Pure Strategy

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出版者:Routledge
作者:Dolman, Everett
出品人:
页数:240
译者:
出版时间:2005-6
价格:$ 180.80
装帧:HRD
isbn号码:9780714656052
丛书系列:
图书标签:
  • 博弈论
  • 策略
  • 决策
  • 商业
  • 经济学
  • 竞争
  • 谈判
  • 数学模型
  • 理性选择
  • 游戏理论
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具体描述

Pure Strategy is an inquiry into the fundamental truth of strategy; its purpose, place, utility, and value. While it is more properly a philosophy of strategy than a utilitarian investigation, and is meant to be heuristic rather than deterministic, it is nonetheless intended for practicing strategists. The inquiry is animated by a startling realization: the concept of strategic victory must be summarily discarded. This is not to say that victory has no place in strategy or strategic planning. The outcome of battles and campaigns are variables within the strategist's plan, but victory is a concept that has no meaning there. To the tactical and operational planner, wars are indeed won and lost, and the difference is plain. Success is measurable; failure is obvious. In contrast, the pure strategist understands that war is but one aspect of social and political competition, an ongoing interaction that has no finality. Strategy therefore connects the conduct of war with the intent of politics. It shapes and guides military means in anticipation of a panoply of possible coming events. In the process, strategy changes the context within which events will happen. In this interpretation we see clearly that the goal of strategy is not to culminate events, to establish finality in the discourse between states, but to continue them; to influence state discourse in such a way that it will go forward on favorable terms. For continue it will.

《纯粹策略》 在这本引人入胜的著作中,作者深入探讨了在瞬息万变的竞争格局中,企业如何通过精准的战略定位,构建并维持其核心竞争力。本书并非提供一套万能的解决方案,而是带领读者踏上一段探索之旅,理解并掌握制定“纯粹策略”的精髓。 “纯粹策略”并非单纯的战术组合,而是基于对市场、客户、自身优势及竞争对手的深刻洞察,形成的清晰、连贯且难以模仿的行动纲领。它要求企业在资源有限的情况下,做出艰难但必要的取舍,将精力聚焦于最能创造价值的领域。本书将逐一剖析支撑这一理念的基石: 一、 洞察先机:理解市场的本质与演变 趋势的识别与解读: 市场并非静止不变,新的技术、消费者偏好的转移、社会文化的演进,都在悄然重塑着竞争的版图。本书将详细阐述如何建立有效的市场情报系统,捕捉那些预示着未来方向的早期信号。我们不仅关注宏观的经济指标,更深入挖掘那些细微但影响深远的消费者行为变化,以及可能颠覆现有商业模式的颠覆性创新。 细分市场的精耕细作: 并非所有客户都具有同等价值,也并非所有细分市场都值得投入。本书强调,理解并选择最具潜力的客户群体,并针对性地设计产品和服务,是实现差异化优势的关键。我们将探讨如何进行有效的市场细分,识别出那些对价值敏感、需求独特且具有长期增长潜力的细分市场。 竞争格局的透视: 了解对手的战略、优势、劣势以及他们可能采取的行动,是制定自身策略的必要前提。本书将引导读者超越表面观察,深入分析竞争对手的核心能力、战略意图以及他们可能采取的反应,从而预测潜在的冲突点和合作机会。 二、 锚定价值:构建独一无二的客户主张 价值的定义与创造: 价值并非价格的简单体现,而是客户感知到的、能够解决其痛点或满足其需求的独特益处。本书将深入研究如何清晰地定义企业为客户提供的核心价值,并探讨一系列方法来系统性地创造和传递这种价值。这包括从产品的功能性、情感性到服务的体验性等多个维度。 差异化的战略性选择: 在同质化日益严重的市场中,差异化是企业脱颖而出的关键。本书将重点阐述如何通过产品创新、服务升级、品牌塑造、渠道优化等多种途径,建立难以被竞争对手轻易复制的竞争壁垒。我们不仅仅追求表面上的“与众不同”,而是致力于构建一种能够持续吸引和保留目标客户的独特价值定位。 聚焦核心能力: 并非所有活动都能为企业带来竞争优势。本书强调,企业应将有限的资源投入到最能体现其核心能力、最能创造独特价值的领域。我们将探讨如何识别和培育企业的核心能力,并围绕这些能力来设计和执行战略,形成“长板效应”。 三、 战略的落地:执行与调整的艺术 战略的分解与协同: 宏大的战略需要转化为可执行的具体行动,并渗透到组织的每一个层面。本书将详细阐述如何将顶层战略分解为部门和个人的目标,并建立有效的沟通和协同机制,确保整个组织朝着共同的目标前进。 关键绩效指标(KPIs)的设计与运用: 为了衡量战略执行的有效性,清晰、可量化的KPIs至关重要。本书将指导读者如何根据战略目标设定合理的KPIs,并建立一套持续的监测、反馈和改进机制。 适应与进化: 战略并非一成不变的教条,而是需要根据市场变化和执行效果进行适时调整的动态过程。本书将强调企业建立学习型组织的必要性,鼓励企业通过复盘、反思和持续创新,不断优化和调整其战略,以应对未来的不确定性。 《纯粹策略》是一本为那些渴望在竞争激烈的商业环境中确立自己独特地位的企业家、管理者和战略规划者而写的指南。它挑战了“包罗万象”的战略误区,倡导一种更加聚焦、更有力道的战略思维。通过本书的学习,您将能够: 识别并抓住市场中的真正机会,而非盲目追随潮流。 为您的企业找到一个清晰、独特且可持续的竞争优势。 学会如何做出艰难的战略取舍,将资源聚焦于最重要的事情。 建立一套有效的战略执行和调整机制,确保战略目标得以实现。 本书提供的是一种思维方式,一种方法论,一种指导您在纷繁复杂的商业世界中,找到属于自己的“纯粹”路径的智慧。它将帮助您构建一个更加强大、更具韧性且更能实现长期成功的企业。

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