具体描述
滑雪是一项旅游休闲和体育运动相结合的项目，涉及多种行业，可以说滑雪场里的任何一种设备和器具都是一种产业，比如滑板、滑雪服、缆车、造雪机、压雪机甚至是眼镜、帽子等，每样东西都会带动相关产业的发展。
滑雪场的建设与旅游滑雪业的发展会带动全社会相关产业的开发与建设，首先受益的是酒店、宾馆等服务行业，此外对建筑、交通、电信、商业、手工业、农副产品生产等行业都有着巨大的拉动作用，对周围贫困地区的就业、脱贫乃至促进经济发展，增加收入都有积极的作用。
作者简介
王嵩，1989年生人，祖籍：四川
加拿大多伦多约克大学 经济学硕士毕业
2016年至今清华大学总裁班研读
加拿大多伦多投资经验餐饮公司总经理
加拿大多伦多投资房地产项目项目负责人
四川省蓬溪县定春实业集团总裁
四川省蓬溪县赤诚大酒店有限责任公司董事长兼总经理
重庆天子山旅游有限公司董事长兼总经理
重庆嵩悦旅游有限公司董事长兼总经理
蓬溪县政协委员
目录信息
1. 全球滑雪产业发展现状
2. 国外滑雪产业主要经验
3. 全球滑雪产业对经济的影响
4. 冬奥会滑雪场对经济的影响
第二章 中国滑雪产业及其对经济的影响
1. 中国滑雪产业综述
2. 中国滑雪产业链条分析
3. 中国滑雪产业进入黄金期
4.“互联网+ 滑雪”下的冰雪产业
5. 滑雪产业发展对地方经济的影响
第三章 2022 年冬奥会对中国经济的推动
1. 2022 年冬奥会的数据解读
2. 2022 年冬奥会对北京经济的影响
3. 2022 年冬奥会对张家口经济的影响
4. 2022 年冬奥会对中国经济的影响
5. 冬奥会与中国未来冰雪产业的发展
第四章 中国南北方冰雪市场现状分析
1. 盘点中国南北方主要滑雪场
2. 中国冰雪市场南北方的差异
3. 中国室内滑雪场发展现状
4. 国内主要室内滑雪场盘点
第五章 国内小型体验式雪场经营策略
1. 国内滑雪场三大主要类型
2. 国内中小型雪场面临的问题
3. 清晰定位，增加客户黏性
4. 注重线上互动营销和用户消费体验
5. 很小，很美好——梅里滑雪村的成功之道
第六章 滑雪场规划设计开发实务
1. 滑雪场规划设计四大效益分析
2. 滑雪场选址与整体规划
3. 滑雪场审批手续与相关监管
4. 滑雪场规划设计四大经典模式
第七章 滑雪场经营与管理
1. 滑雪场运营管理
2. 滑雪场如何做市场营销
3. 滑雪场增值服务管理
4. 滑雪场的安全生产管理
5. 像呵护孩子一样呵护雪友
第八章 滑雪场四季经营模式探索
1. 从单季运营到四季经营
2. 资源导向型转型与市场导向型转型
3. 最受欢迎的十大非雪季项目
4. 滑雪场四季运营5W 理论
第九章 滑雪场及配套商业下的商业生态
1. 只选对的，不选贵的
2. 滑雪场环境生态与商业生态
3. 温暖——滑雪场经营的终极课
附录 国外著名滑雪场盘点
精彩试读
2. 滑雪场如何做市场营销
销售做不好，企业也就做不好。没有人不知道这个道理。很多人也经常把“市场营销”挂在嘴边上，但效果并不明显。究其原因，就在于缺乏专业训练，没有正规打法。
可以说，滑雪场是铁打的营盘，滑雪者是流水的兵，只有市场营销才是硬道理。而市场营销又可划分为市场行为与营销行为，后者也通常被称作销售。实践中，很多人往往把两者混为一谈，这也难怪，因为市场包含着销售，而销售是市场的组成部分。它们有很多共同点，也有很大不同，最大区别则在于市场是创造需求，而销售是满足需求。做市场是运筹帷幄，做销售是短兵相接。做市场主要是“谋”，做销售主要是“干”。没有销售的支持，市场无意义。反过来说，销售很坚决，也很勇敢，反复向顾客
发起冲锋，但前方布满地雷，阵地上有坚固的堡垒，这时候就需要市场人员进行有效策划，排除障碍物。所以重点在于协调好市场与销售的关系。市场与销售的目标都是顾客，前者的策略是“拉”，后者的策略是“推”。推拉结合，才能构建市场营销的闭环。
再说具体点，市场的工作主要是想方设法让滑雪者知道并全面了解滑雪场，具体手法包括在各种各样的媒体上宣传，如电视、报纸、杂志、海报、传单，以及网络。比较惯用的传统手法是，租一辆大巴车，车上张贴或者涂刷该滑雪场的宣传画报等宣传品，在周边区域来回宣传，同时负责接送滑雪者。如果想让滑雪场在最短时间内被尽可能广泛的人群知悉，可借助网络面向全社会征集广告语，设置较大的奖项，比如 9999 元，同时配合事件营销，形成持续上升的市场关注度，全方位提升滑雪场名气与品牌。而销售，主要是对一些目标客户进行精准销售，比如到周边景区接洽路过的旅游团或背包客，到写字楼、咖啡馆、快餐店、酒店、中高级社区等派发传单；再如通过电话、短信、微信等方式直接向单位或个人销售。
市场营销的范畴广大，各种手法众多，滑雪经营者不必拘泥一格，这里抛砖引玉，介绍两种比较有效且不可或缺的经营措施。
会员制
会员制度的好处就是可以有效避免淡季，同时可提前回笼资金，并留住一些常客。对这些常客来说，则是一定程度上的优惠。会员卡一般分为月卡、季卡、年卡，或者金卡、银卡、铜卡等。要根据不同卡给以不同的折扣优惠。还可以依托会员组建滑雪者俱乐部，逐渐吸纳更多滑雪爱好者参与其中，定期举办一些活动，如比赛或研讨会，及时掌握雪友的意向，调整服务方向，使更多滑雪爱好者光顾。
渠道商
除直销外，滑雪场要懂得发展渠道营销和生意伙伴，借助别人的力量提高自己的业绩。渠道营销的好处，首先在于渠道的销售员卖力地卖着你的产品，但他不是你的员工，不需要底薪。而且，因为没有底薪，他们更有动力。除了需要在市场宣传上支持他们以外，根本不必担心他们偷懒。
招募合作伙伴一般来说要不拘一格，比如各类旅行社、各种滑雪组织和各种与教育、娱乐、运动有关的机构，乃至个人。尤其是旅行社及滑雪组织，他们一般不缺客户资源，具体操作时可利用激励手段，争取最大化地利用其客户资源。至于个人合作者，要防止其借用滑雪场谋取不正当利益，损毁滑雪场形象，毕竟金杯、银杯不如消费者的口碑。
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读后感
评分
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用户评价
坦白讲，我最初拿起这本书是带着一丝怀疑的，因为市面上关于“新经济模式”的书籍实在太多，大都内容陈旧、缺乏新意。然而，这本书完全打破了我的预设。它最成功的地方在于，它没有试图去预测未来，而是专注于解析“当下”正在发生的、那些被大众忽视的结构性变化。作者的笔触细腻且富有画面感，尤其是对那些“小而美”的垂直市场进行解构时，那种精雕细琢的分析让人拍案叫绝。他没有使用太多晦涩难懂的专业术语，使得这本书的门槛非常低，即便是对商业不甚了解的普通读者也能轻松领会其核心思想。我尤其欣赏他对“服务即产品”这一理念的重新阐释，这不仅仅是优化客户体验，更是一种商业模式的彻底转型。这本书更像是一位经验丰富的老友在深夜里与你分享他从无数次试错中总结出来的智慧，朴实而有力，直击痛点，读完后让人心悦诚服。
评分这本书真是让人耳目一新，它以一种非常深入且富有洞察力的方式，剖析了我们日常生活中那些看似平淡无奇的商业逻辑。作者的叙事风格非常引人入胜，他擅长将复杂的经济学原理融入到一个个生动的故事场景中，让人在阅读的过程中不断产生“原来如此”的顿悟感。我尤其欣赏他对“非理性消费”的探讨，这部分内容颠覆了我过去对市场行为的刻板印象。他没有停留在理论层面，而是通过大量的案例分析，展示了消费者心理是如何在潜移默化中影响商业决策的。比如，他对“稀缺性偏见”在高端奢侈品定价策略中的应用分析，简直是教科书级别的示范。读完之后，我对如何识别市场中的“价值陷阱”有了更清晰的认识，这对于任何想要在商业世界中站稳脚跟的人来说，都是宝贵的财富。这本书的深度远超一般商业读物，它更像是一份关于人类行为的社会学报告，只不过是以商业为载体。全书的论证逻辑严密，层层递进，读起来酣畅淋漓，每一次翻页都充满了期待。
评分这本书的阅读体验是极其愉悦的，它成功地将严肃的商业分析与引人入胜的叙事手法完美融合。它不是那种读完后只会让你热血沸腾，却不知从何下手的“打鸡血”读物。相反，它提供了一种思维框架，一套可以应用于分析任何行业、任何规模企业的分析工具。我发现作者在论述“品牌护城河的数字化重塑”这一章节时，引用了大量跨行业的对比数据，这种横向的、多维度的比较，极大地拓宽了我的视野。他的文字风格带着一种成熟的冷静和恰到好处的幽默感，读起来毫不费力，但其思想的重量却不容小觑。它迫使你重新审视自己对“竞争优势”的定义——在这个快速变化的世界里，真正的壁垒究竟是什么？这本书像是一面棱镜，将商业世界的复杂性折射出清晰的光谱，值得反复研读，每次重温都会有新的收获。
评分这是一部充满激情与思考的著作，作者展现出一种近乎偏执的对细节的捕捉能力。他仿佛是一个隐形的观察者，潜伏在各个行业的前沿，记录下那些稍纵即逝的商业机会和那些注定失败的决策瞬间。我被其中关于“社群经济”构建的章节深深吸引住了，它不像其他书籍那样空泛地谈论概念，而是提供了一套可操作的、基于情感连接而非纯粹利益交换的构建蓝图。文字的节奏感把握得极好，时而激昂澎湃，如同置身于一场激烈的市场竞争中；时而又回归平静的哲学思辨，引人深思。我感觉作者在引导我们思考，真正的商业价值究竟在哪里？是规模效应带来的冰冷利润，还是那种能够激发用户忠诚度和自发传播的“化学反应”？这本书的观点大胆而前卫，挑战了许多传统商业信条，读完后感觉我的商业雷达被彻底校准了一遍。对于那些厌倦了千篇一律的成功学套路的读者来说，这本书无疑是一股清流，充满了真知灼见。
评分此书的价值在于它提供了一种“反直觉”的商业视角。在充斥着“快速增长”和“颠覆一切”口号的时代，作者却沉着地将注意力放在了那些看似缓慢却极其稳固的价值积累过程上。他对于“细分市场中的权力结构”的剖析，简直是微观经济学的实战应用典范。我个人对书中关于“知识产权的商业化变现路径”的探讨极为感兴趣，作者提供了一套非常细致的风险评估和收益预期的模型，非常具有实操性，少了一些空谈，多了一些脚踏实地的建议。整本书的结构设计也非常精巧，每一章的结尾都设置了一个留白，让人忍不住想要立刻去验证书中所提出的假设。阅读这本书的过程，更像是一场与作者的智力对话，他提出了问题，并引导你一起去寻找那个最深层次的答案。这是一本真正能提升你商业直觉和批判性思维的佳作。
评分国内关于滑雪的书籍真是少之又少，淘宝搜索后便购入，花了一下午和一晚上读完。????本书缺陷: 1. 没有标明数据来源。且本书是笔者于2017年编写，2018年出版的，现在再读就数据而言参考意义不大。2. 分析较为浅显。3. P101雪场地址出现错误。 ????总结: 1. 不值58元的定价。2. 不建议任何人购买。 3. 如果想要了解滑雪行业最新的发展状况，推荐购买社会科学文献出版社出版的冰雪蓝皮书系列 —— 《中国滑雪产业发展报告》，从2016年开始以每年一本的速度出版。4. 两星打给书中部分对我有所启发可参考的内容。
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评分不错的滑雪产业入门科普。
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