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出版者:Sourcebooks

作者:Brian Hazelgren

出品人:

页数:160

译者:

出版时间:2005-10

价格:GBP 12.97

装帧:Paperback

isbn号码:9781402204128

丛书系列:

图书标签:

• 美國
• 管理学
• 管理
• 2014
• 商业计划书
• 创业
• 小型企业
• 初创公司
• 商业策略
• 财务规划
• 市场营销
• 管理
• 商业模式
• 融资

创业蓝图：一份引领你从构想到成功的商业计划指南 在这个充满机遇与挑战的时代，无数创业梦想正在悄然萌芽。然而，一个绝妙的点子，若缺乏清晰的战略规划和可行的执行路径，往往难以抵挡市场的风浪。本书将成为你打造稳固创业根基的得力助手，为你勾勒出一幅从无到有、从模糊到清晰的商业蓝图。它并非关于某个特定行业或某一项具体业务的“秘籍”，而是一套通用的、系统性的框架，旨在教会你如何系统地思考、深入地分析，并最终制定出一份能够吸引投资、指导运营、引领团队走向成功的商业计划书。 本书的核心价值在于其“过程导向”和“实操性”。 我们将摒弃那些空泛的理论说教，而是深入剖析商业计划书的每一个组成部分，并提供一系列实用的工具、模板和思考模型。你将学会如何提炼核心商业理念，如何准确评估市场需求，如何设计可持续的盈利模式，以及如何构建高效的运营体系。这是一本“教你如何钓鱼”的书，而非“给你一条鱼”的书，它赋予你的是一种独立思考和解决问题的能力，这种能力将伴随你的创业旅程，不断适应市场的变化。 第一章：梦想启航——提炼你的核心商业理念 在着手撰写商业计划书之前，我们首先要回归到创业的初心：你的核心商业理念是什么？你想要解决什么问题？你想要为谁提供价值？本章将引导你深入挖掘内心的驱动力，并将其转化为清晰、简洁、具有吸引力的商业愿景。我们将探讨： 点石成金的洞察力： 如何从日常生活中发现商机？如何识别未被满足的市场需求？我们将通过案例分析，展示那些伟大的创业想法是如何诞生的，并为你提供一套“洞察力修炼”的方法论。 价值主张的画布： 你的产品或服务究竟能为客户带来什么？是效率的提升？成本的节约？还是情感的满足？我们将学习如何运用“价值主张画布”等工具，精准描绘你的产品或服务在客户心中的价值定位。 愿景与使命的凝聚： 一个清晰的愿景能够指引方向，一个坚定的使命能够激发团队。本章将指导你如何设定长远目标，并将其转化为激励人心的公司使命，为你的创业之旅注入灵魂。 第二章：市场解码——洞悉你的客户与竞争对手 再好的产品，如果无人问津，也无法转化为商业价值。本章将带你深入市场肌理，全面了解你的潜在客户是谁，他们的需求有哪些，以及你在市场中的位置。 客户画像的精雕细琢： 我们将学习如何进行市场细分，识别你的目标客户群体，并为他们绘制出逼真的“客户画像”。这包括他们的年龄、性别、收入、职业、生活方式、消费习惯、痛点和期望等。了解你的客户，是制定有效营销策略的第一步。 需求分析的深度挖掘： 客户的需求并非总是显而易见的。本章将介绍多种需求分析方法，如焦点小组、问卷调查、用户访谈等，帮助你挖掘客户潜在的、未被表达出来的需求，从而发现产品的差异化优势。 竞争格局的立体透视： 了解竞争对手是生存的关键。我们将学习如何识别直接竞争者和间接竞争者，分析他们的优势、劣势、产品策略、定价策略、营销渠道等。通过“波特五力模型”等框架，让你清晰地认识到市场竞争的激烈程度，并找到你的“蓝海”。 市场趋势的敏锐捕捉： 市场永远在变化。本章将教你如何关注行业发展趋势、宏观经济环境、技术革新等外部因素，预测市场未来的走向，并据此调整你的商业策略，保持领先地位。 第三章：盈利引擎——设计你的可持续商业模式 有了明确的目标客户和对市场的深刻理解，接下来就是要构建一个能够持续产生收入并实现盈利的商业模式。本章将为你提供多种商业模式的框架和案例，并指导你如何设计最适合你业务的盈利引擎。 “商业模式画布”的智慧： 我们将深入学习“商业模式画布”这一强大的工具，它能够帮助你全面梳理商业模式的九个关键要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴、成本结构。通过画布的绘制，你的商业模式将变得一目了然。 收入来源的多样化探索： 你将如何赚钱？是直接销售产品？提供服务？订阅收费？广告收入？授权许可？本章将为你提供丰富的收入来源设计思路，并帮助你评估不同收入模式的风险与回报。 成本结构的精打细算： 了解你的成本至关重要，它直接影响你的利润率。我们将学习如何识别固定成本和可变成本，并制定有效的成本控制策略，确保你的业务在盈利轨道上运行。 定价策略的艺术与科学： 如何为你的产品或服务定价？本章将探讨不同定价策略的优缺点，如成本加成定价、竞争导向定价、价值导向定价等，帮助你制定出既有竞争力又能保证利润的定价方案。 第四章：运营骨架——构建你的高效执行体系 商业计划的落地，离不开一个高效、稳健的运营体系。本章将关注如何将你的商业理念转化为实际的行动，并建立起支撑业务发展的骨架。 产品/服务开发与迭代： 你的产品或服务是如何诞生的？我们将探讨最小可行性产品（MVP）的理念，如何进行用户反馈收集，以及如何进行产品或服务的持续迭代优化，以满足不断变化的市场需求。 营销与销售策略的部署： 如何将你的产品或服务推向市场？本章将为你提供全面的营销策略框架，包括线上营销（SEO、SEM、社交媒体、内容营销等）和线下营销（展会、地推、渠道合作等），以及如何建立有效的销售流程，将潜在客户转化为忠实用户。 供应链与物流的优化： 对于实物产品，高效的供应链和物流是成本控制和客户体验的关键。我们将探讨如何选择合适的供应商，如何管理库存，以及如何优化配送流程。 团队组建与管理： 创业并非孤军奋战。本章将探讨如何搭建一支有战斗力的团队，如何明确角色分工，如何建立有效的沟通机制，以及如何激励团队成员，共同为实现公司目标而努力。 第五章：财务蓝图——预测你的营收与增长 每一份成功的商业计划都离不开清晰的财务预测。本章将带你走进数字的世界，学习如何编制一份严谨、可信的财务计划，为你的创业融资和日常运营提供坚实的财务支撑。 关键财务报表的解读与编制： 我们将深入了解损益表（P&L）、资产负债表（Balance Sheet）和现金流量表（Cash Flow Statement）的重要性，并学习如何根据你的商业模式编制这些报表。 营收预测的科学方法： 如何准确预测你的销售额？本章将介绍基于市场规模、客户获取成本、转化率等关键指标的营收预测模型，并强调保守预测的重要性。 成本预算的精细规划： 我们将学习如何将运营骨架中的成本项转化为具体的预算，并进行合理的分配。 盈亏平衡点的计算与分析： 了解何时你的业务能够实现盈利，是重要的财务里程碑。本章将教你如何计算盈亏平衡点，并分析其背后的意义。 融资需求与股权结构的设计： 如果你需要外部融资，本章将帮助你计算所需的融资金额，并思考合理的股权分配方案，为吸引投资做好准备。 第六章：风险评估与应对——预见挑战，从容应对 创业路上并非坦途，预见风险并提前做好应对方案，是降低失败概率的关键。本章将引导你识别潜在的风险，并制定相应的规避和应对策略。 内外部风险的识别： 市场风险、技术风险、运营风险、财务风险、法律风险、团队风险……我们将系统地梳理可能遇到的各种风险。 风险评估矩阵的构建： 通过评估风险发生的概率和影响程度，将其进行优先级排序。 风险应对策略的制定： 针对不同的风险，我们将探讨规避、减轻、转移和接受等多种应对策略。 危机管理预案的准备： 针对可能发生的重大危机事件，提前制定应对预案，最大限度地降低损失。 第七章：商业计划书的精炼与呈现——打磨你的“敲门砖” 经过前面的深入分析和思考，你已经构建了商业计划书的核心内容。本章将专注于如何将这些内容进行精炼、组织和呈现，使其成为一份有说服力、易于理解且能打动人心的商业计划书。 执行摘要的魔力： 如何用一两页纸概括你的整个商业计划，吸引读者继续阅读？ 叙事结构的逻辑构建： 如何将各部分内容有机地串联起来，形成一个完整、流畅的故事？ 数据的可视化呈现： 如何利用图表、图形等可视化工具，清晰地展示你的数据和预测？ 语言风格的专业与感染力： 如何用专业、简洁、有说服力的语言来表达你的想法？ 面向不同受众的调整： 如何根据你的目标受众（投资人、合作伙伴、银行等）调整你的商业计划书的侧重点和表达方式？ 本书的最终目标是赋能你。 它不仅仅是一份关于“如何写商业计划书”的手册，更是一堂关于“如何系统性地思考商业”的实践课。通过学习本书，你将获得一种思维模式，一种分析工具，一种执行框架，它们将帮助你更好地规划你的创业之路，提高成功的几率。无论你是一个刚刚萌生创业想法的学生，一个寻求突破的职场人士，还是一个已经开始创业但希望优化战略的企业家，本书都将为你提供宝贵的指导和深刻的启示。现在，就让我们一起，开启这段意义非凡的创业之旅吧！

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特别老的一本书，而且似乎和我最关注的点不太一致

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对创业者很有用哦~~~

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