三十六计话营销 pdf epub mobi txt 电子书下载 2026

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☆☆☆☆☆

出版者:

作者:姚尧

出品人:

页数:335

译者:

出版时间:2008-6

价格:38.80元

装帧:

isbn号码:9787504728319

丛书系列:

图书标签:

营销策略
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具体描述

《三十六计》分为六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。这一点历来不被重视，以为就像一般的书籍分为不同的章节一样，却不知其中有着极高深的学问。用兵之道，其首在知时明势，唯有正确把握敌我形势、客观环境，才能作出正确的克敌制胜的决策。韩非子说：“世异则事异，事异则备变。”许多人纸上谈兵头头是道，但实际行动却一塌糊涂，就是因为没有正确把握时势的变化而胡乱套用兵书上的条文。而六套的分法，也就是告诉读者，有些计策是在自己处于优势的时候用，有些计策是在自己处于劣势的时候用，这些都必须仔细分析，反复玩味。

笔者将《三十六计》的原文和按语重新翻译解释，并仔细分析其在商业竞争中的运用韬略及防御对策，并佐以案例说明。

好的，这是一份为您的图书《三十六计话营销》量身定制的、不涉及书中内容的详细图书简介： --- 市场博弈的深度剖析与实战指南：精研经典谋略，驾驭商业风云一本让你洞悉竞争本质、重塑战略思维的深度商业读物。在瞬息万变的商业战场上，任何企业都面临着如何脱颖而出、持续增长的永恒命题。成功并非偶然，它往往建立在对人性、时机和资源配置的深刻理解之上。本书并非市面上常见的、堆砌理论和零散技巧的营销手册，而是一部旨在提升读者战略思维高度、引导其从全局视角审视市场竞争的深度力作。我们深信，所有商业行为的底层逻辑，都与古今中外流传的经典智慧有着异曲同工之妙。本书将引导您跨越单纯的工具层面，进入对“谋略”和“态势”的探讨。它聚焦于在高度不确定的环境中，如何构建可持续的竞争壁垒，如何识别和利用市场结构中的隐性机会，以及如何在资源受限时，做出最具有杠杆效应的决策。第一部分：宏观布局——洞察市场全景的思维框架本部分着眼于商业竞争的宏观层面，帮助读者构建一套系统性的市场分析框架。我们摒弃碎片化的数据堆砌，转而关注商业生态的演化规律和权力动态。 1. 市场结构的解构与重塑：成功的企业往往是那些能够看穿现有行业规则，并主动制定新规则的玩家。本章深入分析了不同市场形态（如寡头垄断、完全竞争、创新型市场）的内在驱动力。我们将探讨： “看不见的边界”：如何精准界定你的竞争范围？超越传统行业划分，识别潜在的跨界竞争者。价值链的权力转移：分析价值链中各个环节的议价能力变化趋势，明确企业应聚焦于巩固哪一部分核心控制点。 “生态位”的占据与扩张：借鉴生物学和复杂系统理论，阐述如何在拥挤的市场中开辟出属于自己的、难以被模仿的生态空间。 2. 竞争势能的积累与转化： “势”是商业竞争中比“力”更为关键的要素。本书详细论述了如何系统性地培养和积累企业的竞争势能，而非仅仅依赖短期爆发。势能的底层逻辑：探讨从“用户心智占有率”、“技术壁垒沉淀”到“组织学习速度”等多个维度，解析势能的构成要素。时机的把握与催化：市场时机并非等待，而是主动催化的结果。分析如何通过精准的节奏控制，将潜在的能量转化为爆发性的市场占有。 “势”的反噬效应：当竞争优势达到顶峰时，如何预判并规避因路径依赖或过度自信带来的衰退风险。第二部分：微观执行——在冲突中寻求最优解的战术艺术当宏观战略确定后，战术的精妙运用决定了战略能否落地并最终取胜。本部分将深入探讨如何在具体的商业冲突场景中，运用富有创造性的方法解决难题。 3. 资源配置的杠杆化原理：营销资源（时间、资金、人力）永远是稀缺的。本章的核心在于教授如何通过巧妙的分配，实现远超投入的产出。 “以小博大”的原则应用：剖析在资源对比悬殊时，如何通过集中火力、差异化打击和利用信息不对称来创造局部优势。 “边际效用递减”的规避：识别投资回报率下降的临界点，避免在低效的战线上持续消耗宝贵资源。组织能力的“放大器”：探讨如何通过建立高效的流程和激励机制，将个体努力转化为组织整体的几何级增长。 4. 冲突中的态势控制与应对：商业活动本质上是一种持续的博弈。本章提供了应对各种市场冲突场景的冷静分析框架。 “诱敌深入”的构建：学习如何设置陷阱，让竞争对手投入资源进入对己方有利的战场，而非被动跟随。 “声东击西”的当代演绎：分析如何在信息爆炸的时代，通过控制信息流和公众认知，实现核心目标的隐蔽推进。防守与反击的艺术：当面临直接挑战时，如何区分哪些攻击必须坚决抵御，哪些可以暂时让出以换取更大的战略空间。第三部分：人本洞察——营销决策中的心理博弈所有商业决策的最终落地，都依赖于对人的理解——包括消费者、合作伙伴和竞争对手。本部分侧重于将深奥的心理学和行为经济学原理，转化为可操作的商业洞察。 5. 消费者心智的“占领”机制：我们不再讨论简单的“用户画像”，而是探讨心智是如何形成、如何被引导和被锁定的。 “锚定效应”与“损失厌恶”的整合运用：如何在定价策略和产品发布中，巧妙地植入心理参照点，放大客户的感知价值。叙事的力量：探讨品牌故事在情感连接和群体认同构建中的作用，以及如何构建一个具有持久生命力的品牌内核。从“需求满足”到“身份投射”：深入分析当代消费者如何通过购买行为来定义自我，并指导企业构建与用户身份高度契合的产品体系。 6. 领导力与组织韧性：营销的终极执行者是组织。缺乏韧性的战略在面对挫折时将土崩瓦解。危机中的沟通模型：面对重大负面事件，企业应如何以最快速度恢复信任和控制叙事权。 “自下而上”的创新驱动：阐述如何激发一线团队的洞察力，并将这些微观的战场信息快速反馈到战略制定中，确保战略的灵活性。决策的去情绪化：探讨高层领导者在压力下保持客观性、进行理性权衡的方法论。 --- 本书的目标读者是那些不满足于表面现象、渴望建立系统性商业思维的管理者、创业者和资深营销专业人士。它要求读者具备一定的商业经验和分析能力，并愿意投入精力进行深度思考。阅读本书，您将获得一套结构清晰、逻辑严密的战略工具箱，帮助您在复杂的市场环境中，做出更具前瞻性、更少失误的商业决策，最终实现从战术的忙碌走向战略的从容。这不仅是一本书，更是一场关于如何赢得商业战争的深度思维训练。

作者简介

目录信息

读后感

评分☆☆☆☆☆

總論說得很對, 無論是生活,工作,還是古代的行兵打仗,最重要的就是明勢,所謂知彼知己,百戰百勝; 明勢,不單是僅僅知道書面情報,而且還要讀懂情報的內涵，然後才可以制定最好的方案。此書通過分析三十六計，每計又以3個營銷案例，讓大家能更好理解其計略關鍵。但案例略顯生硬，有...

评分☆☆☆☆☆

用户评价

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始我对这种带有“古籍”色彩的书名是抱有一丝警惕的，总担心会是那种掉书袋、故作高深的学术作品。然而，这本书完全颠覆了我的预期。它的语言风格极其清新、流畅，充满了生活气息和实战的智慧。作者仿佛是一位经验丰富的老前辈，在陪着你喝茶聊天时，不经意间透露出那些价值连城的经验心得。它最打动我的地方在于它的“可操作性”。书里提到的每一个策略，都不是悬在空中的理论模型，而是可以立即在日常工作中进行验证和微调的实用工具。我特别喜欢它那种“去神秘化”的处理方式，把那些被包装得高不可攀的“营销绝招”，拆解成了清晰、可执行的步骤。这让营销新手如我，也能迅速建立起信心，敢于去尝试那些过去认为只有“大牛”才敢用的手段。这种务实到近乎偏执的写作态度，是很多同类书籍所缺乏的。

评分☆☆☆☆☆

我得承认，这本书的阅读门槛比我想象的要高一些，但这种“高”绝非是晦涩难懂，而是要求读者具备一定的商业常识和逻辑思辨能力。它不迎合那些追求“三分钟速成秘籍”的读者，而是真正面向那些渴望建立系统性思维框架的人。作者的文字中透露出一种对商业本质的深刻洞察力，他总能穿透表面的喧嚣，直指核心的利益交换和心理博弈。书中对于“势”的运用和对“时机”的把握的论述，简直是教科书级别的示范。我特别欣赏其中对“反向操作”策略的深入探讨，那种在逆境中寻找机会的哲学，不仅适用于商业竞争，对个人生活中的决策也大有裨益。读完后，我感觉自己的“战略视野”得到了极大的拓展，看待竞争对手的行为，也多了一层更深远的理解。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我感到惊喜的是它在探讨“人性”层面的深刻性。营销的终极战场永远是人心，而这本书恰恰把这一点挖掘到了极致。它不是简单地教你如何“忽悠”客户，而是引导你去理解客户深层次的渴望、恐惧和未被满足的需求。作者对不同类型消费者的心理侧写非常精准，读起来常常会有一种“这说的就是我身边那个老板/客户”的感觉。我发现，作者在行文间流露出的那种对商业道德和长期主义的坚持，也深深地影响了我。它倡导的并非是短期的欺诈或投机取巧，而是一种基于长期信任和价值共创的商业哲学。这种既有锐利的技术指导，又有温暖的人文关怀的平衡感，让这本书在同类作品中脱颖而出，成为了我书架上会反复翻阅的“工具书”之一。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧和排版，给人的感觉非常沉稳大气，很有内涵。它不是那种浮躁、追求快速转化的快餐读物，而是沉下心来，让你去思考“道”与“术”的关系。我注意到，作者在阐述每一个观点时，都会引用大量的案例作为佐证，这些案例的选取非常独到，有些甚至是我从未在其他营销书籍中见过的“冷门”却极具启发性的商业事件。这显示出作者深厚的资料搜集能力和跨领域的知识储备。它给我的感觉更像是一部商业人类学的研究报告，用一种非常人性化的视角去剖析商业竞争的本质。阅读过程中，我常常需要停下来，合上书本，在脑海中模拟应用场景，思考如何将这种古老的思维模式“翻译”成今天的互联网语言。这是一种主动的学习过程，而非被动的接收信息，阅读体验是极其充实的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏把握得相当老道，简直就像一部精心打磨的电影剧本。它没有落入那种枯燥的说教窠臼，反而是将那些看似深奥的营销理论，巧妙地编织进了引人入胜的故事线里。我尤其欣赏作者在人物塑造上的功力，那些行走在商场前沿的“角色”们，各有各的鲜明个性和独特的困境，他们的挣扎与最终的突破，让人感同身受。读到某些章节时，我甚至能清晰地感受到那种运筹帷幄的紧张感，仿佛自己也置身于那硝烟弥漫的商业战场。更妙的是，它并非简单地复述历史典故，而是将古老的智慧与现代商业的复杂性进行了深度的融合，读完后会有一种豁然开朗的感觉，明白很多看似偶然的成功背后，其实都遵循着某种内在的逻辑和规律。这本书的结构设计也值得称道，层层递进，高潮迭起，让人完全停不下来，恨不得一口气读完才能解惑。

评分☆☆☆☆☆