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突破工業品營銷瓶頸

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丁興良 作者
譯者
2008-4 出版日期
208 頁數
28.00元 價格
叢書系列
9787509602041 圖書編碼

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發表於2024-11-13

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突破工業品營銷瓶頸 在線電子書 圖書描述

《突破工業品營銷瓶頸》作者丁興良,工業品營銷我們提齣瞭用“四度理論”來做營銷,用九字訣“找對人,說對話,做對事”來搞定;利用客戶關係的“二十五方格理論”來提升其價值,形成二次或三次等購買是研究的重點;利用銷售管理的工具 “天龍八部”來掌握其進展,形成業務管理從粗放到精細化管理,從而實現工業品營銷中的信任法則,與客戶之間形成良好的互動,彼此提升各自的價值與貢獻度。

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