講故事做銷售 在線電子書 圖書標籤: 銷售 是啊 2011
發表於2024-09-07
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《講故事 做銷售》講作為銷售人員,你與客戶建立什麼樣的關係,遠遠比你嚮他銷售什麼樣的商品更重要。關係的重點在於:銷售能在多大程度上讓客戶的“心”加入到互動中來,以及如何在最大限度上調動客戶的情緒。因為這將形成客戶對商品的情感認知,並最終決定銷售的成敗。故事幫我們從最直觀的角度來看待我們身處的社會、人群,並在我們的心中、頭腦中種下種子,留待它日開花結果。故事,為我們構建、解讀瞭最初的世界。它是那麼生動活潑、有趣有益,無論是對內心暴力、冷漠、無動於衷的人,或者是在緊張、敵對、仇視的利益關係中,故事都以它獨有的魅力影響著講故事的人和聽故事的人,並更進一步改變瞭彼此的關係。
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