The Advertising Business pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

出版者:Sage Pubns

作者:Jones, John Philip

出品人:

页数:560

译者:

出版时间:1999-2

价格:$ 117.52

装帧:Pap

isbn号码:9780761912392

丛书系列:

图书标签:

• 广告
• 营销
• 商业
• 传媒
• 品牌
• 传播
• 市场营销
• 广告行业
• 媒体
• 经济学

广告行业的深度剖析：洞察、策略与未来趋势 《广告的生意》并非一本简单的行业指南，而是一次深入探究广告这一复杂而迷人的商业世界的旅程。它将带领读者穿越广告的过去、现在与未来，揭示隐藏在那些引人注目、发人深省的创意背后的商业逻辑、策略部署以及不断演进的生态系统。本书不提供任何具体广告案例的分析，而是聚焦于广告行业赖以生存和发展的核心要素，通过详实的阐述，构建一个关于广告行业全景式的认知框架。 第一章：广告的基石——需求、沟通与价值创造 广告的本质是什么？它如何与市场需求紧密相连？本章将从最根本的层面探讨广告存在的意义。我们将深入剖析消费者需求的驱动力，无论是显性的功能性需求，还是隐性的情感性、社会性需求。在此基础上，本书将系统性地阐述广告作为一种重要的沟通媒介，如何在生产者和消费者之间搭建桥梁。我们将关注广告如何传递产品或服务的价值主张，如何塑造品牌形象，以及如何影响消费者的购买决策。更重要的是，本章将深入研究广告如何不仅仅是信息的传递，而是积极参与到价值创造的过程中，通过提升品牌认知度和美誉度，为企业带来持续的竞争优势和商业回报。我们将探讨价值的具象化表达，以及广告如何将无形的产品特性转化为消费者可感知、可认同的利益点，从而形成独特的市场定位。 第二章：广告行业的生态系统——角色、职能与协作 广告行业并非孤立存在，而是一个由众多不同角色相互依存、紧密协作而成的复杂生态系统。本章将逐一剖析这个生态系统中的关键参与者，包括但不限于： 广告主（客户）： 他们的目标、预算、品牌战略以及对广告效果的期望。我们将探讨不同行业、不同规模的企业在广告投放上的差异化需求，以及他们如何选择和评估广告服务商。 广告代理公司： 从创意策划、媒介购买、数字营销到公关传播，代理公司的多元化服务职能将被一一解读。我们将深入了解不同类型的代理公司，例如全方位服务代理、创意热店、数字营销机构等，以及它们在整个广告价值链中的独特贡献。 媒介平台： 传统媒体（电视、广播、报纸、杂志）的运作机制、受众特征以及在现代营销中的地位。同时，本章将重点关注数字媒体（社交媒体、搜索引擎、视频平台、移动应用）的爆炸式发展，探讨其广告形式、投放技术、数据分析以及用户行为洞察。 第三方服务商： 如市场研究公司、数据分析公司、技术提供商等，它们如何为广告行业提供专业支持和技术保障。我们将了解这些服务商如何通过数据驱动的洞察，帮助广告主和代理公司更精准地触达目标受众，优化广告投放效果。 本章还将重点强调这些不同角色之间的协作模式，探讨有效的沟通机制、合同关系、项目管理以及利益分配等议题，强调协同效应在广告活动成功中的关键作用。 第三章：广告的策略——目标设定、受众洞察与信息传递 成功的广告并非偶然，而是基于严谨的策略规划。本章将深入剖析广告策略制定的核心要素： 明确的目标设定： 广告活动究竟要实现什么？是提升品牌知名度、促进销售转化、改变消费者态度，还是建立品牌忠诚度？我们将探讨SMART原则在广告目标设定中的应用，以及如何将广告目标与整体商业目标相匹配。 深刻的受众洞察： 谁是我们要沟通的对象？他们的需求、痛点、价值观、生活方式和媒体接触习惯是什么？本章将介绍各种市场调研方法，如定量研究、定性研究、用户画像构建、消费者旅程分析等，强调基于数据和深入理解的洞察是有效广告的基础。 精心设计的信息传递： 我们要向目标受众传递什么信息？信息的吸引力、说服力、记忆点以及情感共鸣将是本章的重点。我们将探讨创意概念的提炼、文案的撰写、视觉元素的运用以及叙事手法的选择，强调信息需要与目标受众产生连接。 媒介策略的选择与优化： 在浩瀚的媒体矩阵中，如何选择最适合的渠道来触达目标受众？本章将分析不同媒体的特性、成本效益、覆盖范围以及互动性，探讨整合营销传播（IMC）的理念，强调跨媒体协同作战的重要性。 第四章：广告的创意——激发灵感、打动人心与影响行为 广告的灵魂在于创意。本章将探讨广告创意的产生机制、表现形式以及评估标准。 创意的来源与激发： 我们将审视那些伟大的广告创意是如何诞生的，探讨消费者洞察、市场趋势、文化现象以及艺术家灵感如何转化为广告中的亮点。 创意表现的形式： 从幽默、温情、悬念到权威、说教，广告创意可以采用多种多样的表现手法。本章将分析不同创意风格的特点及其适用场景，探讨如何通过视觉、听觉、故事等元素有效地吸引和打动目标受众。 创意的评估与优化： 如何判断一个创意是否成功？本章将介绍创意测试的方法，如焦点小组、问卷调查、A/B测试等，以及如何根据反馈进行迭代和优化。 品牌与创意的融合： 成功的广告创意不仅要引人注目，更要与品牌形象和价值主张高度契合，增强品牌的辨识度和情感连接。 第五章：数字时代的广告革命——技术、数据与互动 数字技术的飞速发展正在重塑广告行业的方方面面。本章将聚焦于数字广告的核心议题： 程序化购买与精准投放： 自动化技术如何改变广告交易方式，实现实时竞价和千人千面的精准触达。我们将深入了解RTB、DSP、SSP等概念，以及数据在程序化购买中的核心作用。 内容营销与社交媒体营销： 如何通过有价值的内容吸引用户，并在社交媒体平台上引发互动和传播。本章将分析KOL/KOC营销、社群运营、话题营销等策略。 数据驱动的营销决策： 大数据分析如何赋能广告活动，从用户行为追踪、偏好分析到广告效果评估。我们将探讨数据分析工具的应用，以及如何利用数据优化广告投放策略和创意内容。 移动广告的崛起与挑战： 智能手机的普及如何催生新的广告形式和消费场景。本章将分析移动广告的特点、用户体验问题以及合规性挑战。 新兴技术的影响： 探讨人工智能（AI）、虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术在广告领域的潜在应用，以及它们将如何改变广告的创作、分发和体验方式。 第六章：广告的衡量与评估——效果、ROI与持续优化 广告投放的最终目的是为了实现商业价值。本章将聚焦于广告效果的衡量与评估体系。 关键绩效指标（KPIs）： 识别并理解在不同广告目标下，需要关注的关键指标，如曝光量、点击率、转化率、用户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLV）等。 效果衡量的方法与工具： 介绍各种广告效果衡量工具和技术，包括网站分析、归因模型、A/B测试、用户调研等。 投资回报率（ROI）的计算与分析： 如何科学地计算广告活动的投资回报，并从中提取有价值的经验教训。 持续的优化与学习： 广告活动的成功并非一蹴而就，而是通过不断的测试、学习和迭代来实现。本章将强调建立数据反馈机制，并基于评估结果对广告策略、创意和投放进行持续优化。 第七章：广告行业的未来——趋势、挑战与机遇 展望未来，广告行业正面临着前所未有的变革。本章将探讨未来的发展趋势、潜在的挑战以及蕴藏的机遇。 消费者主权的增强： 消费者拥有更多的选择权和话语权，广告需要从“推”转向“拉”，通过价值和体验吸引用户。 隐私保护与数据伦理： 随着数据使用的深入，隐私保护和数据伦理将成为广告行业必须面对的重要课题。 技术驱动的创新： AI、VR/AR、区块链等新兴技术将为广告创作、分发和互动带来颠覆性的创新。 品牌责任与社会价值： 消费者越来越关注品牌的社会责任和价值观，广告需要承担起更多的社会责任，传递积极的社会信息。 行业整合与专业化分工： 面对日益复杂的市场环境，行业可能会出现进一步的整合，同时也对专业化人才的需求更加迫切。 《广告的生意》旨在为读者提供一个全面、系统、深入的广告行业认知框架，帮助理解广告运作的底层逻辑，掌握策略制定的方法，洞察创意的价值，理解技术的影响，并预见行业的未来走向。它是一本面向所有对广告行业感兴趣的专业人士、学生以及希望深入了解商业运作的读者的必读之作。

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆

评分☆☆☆☆☆