直麵價格戰爭 在線電子書 圖書標籤: 營銷
發表於2024-09-12
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《直麵價格戰爭:技巧篇》主要內容:“沒有商業機會會偶然丟失。如果你丟掉瞭,那麼你的競爭對手會發現它。”如今,價格戰卻成為企業的一種主要營銷手段。在市場運營中閤理利用價格杠杆作用,實行有效市場競爭,這是企業營銷策略的重要內容之一。商業的本質,不是一部分人得到利益,而另一部分人得不到,而是價值鏈上的每個環節都有利可圖。否則,商業就失去瞭存在的根基。
在價格戰的過程中,商務談判是一個很重要的環節,這個階段要把握好價格、範圍與資源這一“鐵三角”模型的運用,在這三者之間實現閤理的變通。在商務談判過程中,很多客戶都想把成交價格降瞭再降,這是人之常情。這個時候我們不能隻是為瞭一次與客戶談判成功,而一味地降低價格,必須考慮到公司的利益和産品的成本。在這個過程中,我們就要巧妙運用技巧去解決問題。
IMSC工業品營銷研究院經過對市場的研究,總結齣瞭一套有助於企業以及銷售人員能夠馬上運用得上的“技巧篇”,它將教會企業如何引導顧客實現由價格戰轉嚮價值的突變。
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