具体描述
GenderSell is the first book to offer specific techniques on overcoming the single greatest barrier to effective sales -- selling to the opposite sex. Despite the fact that women make approximately 85 percent of the purchasing decisions on most products and services and constitute more than 25 percent of today's sales force, nearly all relevant books have been written by men for men in sales about selling to men. Now, at long last, Judith C. Tingley and Lee E. Robert bring you this essential guide, based on extensive research, including their own Sales Preference Survey, conducted with more than 600 participants. They answer important questions such as: What quality do customers say they like most about men in sales and why? What characteristic do they think is strongest in female professionals? Is the timing of the close different with male and female clients? Using detailed examples and provocative case studies, the authors offer specific techniques to allow sales professionals to increase their revenues, profits, and overall success. GenderSell is the essential handbook for salespeople who want to meet the challenges of business in the 21st century.
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读后感
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用户评价
这本《GenderSell》真是一本出乎我意料的书！我本来以为会是一本非常学术、枯燥的关于性别营销的理论书籍，结果它却以一种非常引人入胜的方式打开了我的视野。作者并非简单地罗列那些我们司空见惯的性别刻板印象在广告中的运用，而是深入剖析了这些营销策略背后的社会文化根源，以及它们如何潜移默化地塑造着我们的认知和消费行为。我特别喜欢其中关于“理想男性”和“完美女性”在广告中形象演变的章节，作者通过大量的案例分析，清晰地展示了不同时代背景下，社会对性别角色的期待是如何被商业力量放大和固化的。读到这里，我开始反思自己曾经的一些购买选择，是否也受到了这些“性别出售”的观念影响。这本书不仅仅是关于营销，更是关于我们如何理解性别，以及社会如何用营销的方式来定义性别。它迫使我去重新审视那些我们习以为常的性别符号，并思考它们真实的影响力。读完之后，我感觉自己像是获得了一副新的眼镜，看世界的角度都变得不一样了。
评分这本书《GenderSell》的出现，对我来说无疑是一场思想的洗礼。我原本以为会看到一些关于如何利用性别差异来推销产品的“秘籍”，但实际上，它为我提供了一个全新的视角来审视我们所处的社会。作者没有直接教你如何“卖”，而是让你去理解“为什么”会被这样“卖”。其中关于“女性消费者”如何被“赋权”又如何被“物化”的探讨，让我深思。它揭示了商业世界是如何巧妙地利用女性的消费欲望，一方面声称给予她们选择权，另一方面又通过营销手段塑造她们的“理想形象”。我特别喜欢书中关于“男性特权”在消费领域的显现，以及品牌如何通过迎合这种特权来获得商业利益的分析。这本书让我认识到，性别营销远远不止是关于性别，它更关乎权力、利益和文化价值观的博弈。读完后，我对很多商业广告的看法都发生了根本性的改变，不再是单纯地接受，而是开始带着批判性的眼光去审视。
评分对于《GenderSell》这本书，我的感受简直可以用“颠覆”来形容。我以为它会讲述一些营销技巧，教我如何利用性别来吸引顾客，但它完全不是那么回事！它更像是一场深刻的社会观察，通过商业营销的棱镜，折射出性别议题的复杂与微妙。作者以一种旁观者的冷静，却又饱含洞察力，揭示了无数隐藏在商品包装、广告语、甚至品牌形象背后的性别叙事。我尤其被书中关于“粉色经济”和“蓝色恐惧”的讨论所吸引，它们不仅仅是颜色上的区分，更是背后文化和心理力量的体现。它让我意识到，我们从小到大接触到的许多关于“男孩应该玩什么，女孩应该喜欢什么”的信息，原来都经过了精心设计和商业包装。这本书让我看到了一个更广阔的图景，认识到性别营销并非是孤立的现象，而是与社会结构、权力关系、文化价值观紧密相连。它让我不再仅仅把广告看作是推销产品的方式，而是将其视为一种塑造社会认知的重要媒介。
评分《GenderSell》这本书给我带来了前所未有的阅读体验。我抱着学习如何进行更有效的市场推广的心态去阅读，结果却被作者宏大的视野和深刻的分析所折服。它并没有直接告诉读者“怎么做”，而是通过层层剥茧，带领读者去理解“为什么会这样”。书中对不同文化背景下性别营销策略的对比分析尤其精彩，让我看到了全球化的浪潮如何将某些性别观念推向世界，又如何被本土文化所吸收或抵制。我印象深刻的是关于“男性气概”在商业广告中如何被商业化和符号化的部分，作者运用了大量历史和社会学理论，解释了这种现象的形成和演变。这本书的语言风格也非常独特，既有学术的严谨，又不失故事的趣味性，读起来一点都不枯燥。它让我开始质疑许多关于性别“天性”的说法，意识到很多所谓的“自然”属性，其实是经过社会建构和商业强化的结果。
评分《GenderSell》这本书，真的让我感觉像是打开了一扇通往全新世界的大门。我原本只是想了解一下市场营销中的一些“套路”，结果却被带入了对性别议题的深刻反思之中。作者并没有直接给出“怎么卖”的答案，而是通过细致入微的观察和分析，让你理解“为什么”我们会这样被“卖”。书中对“男性魅力”和“女性柔情”在广告中的不同呈现方式的解读，让我看到了商业是如何利用和固化这些刻板印象的。我特别着迷于作者对不同文化中性别商业化的对比研究，它让我看到，虽然全球化在某种程度上统一了商业模式，但性别观念的差异依然在营销策略中留下了独特的印记。这本书的写作风格非常迷人，既有学术的深度，又有文学的韵味，让你在阅读中不知不觉地被吸引。它让我开始重新审视自己对性别的认知，以及社会是如何通过商业力量来塑造这些认知的。
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