具体描述
Effective advertising is, almost always, persuasive advertising. And while not all advertising seeks to persuade, in a competitive situation those who best persuade are those most likely to win. This exciting new book seeks to explain the precise ways in which advertising successfully persuades consumers, setting out the strategies for advertisers to adopt and illustrating the theories at work. Offering not only a conceptual and theoretical grounding in persuasive techniques, Persuasion in Advertising also provides concrete empirical research that is uniquely incorporated into a marketing textbook format. The authors cover topics including: difficulties of persuasion, rationality and emotion in persuasion, positive reinforcement techniques and cognitive approaches to persuasion. To illuminate these theories, the authors include original case-studies on campaigns as diverse as Death Cigarettes, Mecca Cola, The Oxo Family and Renault Clio, as well as recent advertisements from BMW, McDonalds, Omega and Silk Cut. A genuinely fresh and accessible text on the art of persuasion in advertising, this book is essential reading for all marketing students and academics.
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用户评价
我向来对那些宣称能“改变你生活”的书持保留态度，但这本书成功地突破了我的防御。它并非一本教你如何更有效率地推销产品的实操手册，而更像是一部关于“信息权力”的哲学思辨录。作者的论证逻辑极其严密，他构建了一个多层次的分析框架，从微观的个体决策，到宏观的社会媒介生态，层层递进，无懈可击。我特别欣赏书中对“沉默的共识”这一概念的探讨。在海量的广告信息轰炸下，我们常常默认了某些价值观的正确性，因为“大家都这么说”或者“所有品牌都在用这种方式”。这本书则像一把锋利的解剖刀，将这种集体性的自我麻痹状态撕开，迫使我们去面对个体在信息洪流中的脆弱性。它对现代消费主义的批判是深刻而有力的，但又保持了一种建设性的态度，它不是简单地指责，而是引导读者思考我们作为信息接收方，应该如何重塑自己的判断力。这本书读完后，我发现自己对社交媒体上那些“意见领袖”的推荐也变得更加审慎了，这是一种实实在在的心态转变。
评分这本书的语言风格非常具有画面感，即便是讨论抽象的心理学概念，作者也能通过生动的比喻和场景化的描述，让读者身临其境。我感受最深的是它对“镜像神经元”在广告中的应用所做的阐述，尽管我读过其他心理学书籍，但这本书对如何利用人类模仿和共情本能来设计销售策略的解读，无疑是最具洞察力的。作者巧妙地将神经科学的发现与市场营销的实践对接起来，描绘出品牌如何试图“植入”一种“你应该拥有这个”的内在冲动。阅读过程中，我多次停下来，回顾最近购买的一些物品，试图套用书中的理论模型去分析当时的心态。这种强烈的代入感和自我反思，是很多理论书籍所欠缺的。它没有提供任何捷径，反而要求读者付出更多的智力努力去解码那些被美化过的信息。总而言之，这本书提供的不是“说服的秘诀”，而是“被说服的真相”，它是一堂关于认知偏差和现代商业策略的深度公开课，非常值得每一位希望保持独立思考的人去细细品味。
评分我必须承认，这本书的深度远超出了我对一本商业心理学著作的预期。它更像是一部关于人类行为学的田野调查报告，只不过调查对象是商业环境下的群体反应。我尤其欣赏作者在处理复杂的社会文化背景时的游刃有余。他没有停留在“广告就是洗脑”这种肤浅的论断上，而是深入挖掘了不同文化背景下，说服的边界在哪里，以及这种说服如何与社会价值观相互缠绕、相互塑造。书中引用的那些跨文化案例非常精彩，比如在强调集体主义的文化中，广告如何巧妙地利用“归属感”进行渗透，而在强调个人主义的地区，又如何侧重于“自我实现”的叙事。这种宏大的视角，让这本书的格局一下子打开了，它不再局限于单个产品的促销技巧，而是探讨了一种社会现象——即商业力量如何重塑我们的集体潜意识。读完后，我感觉自己对全球市场营销策略的理解都有了质的飞跃，这对于任何从事国际贸易或跨文化交流的人来说，都是一本不可多得的参考书，它教会我们看到水面下的暗流。
评分这本书简直是广告界的“清醒剂”，读完之后，我感觉自己对那些精心设计的营销话术有了前所未有的免疫力。它没有直接谈论如何“说服”，而是深入剖析了我们日常生活中是如何被无形的力量推着去消费的。作者的叙事风格非常细腻，像是一位经验老到的社会观察家，用一种近乎冷静的笔触描绘了现代商业社会中那些微妙的心理陷阱。举例来说，书中对“稀缺性焦虑”的探讨，远比教科书上的理论要生动得多。它不是简单地罗列案例，而是将那些让你忍不住点击“立即购买”的按钮背后的心理机制拆解得淋漓尽致。读到关于品牌故事构建的部分时，我甚至开始反思自己过去对某些“情怀消费”的冲动，那些看似感人的广告语，在这本书里都被还原成了冰冷的商业逻辑。这本书的价值在于，它赋予了读者一种审视能力，让你在面对下一轮铺天盖地的宣传时，能够多想一步：这究竟是我的需求，还是被精心植入的欲望？它真的让你从一个被动的接受者，变成了一个有警惕心的消费者，这种心智上的提升，是任何一本教你“如何写出好文案”的书都无法比拟的。
评分这本书的阅读体验是极其流畅且充满启发性的，它的行文如同散文般优雅，完全没有传统学术著作那种枯燥的腔调。最吸引我的是作者对于“情感共鸣”这一概念的拆解。他并没有将情感简单地视为一种可操控的变量，而是将其置于一个更复杂的人性框架中去审视。书中探讨了一个非常深刻的问题：我们是否愿意相信那些让我们感觉良好的谎言？作者通过大量的心理学实验和历史案例，揭示了当一个信息在情感上触动我们时，我们的理性防御机制是如何自动关闭的。我记得有一个章节专门讲了“怀旧”情绪的利用，那种描述简直让人汗毛直竖，因为你瞬间就能在脑海中浮现出那些利用童年记忆来推销不必要产品的广告画面。这本书的妙处在于，它并没有提供“万能公式”，而是提供了一套观察世界的透镜。它要求读者停止被动接收信息，转而主动去质疑信息传递背后的情感驱动力。对于文字工作者来说，这本书提供了极高的参考价值，因为它展示了如何通过精妙的措辞，构建一个让受众心甘情愿“被说服”的认知空间。
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