Due Diligence for Global Deal Making pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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出版者:Bloomberg Pr

作者:Rosenbloom, Arthur H. 编

出品人:

页数:343

译者:

出版时间:2002-9

价格:591.00元

装帧:HRD

isbn号码:9781576600924

丛书系列:

图书标签:

尽职调查
跨境交易
并购
投资
法律
财务
风险管理
国际商务
公司治理
全球化

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具体描述

Companies of all sizes have been initiating international transactions--mergers and acquisitions, joint ventures, strategic alliances, and private placements--in record numbers. Targeted due diligence is crucial to effectively research, value, and complete these complex deals. With an evolving climate of uncertainty and new, unpredictable threats to business, it is more essential than ever before. Due Diligence for Global Deal Making is an invaluable guidebook for companies trying to capitalize on the opportunities in both developed and emerging cross-border markets. All too often global transactions fail to meet the parties' expectations, and the leading culprit is inadequate due diligence. Especially when the target partner lacks a financial performance track record and significant assets, expanding businesses must answer difficult questions, such as: Why (if at all) do this deal? What are the rules going in, and what happens if things go wrong? Where are the tax, legal, financial, and operational traps, and what are the opportunities? This book provides what’s needed to avoid devastating mistakes and to master the steps that ensure success: Expert analysis, insights, and strategies from experienced practitioners and leading authorities in cross-border matters In-depth coverage of critical topics decision makers need to understand in order to succeed in cross-border transactions--from corporate planning to operational, financial, legal, tax, accounting, and people/organizational considerations Best practices of corporate investors and professional advisers in conducting critical due diligence Noted experts discuss critical topics corporate executives--and all those involved with their company's legal, operational, accounting, and tax matters--need to know to successfully complete complex global transactions today.

跨文化谈判的艺术：全球商业拓展的实战指南深入理解全球市场与文化交融的复杂性在全球化日益深入的今天，成功的商业拓展不再仅仅依赖于卓越的产品或服务，更依赖于对目标市场文化、法律环境以及商业惯例的深刻洞察和精准把握。本书旨在为渴望在全球范围内进行有效合作、并购或建立战略联盟的企业高管、法务顾问和业务发展专家提供一套全面、实用的操作框架。我们摒弃了对理论概念的空泛探讨，而是聚焦于实践中高风险、高回报的跨文化商业交易过程。第一部分：全球交易的文化罗盘——超越语言障碍的共识构建商业交易的本质是人与人之间的信任和理解。在跨国交易中，文化的差异常常成为最隐蔽也最致命的绊脚石。本书的开篇部分，将深入剖析不同地域文化对商业决策模式的影响，从亚洲的“面子”文化与集体主义，到西方强调契约精神与个人主义，再到新兴市场中复杂的人际网络结构。深入解析关键文化维度对交易流程的影响： 1. 时间观与议程管理：探讨线性时间观（准时、精确的日程表）与弹性时间观（关系优先于时间表）的冲突如何在谈判桌上显现，并提供应对策略，避免因对“进度”的理解不同而产生的误判。 2. 决策机制的差异：分析自上而下的集中决策（如某些欧洲和中东国家）与共识驱动的集体决策（如日本或部分北欧国家）的不同路径。书中将详细介绍如何识别真正的决策者，以及如何有效地向关键利益相关者进行“说服链”管理。 3. 沟通风格的解码：区分高语境（High-Context，信息隐含于环境与关系中）与低语境（Low-Context，信息直接明确地表达）的沟通模式。我们提供了识别“不”的婉转表达、理解沉默的意义，以及如何构建足够缓冲的沟通策略，以确保核心信息准确传达。 4. 风险偏好与契约精神：考察不同文化背景下对合同的看法——是视为一成不变的最终条款，还是一个持续演进的关系框架。这对于长期合作关系的维护至关重要。本部分的核心在于提供一套“文化情境分析工具箱”，使读者能够在接触目标市场的第一时间，构建出对当地商业行为模式的预判模型，从而将文化差异转化为竞争优势，而非潜在风险。第二部分：交易结构与法律兼容性——构建稳固的合作基石在全球交易中，法律和监管环境的复杂性是显而易见的挑战。本书的第二部分将聚焦于交易结构的设计、尽职调查（非财务与法律）的拓展，以及如何有效整合不同司法管辖区下的运营体系。详述交易结构设计的关键考量： 1. 合规性与本地化：详细阐述在反腐败（如FCPA、UK Bribery Act）、数据隐私（如GDPR及其全球影响）、以及出口管制等领域的全球性合规要求。重点在于，如何设计一个既满足国际标准，又符合本地监管要求的“双轨制”合规框架。 2. 知识产权（IP）的全球保护策略：鉴于知识产权是许多高科技和创新型交易的核心资产，本章将探讨在不同司法管辖区对专利、商标和商业秘密的保护力度和执行效率。内容包括：跨境IP许可协议的起草要点，以及在发生侵权时，选择仲裁地和适用法律的战略考量。 3. 劳动法与人力资源整合：跨境并购中，处理目标公司员工的遣散、重组、福利计划和工会关系往往是最耗时且最具争议性的环节。本书提供了一套分阶段的人力资源整合路线图，特别关注集体谈判权和员工代表机构的参与机制。 4. 税务结构优化与转移定价风险：虽然本书不侧重于纯粹的税务筹划，但会强调如何从商业交易结构层面，识别和减轻跨国转移定价（Transfer Pricing）带来的潜在税务风险和双重征税问题。本部分强调，成功的结构设计必须具备灵活性和前瞻性，能够预见未来监管变化对交易价值的影响，并嵌入相应的退出或调整机制。第三部分：尽职调查的“软性”视角——识别隐藏的运营摩擦点传统的尽职调查往往过度集中于财务和法律的“硬性”数据。本书提出了一种更具前瞻性的“软性尽职调查”方法论，旨在揭示那些在尽职调查报告中不会被明确标出，却极易导致交易失败的运营和组织风险。核心软性尽职调查模块： 1. 战略一致性验证：评估双方高层对“交易目的”的理解是否真正对齐。很多交易在签署时目标模糊，导致整合初期目标漂移。本章教授如何通过高管访谈和联合战略工作坊来量化战略协同效应的可行性。 2. 技术与系统集成能力评估：审视目标公司的核心IT系统、ERP（企业资源规划）的架构复杂性、数据迁移的可行性，以及网络安全基础设施的成熟度。重点关注系统间的兼容性成本，而非单纯的系统估值。 3. “人”的价值评估：识别关键人才的忠诚度、核心团队的稳定性和继任计划的完善程度。提供工具来评估关键员工的留任成本（Retention Cost）和非财务激励机制的有效性。 4. 供应链韧性与地缘政治敏感性：针对全球供应链的脆弱性，评估目标公司依赖的单一供应商或特定地理区域的集中风险。如何通过尽职调查来设计更具韧性的“多源化”采购策略。通过这种全面的、跨学科的尽职调查方法，企业能够更准确地量化非财务风险，并据此调整估值或设定交割后的绩效指标（Earn-out Metrics）。第四部分：整合与价值实现——从合同签署到实际运营的桥梁交易完成只是起点，真正的价值创造发生在整合阶段。本书的最后一部分，聚焦于后并购整合（PMI）中，跨文化团队的有效管理和协同效应的落地。实战整合策略： 1. 建立“双速”整合团队：确定哪些职能需要快速标准化（如财务报告、合规），哪些需要采取更慢、更具文化敏感性的整合方式（如营销、研发）。 2. 危机沟通与利益相关者管理：在整合的早期阶段，如何向员工、客户和供应商清晰、一致地传达变革信息，以最大限度地减少不确定性导致的业务中断。 3. 绩效指标的重新校准：如何将交易前设定的协同目标，转化为可量化、可执行的运营KPI，并确保在不同文化背景下的团队都能理解并为之负责。 4. 建立持续的文化融合机制：介绍“文化桥梁”角色（Cultural Liaisons）的设立，以及定期的跨文化研讨会，以确保整合不仅仅是系统的合并，更是人才和思维的真正融合。本书的叙事风格立足于全球交易实战的复杂性与细微之处，旨在成为高级商业人士在面对复杂全球交易时，手中必备的、可立即投入实践的行动手册。它不提供简单的答案，而是提供经过时间考验的、结构化的思考工具，以应对瞬息万变的国际商业环境。