目录 Contents 自序走进九牧王——探知“感化型企业”创建之道 /Ⅰ 前言感化力：东方人本管理哲学/Ⅲ 企业感化力 在他的理解里，“道生一，一生二，二生三，三生万物”这句话其实暗藏玄机，蕴涵着丰富的“企业力学”和“人本管理哲学”原理。 一、以情感人，以文化心/ 基于“人性本善，众生可度”的感化力/ 在于“以情感人，以文化心”的感化力/ 二、发现《道德经》里的“企业力学”/ “道”：企业文化/ “一”：感化力/ “二”：向心力+凝聚力/ “三”：学习力+创新力+执行力/ 1.持续的学习力/ 2.活跃的创新力/ 3.高效的执行力/ “万物”：企业合力/ 三、感化力——九牧王“牧心之道”/ 内圣外王：感化力的智慧之源 无意中得知“文化”（Culture）一词在英文词典中还有“耕作、栽培、培养”的含义时，在放下电话的那一刻，他悟出“园丁管理”的人本管理思想。 一、内圣是修养，外王是作为/ 内圣外王的基本内涵/ 内圣外王——感化型企业创建之道/ 二、九牧王内圣之道/ 以感化型文化“修身”/ 以感化型组织“齐家”/ 以感化型管理“达人”/ 三、九牧王外王之法/ 以感化型团队“治业”/ 以感化型营销“创牌”/ 以感化型品牌 “牧天下”/ 1.九牧王战略规划/ 2.九牧王目标规划/ 感化型企业家的锤炼 商人以获利为目的，千方百计追求利润最大化；企业家则有着强烈的使命感和责任感。我们的使命是铸百年基业，我们的责任是尽社会责任。 一、骨子里的儒商基因/ 仁者爱人：要满足消费者的要求，先满足员工的要求/ 义达天下：九牧王永远牢记的“三条底线”/ 礼贤下士：没有追随者，成不了领导者/ 智在人先：知道得多一些，发现得早一点/ 信以立心：诚信是每个人的第二生命/ 二、血液里的使命感与责任感/ 源于企业的使命感/ 归于社会的责任感/ 三、心灵里的放牧思想/ “放”：胸怀与境界/ “牧”：方法与艺术/ 感化型组织的创建 以“企业文化”为道、以“战略目标”为天、以“人本管理”为地、以“管理团队”为将、以“制度流程”为法，建立组织经脉——宏观循环系统，上通百会，下达涌泉。以共同愿景、财/才转化、竞争机制、沟通体系、团队学习、绩效考核、持续改善、全员激励、目标管理等为基础，建立组织络脉——微观循环系统，任督二脉，融会贯通。
一、东西方组织行为学比较/ 二、感化型组织的哲学思维/ 创建组织的“1234思维”/ 1.一个核心：经营人心/ 2.两个原则：以人为本，以集体利益为重/ 3.三位一体：“法”、“理”、“情”/ 4.四个共同体：文化共同体、发展共同体、利益共同体、生命共同体/ 组织运行的“简易思维”/ 1.“简易思维”的含义/ 2.“简易思维”的特征/ 3.“简易思维”的应用/ 三、感化型组织创建模型/ 组织经脉——宏观循环系统/ 组织络脉——微观循环系统/ 四、感化型团队的打造/ 光合作用——自我感化/ 同气连枝——团队感化/ 1.思想感化：潜移默化，润物无声/ 2.制度约束：制度绝情，企业有情/ 3.行为带动：管好自己，管好别人/ 内外同心——辐射感化/ 感化型管理的实施 企业的发展就像爬山，没在半山腰（成长期）进行改革，很快就要到山顶（成熟期），就要下滑。因此，在不同的历史时期，我们需要不同的管理人才，采用不同的管理手段，因地制宜，因时制宜，使得企业永远螺旋式上升。 一、家族企业的昨天、今天、明天/ 昙花与常青藤——家族企业冰火两重天/ 二、企业可以家族式，管理不可家族化/ 三、林聪颖的“管理思辨”/ “管理思辨”之人性化与人情化/ “管理思辨”之私有化与社会化/ “管理思辨”之经营者与投资者/ “管理思辨”之人治与仁治/ “管理思辨”之有为与无为/ “管理思辨”之痛苦与快乐/ “管理思辨”之过程与结果/ “管理思辨”之人才与人手/ “管理思辨”之个性与共性/ 感化型营销的开创 在营销生态中，内生态圈是一切营销战略、战术的发源地，外生态圈是一切营销行为的目的地。内外生态圈是“一荣共荣、一损俱损”的关系，内生态圈追求“内圣”，外生态圈争取“外王”。唯有内外和谐、互为感化，才是“内圣外王”的最高境界。 一、内外生态圈——营销生态学认识论/ 二、九大原理十大法则——营销生态学方法论/ “有无相生”原理（变异法则）/ “内外兼修”原理（耐受性法则）/ “上下同欲”原理（共生法则）/ “攻守兼备”原理（抢占法则）/ “刚柔并济”原理（多样法则）/ “道术融合”原理（跟进法则）/ “取舍有章”原理（生态位法则）/ “点面联体”原理（最小因子法则）/ “身心合一”原理（丛林法则与1/10法则）/ 感化型品牌的打造 “精耕”，是横向的、战略性的品牌整体运作思维。它包括九大法则：“优生优育”法则、“产品延伸”法则、“不折不扣”法则、“率先模仿”法则、“一脉相承”法则、“边厅效应”法则、“产品增值”法则、“名副其实”法则及“形象保鲜”法则。
一、品牌认识论——品牌九段论/
二、品牌方法论——精耕细作/
三、精耕——感化型品牌的运作思维/
“优生优育”法则——核心产品先为王/
“产品延伸”法则——总有一款适合你/
“不折不扣”法则——新品上市统一价/
“率先模仿”法则——赢利模式巧借鉴/
“一脉相承”法则——文化内涵有延续/
“边厅效应”法则——进卖场一步之遥/
“产品增值”法则——溢价能力自然来/
“名副其实”法则——行业西裤真专家/
“形象保鲜”法则——面子工程常更新/
四、细作——感化型品牌的具体运作方法/
名正言顺事成——“名不虚传”定律/
让卖场动起来——“文化互动”定律/
形赏心色悦目——“立体陈列”定律/
让产品亮起来——“细节点缀”定律/
高品质高品位——“两个合身”定律/
1.“合乎身材”就是高品质/
2.“合乎身份”就是高品位/
商标也是广告——“第一印象”定律/
服务就在身边——“众星拱月”定律/
在最高处插旗——“形象标杆”定律/
有质量的服务——“贴心顾问”定律/
长青林文化纲领
在九牧王的一切企业行为中，真、善、美，以及人类最朴素的情感形态均应该成为九牧王人永不褪色的风貌，以感化力创造凝聚力、向心力、学习力、创新力、执行力、管理内推力及形象外拉力，最终推动九牧王成为自动、自发、自觉、自我圆满的感化型企业。
一、缘起/
1.精神力量生生不息/
2.接触、理解、关爱/
3.播撒梦想的种子/
4.构筑生态共同体/
二、根/
文化渊源：根植传统，深耕未来/
经营哲学：牧心者牧天下/
企业品格/
1.企业精神：心相通，力相聚/
2.企业作风：自觉，自律，创新，学习/
3.文化概念：长青林文化/
4.文化宣言：集百家之长，成一家特色/
三、茎/
嫁接理念/
1.企业愿景：打造百年品牌，追求永续经营 /
2.终极目标：尽社会责任，铸百年基业/
3.企业使命：永踞中国西裤业之巅，致力于高质量高品位的男装生产与营销，创造并丰富国际化的男士服饰/
价值传递/
1.核心价值观：团结凝聚力量，奉献赢得尊重/
2.经营价值观：强调法制与诚信/
3.管理价值观：注重团队精神与互相关爱，提倡文明和人性的管理/
4.人才价值观：用人之长，容人之短，尽人之能，达人之愿/
四、脉/
园丁管理/
光合作用/
1.九牧王人座右铭：我心在九牧王，九牧王在
我心/
2.九牧王人个人修养：心底无私天地宽/
3.九牧王人行为规范：用心，耐心，好情绪/
4.九牧王人沟通观：用人品感动别人，用改变影响别人；用状态燃烧别人，用实力征服别人；用行动带动别人，用坚持赢得别人/
5.公司伦理：事情第一，感情第二/
五、枝/
品牌基因/
1.品牌标志释义/
2.品牌核心理念/
3.基因进化/
品牌延展/
1.品牌价值系统：心性自然/
2.品牌观：九牧王的，民族的，世界的/
3.品牌定位：商务休闲男装/
4.品牌愿景：让消费者超值，比竞争伙伴超前，让
经营者超越 /
六、叶/
精耕细作/
1.工作观：做正确的事，正确地做事，把事做
正确 /
2.成本观：无效成本是我们的天敌/
3.安全观：安全是最高的生产标准/
4.服务观：诚心，热心，精心，细心/
5.品质观：品质是价值与尊严的新起点/
内外生态圈/
1.营销观：80%是营，20%是销 /
2.危机观：企业诞生之日，就开始与死亡争夺
时间/
3.效益观：多，快，好，省/
4.竞争观：帮助我们成长的，正是我们的竞争
对手 /
5.市场观：进攻才是最好的防守 /
七、花/
八、果/
回报社会/
回报员工/
九、林/
后记/
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收起)
