私人教练绝对成单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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通过阅读这本书，你可以知晓如何完成从专业私人教练到成交专家的转变，从而树立自己的自信心，找准自己的人生定位，合理安排自己的时间；通过了解到私教课程成交术的十一个步骤，可以让你在教练工作中按照成交流程如云流水般地成交客户；掌握如何预测会员反应并解答会员常用的二十三大借口以及成交术绝技，可以使你深入了解客户需求心理，从而做到在应对客户的借口时能够有的放矢，从而达到快速成交；通过首席会员营销的需求计、造场计等十八个计策，可以使你掌握行之有效的销售技巧；通过学习倍增业务的诀窍，可以使你在成交客户中打破常规，从而使销售业绩倍增。

作者：田元棋

FCD健身创始人；

健身中国梦平台导师；

健身行业领袖导师；

上海磊迈健身董事长；

从事健身行业8年多，积极倡导健身行业服务营销管理理念。

第一章与自己成交
一、我会购买我自己的课程吗
二、定位
三、我的私教课程价值千万
第二章明确自己的目标
一、为什么要设定明确的目标
二、如何实现自己的目标呢
三、实现目标的步骤
第三章建立属于自己的资源库
一、分门别类，建立充足的动作储备库
二、“手到擒来”，满足顾客期望
三、归纳整理，方便利用
第四章时间管理的艺术
一、时间管理——减少
二、时间管理——增加
三、时间管理——剔除
四、时间管理——创新
第五章专业私人教练到成交专家的转变
一、适时转变思路
二、捕上沟通技巧的翅膀
三、成交有章可循
第六章绝对成单十一个步骤
一、第一步：准备
二、第二步：邀约
三、第三步：健康问答
四、第四步：身体体测
五、第五步：分析数据
六、第六步：制订健身计划
七、第七步：提出要求
八、第八步：解除顾客的抗拒
九、第九步：成交或跟进
十、第十步：要求转介绍
十一、第十一步：服务跟踪
第七章巧妙应对二十三种借口
一、寻找出各种借口的来由
二、解答各种借口
第八章合理理解POS
一、POS的概念
二、当前POS流程中的“强推强卖”现象
三、合理利用POS流程的方法
第九章了解顾客的心理
一、像顾客一样思考
二、了解顾客的购买价值观
三、智慧推荐
四、不要把顾客当笨蛋
五、帮顾客做笔划算的买卖
第十章付出与收获的关系
一、摆正付出的心态
二、收获前先学会付出
三、付出是自己的铺路石
四、付出是一种幸福
五、付出是一种满足
第十一章营销十八计
一、需求汁
二、造场计
三、塑造偶像计
四、师道计
五、称呼计
六、调频计
七、美女计
八、形象计
儿、“小三”计
十、管家计
十一、情感计
十二、“勾魂”计
十三、报喜计
十四、体验计
十五、顾客见证计
十六、涨价计
十七、饥饿营销计
十八、零风险承诺计
第十二章提高成交率的实战方法
一、直接要求法
二、二选一法
三、总结利益成交法
四、优惠成交法
五、预先框视法
六、激将法
七、从众成交法
八、惜失成交法
九、因小失大法
十、步步紧逼成交法
十一、协助顾客成交法
十二、对比成交法
十三、小点成交法
十四、欲擒故纵法
十五、拜师学艺法
十六、批准成交法
十七、签单成交法
十八、体验成交法
十九、特殊待遇法
二十、讲故事成交法
第十三章如何利用场地开发增加潜在顾客
一、场地开发的方式
二、成交的关键——秉持永不放弃的心态
· · · · · · (收起)