第 1章 什么才是营销型网站 / 1
1.1做网络营销就像做菜 /3
1.2典型的网络营销漏斗 /3
1.3为什么做不好网络营销 /6
1.4营销型网站的概念 / 9
第 2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识 / 10
2.1什么是说服力 / 11
2.2人的决策过程 / 12
2.3如何说服他人做出决策 / 17
2.4说服逻辑 / 19
第 3章 影响网站说服力的三大网站能力 / 21
3.1营销型网站的理解力 / 22
3.2营销型网站的信任力 / 37
3.3营销型网站的行动力 / 39
第 4章 营销型网站的 10条规范——逻辑篇 / 43
4.1清晰的转化目标 ——定位网站的目标 / 45
4.2明确的预期受众 ——定位网站的目标访客 / 50
4.3高度的信息相关 ——给用户想要的信息 / 54
4.4简洁的解决方案 ——给客户简单易行的方案 / 60
4.5清晰的社会证据 ——增加网站可信度 / 62
4.6明确的承诺保障 ——努力降低客户决策压力 / 65
4.7有力的行动号召 ——主动号召客户采取行动 / 66
第 5章 营销型网站的 10条规范——环境篇 / 69
5.1 舒展的页面布局 ——通过布局来营造有利于成交的网站环境 / 71
5.2 舒适的色彩搭配 ——通过色彩来营造有利于成交的网站环境 / 76
5.3 愉悦的交互体验 ——优化交互体验来营造有利于成交的网站环境 / 82
第 6章 增强网站说服力的 16大要素 / 87
6.1标志——告诉用户“我正在访问什么网站” / 89
6.2宣传语——企业目标或网站定位 / 100
6.3标题——我提供什么服务或产品 / 108
6.4优势——选择我们的理由 / 114
6.5行动号召 ——现在就选择我们吧 / 121
6.6成功案例 ——这些知名人士、企业选择了我们 / 128
6.7客户评价 ——让客户为你证言 / 132
6.8内容呈现 ——眼见为实 / 138
6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的 / 143
6.10服务过程 ——我们是这样为你服务的 / 145
6.11社会证据 ——那些传递权威和信任的人物和事件 / 148
6.12荣誉展示 ——权威机构认可我们 / 151
6.13常见问题 ——解除用户抗拒，促进转化 / 153
6.14风险承诺 ——降低用户决策压力 / 155
6.15免费资源 ——抓住那些即将离开的客户 / 159
6.16说服逻辑 ——让说服力要素有机结合构成说服力 / 163
第 7章 营销型网站素材的准备和文案写作 / 166
7.1营销型网站的素材准备 / 167
7.2营销型网站文案写作的 8个技巧 / 169
第 8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局 / 187
8.1营销型网站案例分析 01 / 188
8.2营销型网站案例分析 02 / 192
8.3营销型网站案例分析 03 / 195
8.4营销型网站案例分析 04 / 198
8.5营销型网站案例分析 05 / 201
第 9章 如何开始你的营销型网站策划 / 205
9.1没有必要等一切都准备妥当才开始 / 206
9.2没有营销思想，就没有营销型网站 / 209
9.3做好网页的设计和美工，不让说服力打折 / 209
9.4没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进 / 210
9.5建站公司如何更好地为客户建设营销型网站 / 211
附录 A Voices.com的改版和测试 / 219
附录 B国外营销型网站案例 / 223
附录 C网站营销型改版案例 / 229
后 记 /235
· · · · · · (收起)