顾客参与及其对顾客满意的影响研究

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出版者:
作者:彭艳君
出品人:
页数:236
译者:
出版时间:2008-8
价格:22.00元
装帧:
isbn号码:9787802473713
丛书系列:
图书标签:
  • 顾客参与
  • 顾客满意度
  • 顾客行为
  • 市场营销
  • 服务营销
  • 关系营销
  • 消费者心理学
  • 体验营销
  • 品牌忠诚度
  • 营销管理
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具体描述

《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》在回顾国内外相关文献的基础上,构建了顾客参与的影响因素以及顾客参与、情感、感知控制和关系纽带、感知服务质量和顾客满意之间的关系模型,用实证的方法验证了该模型,并在研究结论的基础上提出了相应的管理建议。提高顾客参与的水平和效果,不仅有助于消费者获得更高的服务质量,也有利于企业获得顾客满意、顾客忠诚从而获得更大的利润回报。

《对话的艺术:重塑顾客体验与忠诚度》 在瞬息万变的商业格局中,企业与顾客之间的关系早已不再是简单的交易。从产品的功能性需求,到情感的共鸣与价值的认同,顾客的需求日益多元且深入。本书《对话的艺术:重塑顾客体验与忠诚度》并非探讨某一特定行业的顾客互动模式,而是聚焦于“对话”这一普适性行为,剖析其在构建有效顾客关系、提升顾客整体体验以及最终实现顾客忠诚度方面的核心作用。 本书从理论到实践,系统性地阐释了“对话”的内涵及其在商业语境下的多重维度。我们不仅仅将对话理解为简单的信息传递,而是将其视为一种双向互动、价值共创、情感连接的动态过程。从最初的认识到长期的合作,每一次与顾客的“对话”——无论是线上的文字交流、线下的面对面沟通,还是服务过程中的每一次触点——都为企业提供了理解顾客、回应期望、优化产品与服务的宝贵机会。 第一部分:对话的本质与驱动力 在这一部分,我们将深入探究“对话”作为一种人类交流行为的基本原理,并将其置于现代商业的特定情境下进行审视。我们将探讨: 对话的定义与演变: 从传统的单向沟通到如今强调的平等、开放、持续的双向交流,对话在商业中的角色发生了怎样的转变?我们将考察不同历史时期和技术发展对对话模式的影响。 对话的核心要素: 倾听、理解、回应、共情、提问——这些构成有效对话的基石,在顾客互动中各自扮演何种角色?本书将详细解析每个要素如何影响顾客的感知和感受。 对话驱动的顾客洞察: 顾客的语言、行为、情绪中蕴含着丰富的洞察。如何通过有策略的对话,从海量信息中提炼出真正有价值的顾客需求、痛点与期望?我们将介绍多种从对话中获取洞察的方法。 数字时代的对话新范式: 社交媒体、即时通讯、人工智能客服等新兴技术如何重塑顾客对话的渠道、方式与频率?我们将分析这些工具带来的机遇与挑战。 第二部分:对话在顾客旅程中的关键触点 顾客的旅程是一个多阶段、多触点的复杂过程。本书将细致分析在顾客旅程的各个关键阶段,“对话”如何发挥其不可替代的作用: 认知与探索阶段的引导性对话: 如何通过信息传递、内容营销、社交媒体互动等方式,在顾客尚未形成明确购买意向时,激发其兴趣,建立初步的信任,并引导其进一步了解? 决策与购买阶段的促成性对话: 在顾客面临选择时,如何通过解答疑问、提供个性化建议、消除疑虑,帮助其做出更明智的购买决策?我们将重点关注销售人员、客服代表在这一阶段的沟通技巧。 使用与体验阶段的赋能性对话: 购买完成后,如何通过指导、支持、问题解决等方式,确保顾客能够顺利、愉快地使用产品或服务,并从中获得最大价值? 忠诚与推荐阶段的维系性对话: 如何通过持续的互动、个性化的关怀、意见反馈的收集与处理,将初次购买的顾客转化为忠诚客户,并鼓励他们进行口碑传播? 第三部分:构建卓越的对话策略与实践 理论的构建需要落地的实践支撑。本部分将聚焦于企业如何系统地规划和执行有效的顾客对话策略: 定义清晰的对话目标: 每次对话的目的是什么?是为了解决问题、收集信息、建立关系,还是为了驱动特定的业务结果? 选择恰当的对话渠道与工具: 针对不同的顾客群体和对话场景,应选择何种沟通渠道(电话、邮件、在线聊天、社交媒体、面对面)和技术工具? 赋能一线团队的对话能力: 如何通过培训、SOP(标准作业程序)、知识库等方式,提升一线员工的沟通技巧、服务意识和问题解决能力? 个性化与情境化对话的艺术: 如何利用顾客数据,实现千人千面的个性化对话,并根据顾客所处的情境提供恰当的回应? 倾听与反馈机制的设计: 如何建立有效的顾客反馈收集与分析系统,并将其转化为改进产品、服务和流程的动力? 衡量对话效果的关键指标: 如何评估对话的效率、质量及其对顾客满意度和忠诚度的实际影响?我们将探讨NPS(净推荐值)、CSAT(顾客满意度)、CES(顾客努力度)等指标的应用。 第四部分:对话驱动的组织文化与未来展望 最终,卓越的顾客对话并非孤立的部门行为,而是融入企业整体文化、驱动组织变革的内在动力: 以顾客为中心的组织文化: 如何在企业内部营造一种重视沟通、珍视反馈、以顾客为一切出发点的文化氛围? 跨部门协作的对话协同: 市场、销售、客服、产品等部门如何协同合作,确保顾客在整个旅程中都能获得一致、连贯的优质对话体验? 人工智能与人类对话的融合: AI在自动化、效率提升方面发挥着越来越重要的作用,但人类的同理心、创造力与情感连接却是AI难以替代的。如何实现人机协同,构建更高效、更人性化的对话模式? 对话经济的未来趋势: 随着技术的发展和消费者期望的不断提升,未来顾客对话将呈现怎样的趋势?我们将探讨虚拟现实、增强现实等技术可能带来的新机遇。 《对话的艺术:重塑顾客体验与忠诚度》提供了一个全面的视角,帮助企业理解并掌握“对话”的力量,将其转化为提升顾客满意度和建立稳固顾客忠诚度的强大引擎。本书旨在为每一位渴望与顾客建立更深层次连接的企业管理者、营销人员、客户服务专业人士以及所有相关从业者提供切实可行的指导和启发。

作者简介

目录信息

读后感

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用户评价

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当我的目光落在《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》这个书名上时,一种强烈的学习欲望便油然而生。我深信,在现代商业环境中,仅仅满足顾客的基本需求已经远远不够,真正能够赢得顾客青睐的是那些能够与顾客建立深度连接,并让他们感受到被重视和被尊重的企业。而“顾客参与”正是实现这种深度连接的关键。我非常好奇,这本书将如何系统地解析“顾客参与”这个概念,并将其与“顾客满意度”这一核心指标进行科学的关联。它是否会探讨不同类型的顾客参与,例如主动参与和被动参与,以及它们对满意度的不同影响?我也想知道,书中是否会提供一套清晰的框架,来识别和衡量顾客参与的关键要素,以及这些要素如何转化为积极的顾客体验。例如,顾客在产品使用过程中的反馈,对品牌活动的参与,甚至是他们在社交媒体上分享的经验,这些都构成了顾客参与的不同层面。我特别期待书中能够深入剖析那些能够有效激发顾客参与的策略,例如个性化的沟通方式、社群的建设,或者是提供参与产品改进的机会。这本书的书名,就像一条通往顾客内心世界的引路标。

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《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》这个书名,在我看来,不仅仅是学术研究的标题,更是一种对现代商业模式的深刻揭示。我相信,在当今这个信息扁平化、竞争白热化的时代,那些能够与顾客建立更深层次的互动和情感连接的企业,才更有可能在市场中脱颖而出。而“顾客参与”正是这种深度连接的核心。我非常想知道,这本书是如何界定“顾客参与”的,它是否涵盖了顾客在产品研发、品牌推广、售后服务等各个环节的互动?我也好奇,书中是否会提供一些实用的方法论,来衡量顾客参与的程度,并分析其对顾客满意度的具体影响。例如,顾客在社交媒体上的评论和分享,是否会直接影响到其他潜在顾客的购买决策?或者,顾客对品牌活动的积极参与,是否会转化为更高的品牌忠诚度?我尤其关注,在不同行业和不同类型的顾客群体中,顾客参与的驱动因素和表现形式是否存在差异?例如,年轻一代的顾客是否更倾向于通过线上平台参与,而年长一代的顾客是否更看重线下体验?这本书的书名,就像一扇窗户,让我得以窥见企业与顾客之间充满活力的互动关系。

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这本书的书名《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》瞬间抓住了我的注意力,因为它触及了我一直以来对于商业互动本质的思考。我坚信,在任何一个成功的企业背后,都离不开一群忠诚且积极参与的顾客。这些顾客不仅仅是购买者,更是品牌的共同创造者和传播者。因此,深入理解“顾客参与”的机制,及其如何影响“顾客满意度”,显得尤为重要。我非常期待这本书能够提供一套系统性的分析框架,来揭示顾客参与的各个维度,例如信息获取、意见表达、情感连接,甚至是共同创造。书中是否会深入探讨,在不同的行业和市场环境中,顾客参与的方式和效果是否存在差异?例如,一个软件公司的用户参与方式,是否会和一家高奢品牌店的顾客参与方式截然不同?我尤其感兴趣的是,在当前高度互联的数字时代,社交媒体、用户社区等平台在促进顾客参与方面扮演着怎样的角色,以及企业应该如何有效利用这些平台来深化顾客关系。这本书的书名,就像一个引人入胜的谜语,让我渴望揭开其中的答案。

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《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》这个书名,在我看来,不仅仅是一个学术研究的课题,更是一种对商业世界深层洞察的承诺。我一直相信,在任何一个成功的企业背后,都有一群忠实的、积极参与的顾客群体。这些顾客不仅仅是产品的消费者,更是品牌理念的传播者和价值的共创者。因此,如何有效地激发和管理顾客的参与,就成为了企业能否持续发展的关键。我期待这本书能够提供一套科学、系统的理论体系,来阐释顾客参与的本质,以及它如何直接或间接地影响顾客的满意度。书中是否会深入分析不同行业中顾客参与的典型模式?例如,在服务型行业,顾客的参与可能更多地体现在对服务过程的反馈和体验分享;而在产品型行业,顾客的参与可能更多地体现在对产品功能的需求提出和改进建议。我尤其想了解,在当今数字化时代,各种社交媒体和在线平台如何成为顾客参与的重要载体,以及企业应该如何利用这些平台来提升顾客的参与感和归属感。这本书的书名,就像一个放大镜,帮助我聚焦于那些能够真正触动顾客内心,并让他们愿意主动付出时间和精力的关键因素。

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当我的目光落在《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》这个书名上时,我立刻被它所蕴含的深度洞察所吸引。在现今这个信息爆炸、选择多元的市场环境中,企业想要脱颖而出,仅仅提供优质的产品或服务已不足以保证长期的成功。真正能够建立起竞争壁垒的,是与顾客之间建立起牢固且富有意义的联系,而“顾客参与”正是实现这一目标的关键。我非常好奇,这本书将如何系统地界定“顾客参与”这个概念,并将其与“顾客满意度”这个核心指标进行深入的关联分析。它是否会探讨不同类型的顾客参与,例如是在产品设计阶段的贡献,还是在品牌传播过程中的分享,以及这些不同类型的参与对满意度的影响是否会存在差异?我也想知道,书中是否会提供一套科学的衡量方法,来评估顾客参与的程度,以及这种参与如何转化为更深层次的顾客忠诚度和口碑传播。我特别期待书中能够深入分析那些能够有效激发顾客参与的策略和技巧,例如如何通过个性化的沟通、建立社群归属感,或者提供参与品牌发展的机会来吸引和激励顾客。这本书的书名,就像一扇通往顾客内心世界的窗户,让我得以窥见那些能够真正触动他们的关键要素。

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这本书的书名是《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》,光是这个名字就足够吸引我了。我一直对“顾客参与”这个概念很感兴趣,总觉得它不仅仅是简单的互动,而是一种更深层次的连接。在如今这个竞争激烈的市场中,如果一个企业能够真正让顾客感受到自己的存在和价值,并且这种参与能够转化为积极的情感体验,那么这家企业无疑会在竞争中脱颖而出。这本书就像一个巨大的宝库,里面藏着解答我心中疑问的金钥匙。我迫不及待地想了解,究竟是什么样的“参与”能够如此有效地影响顾客的满意度?它是否涉及到顾客对产品或服务的共同创造,还是仅仅是一种情感上的共鸣?书中是否会详细剖析顾客参与的不同维度,例如信息获取、意见表达、情感连接,甚至是对品牌故事的认同?我特别好奇,在信息爆炸的时代,如何才能让顾客愿意主动参与,而不是被动地接受信息?书中是否会提供一些具体的案例分析,让我能够看到这些理论是如何在现实世界中得到应用的?我期待这本书能为我揭示那些隐藏在顾客行为背后的心理机制,让我能够更深入地理解顾客的动机和期望。同时,我也希望这本书能够提供一些切实可行的策略和方法,帮助企业在实践中提升顾客的参与度,并最终实现顾客满意度的飞跃。这本书的书名就像一盏明灯,指引着我探索顾客关系管理的未知领域。

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当我看到《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》这个书名时,我的第一反应是,这绝对是一本值得深入研读的书。我始终认为,在任何商业关系中,只有当双方能够进行有效且有意义的互动时,才能建立起真正的价值。而对于企业和顾客而言,“参与”正是这种互动最有力的证明。我期待这本书能够提供一种系统性的视角,来审视顾客参与的方方面面,并揭示其对顾客满意度的关键作用。它是否会深入探讨,在不同的营销策略下,顾客参与的方式和程度会发生怎样的变化?例如,当企业推出一项新产品时,如何通过巧妙的营销活动来鼓励顾客积极参与到产品的体验和反馈过程中?我又好奇,书中是否会分析一些成功的案例,来展示那些真正懂得如何激发顾客参与的企业,是如何通过这种方式来提升顾客的忠诚度和满意度的。我特别想了解,在数字时代,社交媒体、用户社区等平台是如何成为顾客参与的重要渠道,以及企业应该如何利用这些渠道来构建更紧密的顾客关系。这本书的书名,给我一种感觉,它将带领我深入理解顾客的真实需求和情感表达。

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读到这本书的书名《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》,我的脑海中立刻浮现出无数个与“参与”相关的场景。在现实生活中,我们作为消费者,总会在某些时刻因为某些原因而产生参与的冲动。也许是在社交媒体上分享对某个产品的喜爱,也许是在论坛里提出对某项服务的改进建议,又或许是参与品牌组织的线下活动。这些看似微小的行为,背后都隐藏着顾客与品牌之间的微妙联系。我非常好奇,这本书会如何系统地梳理这些“参与”的行为,并将其与“顾客满意度”这个核心目标联系起来。它是否会深入探讨不同类型的顾客参与所带来的不同影响?例如,仅仅是浏览产品信息算不算一种参与?还是需要更深度的互动,例如评论、分享、甚至是参与产品设计?书中是否会提供一个框架,来衡量顾客参与的深度和广度,并将其量化为对满意度的贡献?我也想知道,在不同行业和不同类型的顾客群体中,顾客参与的方式和效果是否存在显著差异?例如,一个科技产品的用户参与方式,是否会和餐饮行业的顾客参与方式大相径庭?我特别关注书中是否会探讨一些能够激发顾客参与的“驱动力”,例如品牌故事的吸引力、社区的归属感,还是产品本身带来的惊喜感?这本书的书名预示着一场关于理解和激发顾客深层需求的旅程。

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《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》这个书名,一下子就抓住了我对商业互动深层机制的好奇心。我一直觉得,成功的商业关系,绝非单向的给予或索取,而是双方能够共同参与、共同创造价值的过程。而“顾客参与”正是这一过程的核心体现。我非常期待这本书能够为我揭示,究竟是什么样的“参与”,能够有效地转化为顾客的满意度。它是否会探讨,顾客在产品体验、服务反馈、品牌传播等各个环节的互动,是如何影响他们对企业整体评价的?我尤其好奇,书中是否会提供一些实操性强的案例分析,来展示那些擅长激发顾客参与的企业,是如何通过这种方式来提升顾客忠诚度和口碑的。例如,某个品牌如何通过用户生成内容(UGC)来增强产品的吸引力,或者某个服务型企业如何通过积极采纳顾客建议来提升服务质量。我更希望这本书能够帮助我理解,在不同的市场环境中,企业应该如何根据自身特点和目标受众,设计出最有效的顾客参与策略。这本书的书名,仿佛是一个巨大的问号,激励着我去探索其中蕴含的丰富知识。

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《顾客参与及其对顾客满意的影响研究》这个书名,无疑触动了我作为一名消费者的核心关切。我们都渴望被倾听,被理解,并且希望自己的意见能够得到重视。而“顾客参与”正是企业能够回应这些渴望的最佳途径。我迫不及待地想知道,这本书会如何深入剖析顾客参与的内在逻辑,以及它如何转化为实实在在的顾客满意度。书中是否会探讨,在不同类型的顾客群体中,参与的动机和行为是否存在显著差异?例如,那些对产品特性有较高要求的技术型顾客,他们参与的方式可能更侧重于功能性的改进建议;而那些更看重品牌体验的感性型顾客,他们参与的方式可能更多地体现在对品牌故事的认同和情感的分享。我也好奇,书中是否会提供一套衡量顾客参与度及其对满意度影响的量化模型,这样我便能更清晰地看到“参与”背后的价值。更重要的是,我期待这本书能够提供一些可操作性的建议,帮助企业更好地设计和实施顾客参与的策略,从而提升整体的顾客体验。这本书的书名,就像一幅地图,指引着我去探索顾客关系管理的奥秘。

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