Inhibition in Cognition pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:Amer Psychological Assn

作者:Gorfein, David S. (EDT)/ Macleod, Colin M. (EDT)

出品人:

页数:384

译者:

出版时间:2007/01/01

价格:$ 90.34

装帧:HRD

isbn号码:9781591479307

丛书系列:

图书标签:

• 认知抑制
• 抑制控制
• 认知心理学
• 注意力
• 执行功能
• 神经科学
• 行为神经科学
• 决策制定
• 工作记忆
• 认知过程

认知失调与决策制定：基于行为经济学的视角 本书导言 在日常生活中，我们无时无刻不在做出选择，从早餐吃什么到职业规划的重大决策，无不体现了人类认知的复杂性。传统经济学假设个体是完全理性的“经济人”（Homo Economicus），能够精确计算成本与收益，并做出最优选择。然而，大量的实验证据和观察结果表明，人类的行为常常偏离这一理性轨道。这种偏离，在心理学和行为经济学中，被归因于一系列认知捷径、情绪驱动以及对信息的不完全处理。 本书《认知失调与决策制定：基于行为经济学的视角》旨在深入探讨驱动人类决策的非理性因素，特别是聚焦于“认知失调”（Cognitive Dissonance）在决策后行为和信念调整中的核心作用。我们将超越纯粹的心理学分析，整合行为经济学的框架，构建一个更为贴近真实人类行为的决策模型。我们坚信，理解人类决策的“偏误”而非“理性”，才是理解复杂社会互动的关键。 第一部分：认知失调的理论基石与早期探索 本部分将从认知失调理论的起源入手，系统梳理费斯汀格（Leon Festinger）的经典理论及其后续的发展。 第一章：费斯汀格的开创性理论 我们将详细阐述认知失调的定义：当个体同时持有两种或多种相互矛盾的认知（信念、态度或行为）时，所产生的一种心理紧张状态。这种紧张状态是内在不适感的驱动力，驱使个体努力降低失调程度。我们会探讨形成失调的三个主要情境： 1. 不一致的信念： 当个体相信“吸烟有害健康”，却又“每天吸一包烟”时产生的内在冲突。 2. 决策后的遗憾（Post-Decisional Dissonance）： 做出一个不可逆的选择后，对未选择选项的积极性增加，以及对已选项的消极面进行合理化。 3. 言行不一（Counter-Attitudinal Advocacy）： 在外在压力较小的情况下，被迫表达与自身观点相悖的立场，随后导致内在态度的转变。 我们将通过对费斯汀格的经典“二十美元/一美元”实验的细致回顾，分析自我说服（Self-Persuasion）在缓解失调中的作用，并批判性地审视该理论在解释态度改变时的局限性。 第二章：失调的测量与情境依赖性 认知失调作为一种内在心理状态，如何被量化和观察？本章将回顾心理物理学方法和自我报告量表在测量失调强度上的应用。重点关注失调程度受何种因素调节： 选择的重要性与不可逆性： 决策后果越重大、越难撤销，引发的失调强度越高。 责任的归属： 个体对自己引发不一致行为的感知责任程度，直接影响失调的产生。 自由选择的感知： 如果个体认为自己的行为是完全自愿的，那么随后调整态度的动机更强。 我们还将探讨失调对记忆的影响，例如“记忆选择性提取”——人们倾向于记住支持其当前信念或已做决定的信息，而遗忘或淡化矛盾信息。 第二部分：失调与经济决策的交集 本部分将视角转向行为经济学的核心领域，探讨认知失调如何系统性地影响投资、消费和契约执行等经济活动。 第三章：沉没成本谬误与失调的强化 沉没成本（Sunk Costs）是那些已经发生且无法收回的成本。传统理性经济学会主张忽略沉没成本进行未来决策。然而，认知失调理论提供了一个更深层次的解释： 投资的合理化： 一旦个体在某一项目（无论是股票、创业还是时间投入）上投入了大量资源，承认失败会带来巨大的失调——“我投入了这么多，结果是愚蠢的”。 维持“一致性”的压力： 为了避免承认最初判断的错误，个体倾向于继续追加投资（“Justification of Effort”），直到情况彻底无法挽回。 本章将使用项目管理和金融领域的案例，分析决策者如何因为害怕“显得不一致”，而陷入“越陷越深”的境地。 第四章：价格感知、价值锚定与失调的后效应 经济决策的核心在于价值评估。认知失调理论揭示了价值评估并非固定不变，而是受到决策过程的动态影响。 高价购买的合理化： 当消费者为某件商品支付了远超预期的价格后，为了减轻“我花冤枉钱”的失调感，他们会系统性地提高对该商品质量、效用和满意度的主观评价。这种效应在奢侈品消费中尤为显著。 公平感与交易失调： 在不公平的交易中（如薪资低于预期或产品价格被认为过高），失调不仅产生于交易结果，更产生于对交易伙伴的负面归因。为了恢复心理平衡，消费者可能采取报复性行为，如抵制或散布负面信息。 第五章：契约执行与承诺的束缚 承诺（Commitment）是认知失调理论中的一个关键概念。一旦个体公开或私下做出承诺，改变立场的成本将急剧上升。 契约的粘性： 无论是劳动合同、贷款协议还是购买意向书，一旦签署，即便市场条件发生变化，打破契约带来的失调（即承认自己当初的承诺是错误的或不合理的）往往大于履行契约的经济损失。 自我一致性的维护： 承诺将个体锁定在特定的行为路径上，后续的行为必须与先前的公开声明保持一致。本章将探讨企业如何利用公开承诺和前置小额支付来锁定客户的长期忠诚度。 第三部分：失调的跨文化与神经科学视角 本书的最后部分将拓展视野，探讨认知失调现象在不同文化背景下的差异，并引入最新的神经科学发现，探究其生物学基础。 第六章：文化差异：集体主义与个人主义的影响 认知失调的体验和应对机制可能受到文化规范的深刻影响。 个人主义文化（如西方）： 强调个人自主性、内部一致性。失调更多是关于“我的信念与我的行为是否一致”。因此，自我辩护和态度改变是主要的失调缓解策略。 集体主义文化（如东亚）： 强调群体和谐、外部一致性（“面子”）。失调可能更多地围绕“我的行为是否符合群体期望”。因此，避免公开冲突和维护群体形象可能成为更重要的应对机制，可能导致“双重标准”或更复杂的内部认知重构。 第七章：神经生物学基础：不适感的信号 随着认知神经科学的发展，我们开始可以追踪认知失调发生时的生理反应。本章将回顾使用功能性磁共振成像（fMRI）的研究： 冲突监测系统： 探讨前扣带皮层（Anterior Cingulate Cortex, ACC）在侦测到认知冲突时的激活模式。ACC被认为是人类大脑中监测错误和冲突的核心区域。 奖励与评估回路： 分析腹侧纹状体和眶额皮层在信息处理中，如何根据最初的投入（无论理性与否）来重估预期的价值，从而驱动后续的合理化行为。 结论：走向更具人类色彩的理性模型 本书的核心观点在于，人类的决策过程不是简单的成本收益计算，而是一个持续的、动态的心理平衡过程。认知失调是人类维护自我认知稳定性的基本机制。通过理解这一机制，我们不仅能更好地预测经济主体在面对损失和承诺时的反应，还能设计出更有效的干预措施，引导个体做出更符合其长期利益的决策。本书最终目标是提供一个超越传统效用最大化模型的、更具描述性和解释力的决策框架。

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