大客户营销四大宝典 在线电子书 图书标签:
发表于2024-09-11
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《大客户营销四大宝典》主要内容:《大客户营销四大宝典》分为五个部分:谁是你的上帝——找准你的大客户;攻——寻找大客户的突破点;守——如何牢牢守住你的客户;防——怎样打好你最后的攻坚战;修身——完美做人做事。
《大客户营销四大宝典》内容以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即战略定位),到进攻阶段(即销售的初期阶段),再到固守阶段(即销售的中间阶段),最后到防御阶段(即销售的后期和大客户的继续培养)。在整个循环过程中,如何对自己的战略进行定位,战术进行细化,如何进行战斗准备,如何执行作战计划,这些内容将在书中一一阐述。
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