Socratic Selling 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024

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Daley, Kevin/ Wolfe, Emmett 作者

McGraw-Hill

譯者

1995-8 出版日期

228 頁數

$ 22.54 價格

HRD

叢書系列

9780786304554 圖書編碼

Socratic Selling 在線電子書圖書標籤:

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發表於2024-11-26

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Socratic Selling 在線電子書圖書描述

Build a relationship with your customers and close the sale more surely. The Socratic approach respects the power of the customer. The customer has the need, the power, and the decision-making authority. "Socratic Selling" shows you how to access that power, to cooperate with it, and to make it work for you. Inside you will discover how to: Open a sales dialogue dynamically, so that you and your customer go right to the heart of the matter; Guide the dialogue through a discovery of needs and needed decisions; Negotiate objections, and close effectively; And uncover the motivators that move sales to more predictable closure.

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