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出版者:Research & Education Assn

作者:Research and Education Association

出品人:

页数:128

译者:

出版时间:1992-5

价格:$ 7.85

装帧:Pap

isbn号码:9780878916931

丛书系列:

图书标签:

• 营销学
• 市场营销
• 营销原理
• 营销管理
• 商业
• 经济学
• 管理学
• 品牌
• 消费者行为
• 营销策略

《市场营销原理》：洞悉商业成功的脉络 在这瞬息万变的商业世界中，理解并掌握市场营销的精髓，是企业赢得竞争、实现可持续增长的关键。本书《市场营销原理》并非一本陈旧的理论手册，而是一份引人入胜的商业指南，它将带你深入探索市场营销的核心理念，解锁那些驱动成功交易、建立持久品牌、并最终连接消费者与企业的奥秘。 本书将以清晰的逻辑、生动的案例和实用的框架，为你层层剖析市场营销的每一个重要环节。我们将从最基础的概念入手，例如“市场”究竟是什么？它不仅仅是买卖发生的地方，更是一个由供给与需求、竞争与合作、文化与技术交织而成的复杂生态系统。理解市场的构成，是制定有效营销策略的第一步。我们将探讨不同的市场类型，包括消费品市场、B2B市场、以及新兴的数字市场，理解它们各自独特的运作规律和消费者行为模式。 接着，本书将重点聚焦于“营销组合”（Marketing Mix），也就是我们常说的“4P”：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。但这并非简单的罗列，而是对每个元素进行深度挖掘。 在产品（Product）层面，我们将超越简单的功能性描述，去理解产品的生命周期，从概念的诞生到成熟，再到衰退，以及如何在不同阶段进行战略调整。更重要的是，我们将探讨产品的差异化策略，如何让你的产品在琳琅满目的市场中脱颖而出，给消费者留下深刻印象。这包括产品设计的创新、质量的把控、品牌的塑造，乃至用户体验的优化。我们将分析不同类型的产品，从基础的日用品到高科技的尖端产品，如何通过精心设计和定位来满足或创造消费者需求。 价格（Price），绝非简单的成本加利润。本书将引导你审视价格背后蕴含的价值信号，以及它在消费者决策中的核心作用。我们将深入研究各种定价策略，如成本导向定价、竞争导向定价、以及价值导向定价，并探讨在不同市场环境下，如何选择最适合的定价模型。此外，价格促销、心理定价、以及动态定价等概念，也将被细致解析，让你理解价格不仅仅是交易的数字，更是品牌形象和市场定位的有力表达。 渠道（Place），关注的是如何将产品或服务高效、便捷地送达目标消费者手中。我们将探索不同的分销渠道，从传统的零售商店、批发商，到新兴的电子商务平台、直销模式。本书将分析不同渠道的优劣势，以及如何根据产品特性、目标市场和成本效益来构建最优的渠道网络。理解渠道管理，意味着要关注物流、仓储、库存管理，以及与渠道伙伴建立稳固的关系，确保产品能够及时、准确地呈现在消费者面前。 促销（Promotion），是与消费者进行沟通、激发购买欲望的关键环节。本书将全面解读促销的五大基本工具：广告、公共关系、人员推销、销售促进和直复营销。我们将探讨如何整合运用这些工具，构建一套有效的传播策略。从电视广告的宏大叙事，到社交媒体的精细化互动，再到口碑营销的强大力量，本书都将为你一一呈现。我们将学习如何制定引人入胜的广告语，如何通过公关活动塑造品牌声誉，如何通过促销活动刺激短期销量，以及如何利用数字营销的强大力量，实现精准触达与深度互动。 除了4P的核心概念，本书还将深入探讨消费者行为（Consumer Behavior）。理解消费者为什么购买，他们的购买决策是如何形成的，以及影响他们购买的内外因素，是营销成功的基石。我们将剖析消费者的需求层次、购买决策过程、文化、社会、个人及心理等因素如何共同作用，影响他们的选择。通过了解消费者的洞察，你将能够更准确地预测市场趋势，更有效地制定沟通策略，更精准地定位目标受众。 市场细分（Market Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning），即STP理论，也是本书不可或缺的重要组成部分。我们将学习如何将庞大而复杂的市场分解为具有相似需求的消费者群体，然后选择最适合企业资源和竞争优势的目标市场，最后为产品在目标消费者心中塑造独特的、有价值的形象。本书将通过一系列的案例分析，展示如何运用STP策略，帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的立足之地，并建立起独特的品牌竞争力。 在数字时代，数字营销（Digital Marketing）已经成为不可忽视的力量。本书将为你深入解读搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销以及数据分析在数字营销中的应用。我们将学习如何利用互联网的巨大潜力，建立线上品牌形象，吸引和转化线上流量，并最终实现线上销售的增长。本书将指导你如何制定有效的数字营销策略，衡量营销活动的效果，并根据数据反馈进行优化调整。 同时，本书也将关注品牌建设（Branding）的力量。一个强大的品牌，不仅仅是产品的标识，更是消费者情感的寄托，是企业价值的象征。我们将探讨品牌的核心要素，如何建立品牌愿景、使命和价值观，如何通过一致的品牌形象和沟通，在消费者心中建立起独特的认知和情感连接。本书将通过分析国内外成功的品牌案例，为你揭示品牌的力量所在，以及如何通过精心策划和长期投入，打造一个能够经受时间考验的强大品牌。 此外，我们还将探讨市场营销研究（Marketing Research）的重要性。在信息爆炸的时代，数据是宝贵的财富。本书将教你如何科学地收集、分析和解读市场数据，从而为营销决策提供科学依据。从市场调研的设计、问卷的编制，到数据分析的方法，以及如何将研究结果转化为 actionable insights，本书将为你提供一套完整的方法论。 最后，本书将目光投向全球化营销（Global Marketing）的挑战与机遇。在全球经济日益互联互通的今天，理解不同文化背景下的消费习惯、法律法规以及竞争环境，是企业拓展国际市场的关键。本书将探讨如何在跨文化环境中制定有效的营销策略，如何应对全球化带来的挑战，并抓住全球化带来的机遇。 《市场营销原理》是一本写给所有渴望在商业世界中取得成功人士的著作。无论你是初入营销领域的学生，还是经验丰富的企业管理者，这本书都将为你提供宝贵的知识、实用的工具和深刻的洞察，帮助你更好地理解市场，掌握营销的精髓，并在日益激烈的商业竞争中脱颖而出，最终实现企业的价值与增长。本书旨在提供一个全面而深入的市场营销视角，让你能够清晰地看到每一个商业决策背后的营销逻辑，并学会如何运用这些原理，将你的产品或服务成功地推向市场，并与消费者建立起有意义的连接。

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