为具备全球视野、精于风险管理、善于价值创造的供应链战略家。它提供的是一套可操作的、面向未来的采购工具箱。

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从排版和阅读体验的角度来看，这本书的检索友好度极高，这一点对于需要快速查找特定知识点的实务工作者来说至关重要。书后的索引做得非常详尽，几乎每一个关键术语、模型名称都能快速定位到对应的页码，这大大节省了查阅时间。此外，作者在每章末尾设置的“自测与思考题”环节设计得非常巧妙，它们不是简单的选择题，而是开放式的场景模拟，要求读者必须综合运用本章乃至前几章学到的知识来给出解决方案。这种主动学习的机制，极大地增强了知识的内化过程。我个人认为，这本书的价值不仅在于它提供了多少信息，更在于它教会了读者如何**思考**一个采购问题，形成一个结构化的分析框架，这才是真正能够带来职业寿命延长的宝贵财富。

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我特别欣赏本书在跨文化管理和合规性方面的探讨深度。在全球化日益深入的今天，采购决策不再仅仅是价格和质量的权衡，它涉及到复杂的国际贸易法规、道德标准以及地缘政治风险。这本书没有回避这些棘手的现实问题，而是用专门的章节详细梳理了不同文化背景下商务礼仪的差异，以及如何构建一个符合国际反腐败法（如FCPA）要求的采购审计体系。这些内容对于那些管理着全球供应链的企业尤其重要。我感觉作者对国际贸易的理解是立体的，既有宏观的政策视角，也有微观的操作细节，比如在特定国家进行尽职调查的具体步骤和工具推荐。这使得整本书的视野非常开阔，远超出了传统的“买卖关系”范畴，上升到了企业长期可持续发展的战略高度。

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坦白说，我原本对这种偏理论类的书籍抱持着敬而远之的态度，总觉得会充满晦涩难懂的术语和学院派的空谈。但这本书彻底颠覆了我的刻板印象。作者的文笔非常接地气，即便是在阐述像“总拥有成本（TCO）”这样宏大的概念时，也能用非常贴近日常商业运作的语言进行阐释，避免了不必要的学术腔调。书中的许多小标题都充满了启发性，像是“如何将供应商变成你的创新伙伴”或者“看不见的隐形成本陷阱”，这些都能瞬间抓住读者的注意力。它更像是一位经验丰富、风趣幽默的行业前辈在给你传授“独门秘籍”，而不是一本冰冷的参考书。对于初入采购领域的新手来说，它提供了极好的入门框架；对于资深人士，它则是一面反思和优化现有流程的镜子。

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这本书的叙述逻辑严密得像一套精密的机械装置，每一章的过渡都衔接得天衣无缝，仿佛作者早已预设了读者会产生的所有疑问，并在后续章节中一一解答。它不是那种将所有知识点一股脑抛给你的教材，而是采取了一种“引导式”的教学方法。初读时可能会觉得信息密度略高，但随着阅读深入，你会发现作者巧妙地构建了一个知识的阶梯，从基础的采购职能界定，逐步攀升到战略性的供应商关系管理（SRM）和全球风险规避。特别是关于谈判策略的那几章，简直可以算作是一份高级管理者的实战手册，不仅讲解了“做什么”，更深入剖析了“为什么这么做”背后的心理学依据和市场博弈规律。我发现，很多我过去凭直觉处理的采购难题，在这本书里找到了系统性的理论支撑，极大地提升了我决策的信心和准确性。

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这部书的文字排版和设计风格真是让人耳目一新，那种沉稳又不失现代感的字体搭配恰到好处的留白，读起来非常舒适。尤其是一些关键概念的图示，清晰明了，很多复杂的理论模型在图表的辅助下变得生动起来，不再是枯燥的文字堆砌。我特别欣赏作者在案例选择上的独到眼光，书中引用了大量近年来全球市场上的真实采购案例，从新兴市场的供应链重构到成熟市场的成本优化策略，每一个都剖析得入木三分，让人感觉学到的不仅仅是教科书上的条条框框，更是鲜活的商业智慧。阅读过程中，我时常会停下来，对照自己工作中的实际问题，思考如何将书中的方法论落地。这种强烈的代入感和实用性，是很多同类书籍所欠缺的。装帧质量也相当不错，拿在手里有分量，看得出是下过功夫的精装本，即便是作为案头工具书，频繁翻阅也不会轻易损坏。

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