第1章 成功，从推销自己开始1 镜中的你，是否是最好的自己 是什么导致了合作失败 大师之言 改写人生的5个字 印象价值11000美元 对容貌负责 心思写在脸上 笑容的力量 “名牌”西服 柴田和子的圆扁帽 练习笑容 不忍心拒绝 最有魅力的微笑 最后一个骑士 推销减肥药的胖女人 强装没有好效果 入乡随俗 让衣服替你说话 看起来更专业 买件红衣服穿 自信飞扬 你要做国王 每天充满干劲的人2 把自己推销出去 不该先打退堂鼓 虚掩之门 信心产生更大的信心 交费单上的名片 一点都不困难 推销《圣经》的故事 瀑布人生 5次踏进门 我要为你修剪草坪 站出来的只有她 转败为胜 偶然“事故” 只能减价5％ 打招呼 处处留名片 毒誓 穿鞋子的机会 赢运气 第2章 智慧是一棵“摇钱树”1 脑袋灵，钱路通 小区里的生意人 侯紫薇和“男人世界” 热狗的故事 袖珍图书赢大利 打赌 大水坑也赚钱 买轿车送轿车 口香糖销售杰作 毛发再生精的经销权 丰田公司的汽车销售策略 一石三鸟之计 傻到极处是精明 爱溜冰的“耳套大王” 卖笑话 12美元和8美元 玩转衬衣纸板 一样的橙子 取消总经销 售卖颜色 给马达换新装 卖声音 把积压商品销出去 冒充汽车的摩托车 挣钱的主意 这创意“绝”了 赢的是大脑 “疑似”瘟疫 点铜成金 迂回术 骑马思维 你淘金，我卖水 抛砖引玉2 放准眼光，找到客户 看到什么？ 差别 同样是罢工 聪明的报童 哪些人愿意掏口袋？ 量身定做的化妆品 到坟场里找客户 有钱先生 车号 举手之劳 就是他 我就在您的车库边 “幸运”牌糖果 婴儿手足印 顺藤摸瓜 “50+”老人超市 擒贼先擒王 谁是最需要你的人 一百倍和一千倍 瞅准大客户 拆零销售 骄傲的铁匠 第3章 读懂心语——把话说进心窝里1 首先让别人接受你 初次惊恐 别害怕 征服“挡驾”秘书 10元两张 超级预约 最好的搅蛋器 两个买报人 打开顾客的“心防” 100万美元的支票 只要5分钟 一来就走的人 如何抓住顾客的目光 事前侦察 一模一样的西装 见人说人话 海边的房子 式样陈旧的手表 你在哪儿学会开飞机？ 先为他做点什么 提建议 你还想说什么 不推之销 打开心门 大众会抢什么 一块钱存款 请你帮一个小忙 你真敢切腹吗？ 我比他英俊潇洒吧？ 真好笑 你好粗心 意外和不意外 你想不想多赚点钱 生财秘诀 他是造螺丝的 送你一束玫瑰花 价格问题2 赞美有术，恰到好处 没付账溜了 您的女儿真漂亮 请务必赐见 你十分喜爱阅读 阿虹服装店 做错了 解除武装 让他出主意 真是不敢当 雅量之人 你们的帐篷真好 您真是位好领导 独一无二的名字 说不出没钱的理由 魔法销售 赚钱语言 别让舌头控制大脑 照常进行好了 为什么要有一条狗？3 当好思路的引导者 超级推销员 我来为你割草 农夫买小马 两家小店 4把斧子 神秘东西 顶好服装店 美女不见了 换地方 每人只准买1件 关键的一笔买卖 把冰卖给爱斯基摩人 把冰箱卖给爱斯基摩人 两个问题 对得起员工 触动人心 让你动情的话 高崎山的猴子 人生路上的红灯 是的，是的 您银行里有存款吗 划不划算 提醒客户发现其他需要 你看这值多少钱？ 我只带了样品 您同意，他就没问题 我没钱怎么办 礼物无价 我代表客户4 开口是银，闭口是金 没机会说话 分神之错 坚持到最后 负责人的高招 推销员的嗓子哑了 苦恼 听她说 真搞不懂 超过5分钟 第4章 适时来点“表演术”1 制造新奇的卖点 饭店中的菜园 “非正宗”餐馆 无字饭店 欢迎涂鸦 卖石头的青年 出卖“落后” 牛仔裤的诞生 你吃的是第几只鸭？ 卖酸桃 高原苹果 雕像的名字 他为什么往天上看？ “疑是熊猫”和“不许偷看” 葫芦里卖的什么药 5000元一杯咖啡 大象耕地 热情销售法 预约服务 在车上背会一首诗 寻宝去 我卖的是祝福苹果 卖的是文化 雌雄虾 居出来的奇货 宝石猫眼和金猫身 应有尽有的商店 来两份恐龙肉 奇货可居 丑的更受欢迎 敞篷小汽车冉战汀湖 将缺点变成卖点 猫窝里的财富2 事实说话最算话 推销秘诀 打一枪试一试 1次示范胜过1000句话 现场测试 结实的手表 粘得真牢 一拍即得 到底贵不贵？ 什么是人寿保险？ 我撕你的钱 攻心上上策 毒品法则3 广而告之 活广告 女人戴男帽 男球星穿上女丝袜 泰勒穿的黑色雪衣 谜底 借我500元钱 用缎带打扮小猪 善用巧合 幽默广告 妙喻得人心 诸君上当 沉默时间 与顾客共享广告费 挖到珍珠算您的 可怜的孤儿 稻草人的告白 歌剧台词里的肥皂广告 折扣销售 起死回生的12个字 换个说法 麦当娜效应 协助警方 你有……吗？ 小铜牌，大收益4 巧借东风，从中谋利 密尔顿题渊 告出来的名牌 欢迎控告 神奇的紫色棉被 捡“吉利” 引客术 无偿试穿 “没想”很值钱 广告做到卫星上 借冠军用一用 “卖总统” 尿出了啤酒 愿者上钩 跟风术 柯达为什么放弃 对手 合作双赢 甘居第二 对比促销术 卖鸡蛋 迂回招术 第5章 第101次窍门1 天道酬勤 人生不是表演 省略了阳光 勤奋是成功的基础 坚持追问的勇气 代价 一周9天 玩转时间 如何保持旺盛的精力 真的不能完成吗？ 只要成交3件 每次被拒绝的收入 勇于敲门 多多接触 推销大王的“数量定律” 职业态度 制订就要恪守 一个都不能少 不进则退 今天肯定会成功 登上销售第一宝座2 抓住重点，百折不挠 二八法则 成绩出在哪里？ 从推销10本图书起步 跟踪，跟踪 当一只不闭眼的青蛙 击中要害 机会是万分之一 卖报男孩 摩根的信誉 多努力一次 挫折免疫力 走侧面路线 “为什么”的价值 成功从被拒绝开始 他已经光顾了71次 你遭遇过1849次拒绝吗？ 我12点半再来 暂时停止成功 咬定不放手 一定要见到 守车待人 论文与保险 你为什么要这样做？ 不只是一文钱 第6章 当个财富和友情的收获者1 卖完了也不要忘记顾客 人间蒸发了 没吃亏 真心感动 老农夫和柜台小姐 公牛队大胜湖人队 建议你不要买 每次都是初交 重视小客户 得意不忘形 留“心”术 神奇的格言 猎犬计划 连锁介绍法 一碗汤的学问 如何使用一封信 匿名介绍人 250定律 尊重顾客意愿 你可真了不起 28000美元够吗？ 打碎的瓷瓶 天上掉下个维修员 推销员和老太太 上帝赏赐的翅膀 一句谢谢 人间至爱2 心与心相通，钱和钱自然相融 生意经 多说一句话 卖“人情” 两辆巴士的命运 钓到大鱼 泰国曼谷的酒店 明天来买吧 为什么不向我介绍？ 最出色的律师 阿莲的介绍 存不得侥幸 高登的服务精神 12张卡 夜半电话 按要求做的只他一人 只有一次机会 顾客为什么喜炊你？ 不买也不要紧 两家商店 礼轻动人心 每日一得 绝不卖相同的米
· · · · · · (收起)