做销售就是做渠道 在线电子书 图书标签: 销售 渠道 好书,值得一读 商业 中信出版社 电商 物流 未知
发表于2024-11-08
做销售就是做渠道 在线电子书 pdf 下载 txt下载 epub 下载 mobi 下载 2024
会有一些理想化在里面,从理论结合实际的角度也不枉费是一些理念,个人认为做销售也是个技术活儿,一线摸爬滚打是一种,有理论知识武装头脑会走的更快一些。
评分not good.enough
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评分等我做销售时再好好拜读
评分在书中更多的是电话营销的方法论,而且 一直在倡导:坚持,计划,坚持,计划……如果从这点看,这本连鸡汤都不算,算得上驴头不对马嘴。书中开始写到作者参加其它营销人员培训会,并对此嗤之以鼻。所以对本书我嗤之以鼻! 关于电话营销的方法论,书中写的是老生常谈的事,不至于写成一本书,更不值得购买。
马克·亨特(Mark Hunter)
绰号“销售猎人”,是一位在销售和销售领导能力领域里都受到业界追捧的专业人士。他的所有工作都是基于他对现时销售环境的了解、30多年的销售经验,以及在与世界各地的数千名销售人员合作时所获取的第一手资料。
他经常受邀去世界财富500强公司、新兴公司和行业协会发表高调的主题演讲,且颇具说服能力。同时还提供深入的培训讲习班和咨询服务,服务的客户包括英国石油公司、诺华、美泰、可口可乐和赛富时等。
作为销售人员,渠道是你成功的关键,无论市场发生怎样的变化,这一点始终保持不变。顶尖的销售人员懂得开拓渠道,发展客户,而且他们时时刻刻都在这么做。在这本《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》中,销售专家马克•亨特揭开了开拓高利润渠道的秘密。《做销售就是做渠道:发掘高收益的潜在客户》一书是新战略与成功实践的完美结合,它将帮助你找到更好的线索,快速检测有效性;将打推销电话变成获取信息的渠道;弄清打电话的时机,以及你想传递的信息;留下最棒的语音信息,撰写极具诱惑力的邮件;有效利用社交媒体,充分利用别人的推荐;避开沿途的陷阱,与企业高管直接联系。
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