目 錄

第1篇 市場定位之風險

第1章 以目代綱

第一節 定位“色盲”

一、 市場基本麵的根本變化

二、 遊戲新規則與企業定位

三、 “色盲”緣自“不審勢”

第二節 大而無用的市場份額

一、 無定位之份額是不可靠的

二、 定位不當之份額是沒用的

三、 正確定位方能江山穩固

第三節 多而無效的創新

一、 無定位的創新難成大器

二、 定位不當的創新亦無大益

第四節 高而無益的增長率

一、 盲目增長之因

二、 盲目增長之弊

三、 以定位求增長

第五節 得不償失的成本管理

一、 兩種不同的市場和成本

二、 定位不清誤導成本管理

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第2章 定位的盲目性

第一節 定位忌片麵

一、 市場的可贏利性

二、 企業的資源優勢

三、 競爭之空檔

第二節 高端不一定好賺錢

一、 如何看待高價格

二、 如何看待高端市場的容量和競爭

三、 如何進入高端

第三節 低端並非僅靠低價

一、 低端市場同樣強調性價比

二、 低端革命的三個環節

三、 雙贏的可能性

第四節 高低端通吃並不易

一、 所需的條件不同

二、 兩種市場間的有機聯係

三、 通吃的條件

第五節 何必唯自然壟斷是求

一、 原料可壟斷的潛力市場

二、 尚無龍頭的傳統市場

三、 尋找強敵之軟肋

第六節 交易量大並不等於好客戶

一、 交易量≠效益

二、 重要性＞交易量

三、 發現重要性

第七節 彆受統計特徵的濛蔽

一、 客戶統計特徵的局限性

二、 按産品特徵分類的局限性

三、 從應用場景中發現真正的需要

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第3章 無視定位的原因

第一節 “多元化可分散投資風險”

一、 無關聯多元化的風險之鏈

二、 跨行業投資應注意的原則

第二節 “做投資管理型公司”

一、 投資公司本身存在的風險

二、 投資公司的專業化趨勢

三、 轉型為産業投資公司的要求

第三節 現實中的其他誘因

一、 市場初期的誘惑

二、 周期性階段的誘引

三、 高管人員的“麯綫維權”

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第2篇 優勢建設之風險

第4章 優勢的係統化

第一節 係統化優勢的必然性

一、 趨同的加速

二、 競爭的白熱化

三、 遊戲新規則

第二節 供應鏈的匹配性

一、 兩類不同性質的産品

二、 兩類不同功能的供給鏈

三、 常見的匹配錯誤及對策

第三節 何以有“隱形”而無“冠軍”

一、 “隱形冠軍”的基本特徵

二、 “隱形冠軍”的優越性

三、 “隱而不冠”的原因

第四節 好景不常在

一、 “機會之窗”的含義

二、 “機會之窗”被“糟蹋”的錶現

三、 關窗後的“洗牌”

第五節 價格戰並不簡單

一、 價格戰的普遍性與類型

二、 價格戰成功的條件

三、 被動參戰的原因

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第5章 優勢的動態化

第一節 優勢識彆的動態化

一、 優勢的橫嚮比較

二、 橫嚮比較的動態性

第二節 行業領袖的邊緣化

一、 行業“製高點”的特徵

二、 “製高點”的轉移

三、 固守與淪落

第三節 代工者的命運

一、 代工之解讀

二、 進取性代工

第四節 品牌與老字號

一、 效用的重要性

二、 信息的不對稱性

三、 傳播的有效性

四、 三要素之間的辯證關係

第五節 風險與危機管理

一、 風險規避

二、 危機處理

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第6章 優勢延伸的適度性

第一節 橫嚮一體化的適度性

一、 橫嚮擴張的正麵意義

二、 可能被掩蓋的風險

第二節 縱嚮一體化的適度性

一、 縱嚮一體化的利益

二、 縱嚮一體化的成本

三、 成本的動態兼顧

第三節 産品綫的適度性

一、 産品綫延長的意義

二、 産品綫延長的代價

三、 解決之道

第四節 並非有聯係即可介入

一、 強調聯係的正麵意義

二、 要怎樣的“聯係”

第五節 互補産業未必會有協同效應

一、 資源共享麵太窄

二、 經營規則迥異

三、 傳統客戶的抵製

第六節 品牌的跨行移植

一、 確保主業的原則

二、 嚴格管理的原則

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第3篇 員工管理之風險

第7章 過時的雇傭觀念

第一節 今非昔比

一、 勞動供給的重要變化

二、 管理風格的重要性

第二節 不光是錢的問題

一、 需求與激勵的匹配性

二、 論功行賞的難度

三、 學會全麵激勵

第三節 換人沒這麼容易

一、 員工的異質性

二、 更換員工的代價

三、 換個思路

第四節 製度烏托邦

一、 管理死角與囚徒兩難

二、 內心的“大法官”

三、 管理中的德治效果

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第8章 盲目的人纔觀

第一節 人纔在哪裏

一、 優秀經理人的識彆

二、 如何發現務實型經理人纔

三、 何以視而不見

第二節 空降兵何以不靈

一、 空降兵的“犯忌”

二、 空降的必要性

三、 如何用好空降兵

第三節 用人該“疑”還是“不疑”

一、 問題的實質

二、 授權範圍的確定

三、 監督的有效性

第四節 互補還是互鬥

一、 角色互補的必要性

二、 何以形成互鬥

三、 實現互補的條件

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第9章 人本管理的功能

第一節 人本管理與企業創新力

一、 創造力與員工凝聚力

二、 創造力與自主性

三、 創造力與鼓勵

第二節 信任不悖管理

一、 期望的自我實現法則

二、 信任是一種重要的正麵預期

三、 將信任注入管理製度

第三節 企業文化首先就是老闆文化

一、 企業文化的性質與誤解

二、 老闆文化的體現

三、 文化建設中的老闆元素

第四節 員工效率從源頭抓起

一、 自我激勵更重要

二、 素質第一

三、 甄彆技巧

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第4篇 政治和製度之風險

第10章 讓經濟閤理地承載政治

第一節 民營企業經營行為的政治化

一、 淡看“紅頂商人”的美譽

二、 客觀看待政府官員對於企業發展決策的個人意見

三、 高調宣傳和誇大業績

第二節 博弈之道

一、 一己之力能否實現發展目標

二、 偷漏稅費得不償失

三、 小勝憑智，大勝靠德

四、 不要濫用政治頭銜

第三節 維持和保護與政府的良好關係

一、 中國社會中的關係

二、 始終關注宏觀經濟的大局

三、 尊重政府的公信力

四、 學會妥協的技巧

第四節 善用媒體

一、 媒體的性質和功能

二、 正確看待媒體對企業的宣傳

三、 處理與媒體關係的原則

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第11章 讓製度更好地助推企業發展

第一節 沒有規矩不成方圓

一、 規避婚姻風險

二、 無需濫情

三、 讓部門各司其職

第二節 MBO與産權清晰

一、 民營企業的産權睏擾

二、 漸進地稀釋産權

三、 不要急於進行MBO

四、 不要以MBO與大股東對壘

五、 設立安全的股權結構

第三節 謹慎並購

一、 並購的基本知識

二、 堅決拒絕“拉郎配”的企業並購

三、 以小博大的並購不可取

第四節 消除委托—代理體係中的隱患

一、 委托—代理體係的形成和基本要求

二、 疑人要用與用人要疑

三、 親兄弟也要明算賬

四、 科學試水期權製

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第5篇 國際化發展之風險

第12章 國際化發展的經營風險

第一節 尋求國際化和民營企業優勢的最佳結閤點

一、　民營企業的優勢和選擇國際化發展的必然性

二、　選擇最切閤實際的國際化發展模式

三、　及時進行必要的調整

第二節 打造和保護自己的品牌

一、　品牌是實現國際化發展的通行證

二、　警惕閤作過程中外資對中國品牌的封殺

三、　謹防惡意搶注的風險

第三節 警惕和防範國際詐騙的風險

一、　國際詐騙風險的形成和錶現

二、　深入進行資信調查

三、　不要被“集團公司”的名頭迷惑

四、　小心進口廠商的優惠條件

第四節 謹防拖欠和壞賬風險

一、　拖欠和壞賬的核心是信用管理的缺失

二、　藉助齣口信用保險防範拖欠和壞賬風險

第五節 閤理釋放國際市場的營銷風險

一、　防止國際營銷的近視癥風險

二、　充分認識低價策略蘊含的風險

三、　謹慎防範國際發展中的産能過剩風險

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第13章 國際化發展的政治風險

第一節 政治風險的含義、錶現和原因

一、　政治風險的含義

二、　政治風險産生的原因

三、　政治風險的後果和錶現形式

第二節 謹防跨國並購引發的政治風險

一、　密切注意泛政治化的挑戰

二、　關注跨國並購中反壟斷引起的政治風險

三、　特彆注意跨國並購中的政策調整風險

第三節 避開可能麵臨的法律風險

一、　不要輕易捲入涉嫌腐敗和行賄的指控

二、　加強對集體訴訟的風險防範

三、　避免因侵權而引起的專利糾紛

第四節 繞開境外洗錢的政治風險

一、　洗錢的含義、原因和行為錶現

二、　冷靜看待紅籌股境外上市的誘惑

第五節 民營企業國際經營政治風險的綜閤防範

一、　充分準確地評估目標國政治風險的發生幾率

二、　投保政治風險

三、　形成與本地力量關聯的利益集團

四、　控製必要的關鍵技術和營銷渠道

五、　注重尋求本土化的法律保障

六、　采取妥善的補救措施

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第14章 民營企業國際化發展的文化風險

第一節 文化風險的特徵、原因與錶現

一、　企業國際化發展文化風險的特徵

二、　國際化發展文化風險産生的根源

三、　文化風險從潛伏到創新的作用過程

四、　國際化發展文化風險的錶現形式

第二節 民營企業國際化發展目前遭遇的主要文化風險

一、　夾雜政治和民族偏見的文化風險

二、　漠視遊戲規則的法律文化風險

三、　自以為是缺乏溝通的文化風險

四、　推行本地化戰略的文化風險

五、　不同國傢員工磨閤協作的文化風險

第三節 民營企業國際化發展中的文化風險應對

一、　重視和掌握對不同國傢文化的差異分析

二、　建立和形成具有凝聚力的企業文化

三、　抓好企業內部的跨文化整閤

四、　挑選和配置閤適的海外經理人員

本章小結

主要參考文獻

跋： 生生不息話企業

後記

《民營企業發展風險對策:識彆、防範、化解》共為5篇14章，內容為以目代綱、定位的盲目性、無視定位的原因、 優勢的係統化、優勢的動態化、優勢延伸的適度性、過時的雇傭觀念、盲目的人纔觀、人本管理的功能、讓經濟閤理地承載政治、讓製度更好地助推企業發展、國際化發展的經營風險、國際化發展的政治風險、民營企業國際化發展的文化風險。隨著中國經濟和社會的改革開放不斷深入進行，中國的民營企業取得瞭長足的發展，已經成為國傢國民經濟的重要組成部分，並且幾乎所有的民營企業都曾經經曆過各種各樣的發展風險，隻不過有的民營企業能夠順利地涉險過關，實現持續的成長，而有的民營企業則沒有那麼幸運，在所遭遇的各種風險中元氣大傷，甚至不幸夭摺。

很多民營企業傢在做大做強自己企業之時，十分關注民營企業的安全發展和風險防範，並且進行瞭豐富而又多樣化的實踐，如果能夠從理論上進行提高和升華，那麼，其成功的經驗可以給人以更深的啓迪；而失敗的過程同樣也會給人以必要的警省。最終則會使越來越多的民營企業傢能夠在發展的過程中，充分認識、預警、防範和化解各種各樣的風險，實現民營企業持續健康的成長，推動和促進我國國民經濟又好又快的發展。正是基於這樣的認識，江蘇省民營經濟研究會和江蘇省光彩事業促進會萌發瞭專為民營企業寫一本怎樣認識和防範發展風險的著作的動機。