Chinese Economic Transition and International Marketing Strategy pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Praeger Publishers

作者:Alon, Ilan (EDT)/ Li, Shaomin (FRW)

出品人:

页数:322

译者:

出版时间:2003-03-30

价格:USD 85.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9781567205879

丛书系列:

图书标签:

• 中国经济转型
• 国际营销战略
• 新兴市场
• 中国市场
• 全球化
• 营销管理
• 国际贸易
• 经济发展
• 战略管理
• 市场营销

《东方巨龙的腾飞：中国经济改革开放四十载的世界营销图景》 序言 在人类文明的浩瀚长河中，中国经济的改革开放无疑是近几十年来最波澜壮阔、影响最为深远的变革之一。四十余载的风雨兼程，从计划经济的束缚中挣脱，到拥抱全球化的浪潮，中国经济以惊人的速度崛起，成为世界经济版图中举足轻重的一极。这一转变不仅深刻地重塑了中国的社会结构和人民生活，更在全球经济秩序、产业格局以及消费模式等方面投下了长远的影响。 本书并非要对中国经济改革开放的宏大叙事进行全景式的描绘，也不是对具体的经济政策进行逐一的梳理。相反，它将聚焦于一个更为精细却又至关重要的维度——中国经济转型背景下的国际营销策略演变。在市场经济的春风吹拂下，中国企业如何从曾经的“供大于求”的卖方市场，走向了竞争激烈、日新月异的全球买方市场？它们又是如何凭借独特的智慧与勇气，在国际舞台上开疆拓土，赢得属于自己的一席之地？本书将深入探寻这一过程中的关键驱动力、创新实践、挑战与机遇，力图展现中国企业在融入全球经济体系过程中，其营销策略所经历的深刻变革与闪耀的智慧。 第一章：改革开放的起点：中国经济的基因重塑与营销的萌芽（1978-1990年代初） 中国经济改革开放的序幕，伴随着“对外开放”的号角吹响而拉开。在这一时期，中国的经济体制发生了翻天覆地的变化，从指令性计划经济转向社会主义市场经济。这种转变，最直接地影响了企业原有的生产和销售模式。 在此之前，中国的市场营销几乎是空白的。产品供给由国家统一计划，消费者选择有限，企业生产的唯一目标是完成国家指令。价格由国家制定，营销活动更多的是信息传递，而非基于竞争的价值创造。然而，随着市场经济的引入，企业第一次面临着“卖出去”的压力。 初期，中国的对外开放主要体现在吸引外资和技术，建立经济特区，引进外资企业。外资企业带来的先进营销理念和管理模式，对中国本土企业产生了启蒙作用。中国的企业开始接触到品牌、广告、分销渠道等概念。 对于本土企业而言，营销的萌芽更多地表现为对国内市场消费者需求的初步探索。它们开始尝试建立自己的销售网络，理解消费者的购买习惯，并通过简单的广告宣传来提升产品知名度。然而，此时的营销活动大多处于模仿阶段，产品同质化严重，品牌意识淡薄，消费者对产品的需求也相对简单，主要满足基本生活所需。 出口方面，中国企业的产品更多地是作为原材料、初级加工品，以低成本优势参与国际贸易。营销策略也相对简单，主要依赖于国家的外贸政策和出口配额。缺乏品牌溢价，议价能力较弱，利润空间有限。 这一时期，中国经济改革开放的重心在于建立市场经济的框架，对外引进，对内激活。营销作为一种现代商业活动的载体，其自身也处在学习和探索的初级阶段。然而，正是这种星星点点的尝试，为日后中国企业在全球市场上的腾飞埋下了种子。 第二章：融入世界：中国企业在全球价值链中的定位与品牌觉醒（1990年代中-2000年代） 随着中国经济的持续发展和对外开放的深化，中国企业开始在更广泛的全球价值链中找到自己的定位。加入世界贸易组织（WTO）成为这一时期中国融入全球经济的关键转折点。 作为“世界工厂”，中国制造业的崛起在全球供应链中占据了重要一环。大量中国企业开始承接国际订单，成为全球知名品牌的代工厂。在这一过程中，中国企业积累了宝贵的生产经验、质量管理能力和对国际市场规则的理解。 然而，代工模式也意味着利润的微薄和对国际品牌的高度依赖。中国企业开始意识到，仅仅依靠生产能力无法实现长远发展，品牌的力量才是赢得国际市场竞争的关键。 “走出去”战略的提出，标志着中国企业不再满足于仅在国内外市场销售产品，而是开始积极拓展海外市场，建立自己的销售网络和分支机构。这一时期，涌现出了一批具有国际化视野的企业，它们开始探索海外市场的营销规律。 品牌建设成为这一阶段的重点。中国企业开始投入更多的资源进行品牌推广，从最初的简单广告宣传，到针对不同目标市场的差异化营销活动。它们开始学习如何塑造品牌形象，如何与消费者建立情感连接，如何通过产品质量和服务来赢得消费者的信任。 在产品策略上，中国企业从最初的模仿走向了改进和创新。它们开始关注产品的设计、功能和用户体验，以满足国际消费者日益增长的需求。在定价策略上，它们也在尝试从低价竞争走向价值定价，通过提供更高品质的产品和服务来实现溢价。 分销渠道方面，中国企业开始构建更加多元化的分销网络，包括与当地经销商合作、设立海外办事处、甚至建立自己的零售终端。数字营销的初步兴起，也为中国企业提供了新的营销渠道。 这一时期，中国企业在国际舞台上的营销策略，从“生存”走向了“发展”，从“模仿”走向了“创新”。它们在全球价值链中不断向上游攀升，努力从“中国制造”向“中国创造”转型，品牌觉醒成为时代的主旋律。 第三章：全球化新篇章：中国品牌的崛起与数字营销的浪潮（2010年代至今） 进入21世纪第二个十年，中国经济进入了新的发展阶段，全球化格局也发生了深刻变化。中国企业在全球市场上的营销策略，也因此迈入了更为成熟和创新的阶段。 “中国品牌”的崛起成为最显著的特征。一批具有全球竞争力的中国企业，凭借其强大的研发能力、卓越的产品质量和精准的市场洞察，成功地在全球舞台上树立了自己的品牌形象。从电子产品到互联网服务，从消费品到高端制造，中国品牌的影响力日益增强。 这一阶段，中国企业在国际营销策略上展现出多方面的创新。 1. 数据驱动的精准营销： 随着大数据、人工智能等技术的飞速发展，中国企业充分利用数据分析来理解目标市场和消费者。通过对用户行为、消费习惯、偏好等数据的深度挖掘，实现精准的用户画像，并在此基础上制定个性化的营销方案。例如，利用社交媒体数据分析消费者情绪，预测市场趋势，及时调整营销策略。 2. 内容营销与社群运营： 中国企业不再仅仅依赖传统的广告投放，而是更加注重通过有价值的内容来吸引和留住消费者。短视频、直播、KOL/KOC合作等形式，成为传播品牌故事、展示产品特点、与消费者互动的重要手段。构建和运营海外社群，增强用户粘性，形成品牌忠诚度。 3. 本地化与全球化并重： 在拓展海外市场的过程中，中国企业越来越重视本地化策略。深入了解当地的文化、习俗、法律法规，以及消费者的购买行为，并根据这些因素调整产品设计、营销信息和渠道策略。同时，保持全球化的品牌愿景和核心价值，确保品牌的一致性和辨识度。 4. 平台化与生态化战略： 借助互联网平台的力量，中国企业能够更高效地触达全球消费者。跨境电商平台的兴起，为中国品牌提供了直接面向全球消费者的渠道。此外，一些企业还构建了基于自身产品和服务的生态系统，通过跨界合作、生态赋能，延伸品牌价值，提升用户体验。 5. 可持续发展与社会责任的融入： 随着全球消费者对环境和社会责任的关注度不断提高，中国企业也开始将可持续发展理念融入其国际营销策略中。关注产品全生命周期的环保性，践行企业社会责任，并通过营销活动向消费者传达积极的品牌形象。 挑战与未来展望 尽管中国企业在国际营销方面取得了显著成就，但依然面临诸多挑战。地缘政治风险、贸易保护主义抬头、文化差异的解读、以及国际品牌竞争的激烈，都为中国企业的全球化之路带来了不确定性。 然而，中国经济的韧性、中国企业强大的学习能力和创新精神，以及不断壮大的国内市场，为中国品牌走向世界提供了坚实的基础。未来，中国企业在国际营销策略上，将更加注重品牌内涵的深度挖掘，更加强调用户体验的极致追求，更加依赖科技赋能的创新应用。 “中国制造”已经成为过去式，未来属于“中国品牌”在全球舞台上的闪耀。本书所探讨的，正是这一历史进程中，营销策略如何从无到有，从模仿到引领，不断进化和创新的生动实践。这些故事，不仅是中国经济转型成功的缩影，更是中国企业在全球化时代书写的辉煌篇章。 结语 《东方巨龙的腾飞：中国经济改革开放四十载的世界营销图景》并非一本枯燥的理论著作，而是一部关于中国企业在激烈的全球市场竞争中，凭借智慧、勇气和创新，不断突破边界、赢得尊重的生动叙事。它展示了中国企业如何从改革开放的实践中汲取养分，如何拥抱全球化浪潮，如何以日益成熟的营销策略，在全球经济舞台上扮演着越来越重要的角色。这四十载的营销图景，是理解当代中国经济力量及其全球影响的关键视角。

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