具体描述
《解读猎头:猎头实战操作指南(第2版)》是一本全面介绍中外猎头行业方面的专业书，它既从宏观的角度阐述了猎头行业起源的概况，也从微观的角度介绍了中国猎头业发展的历程。《解读猎头:猎头实战操作指南(第2版)》最大的特点，就是作者以自身多年的实践经历为线索，详细介绍了猎头业的操作流程，特别是作者将自身积累的宝贵经验和运作技巧全部进行了阐述，同时披露了猎头业许多鲜为人知的内容及“暗箱操作”的一些技巧。
作者简介
张凯集，1996年进入猎头行业。2001年创建自己的“金领猎头”品牌公司。其专著《猎头实战操作指南》推动了猎头行业的发展。发行面市(第一版8000册)即被抢购一空。该书被数百家猎头公司用作培训教材。同时也被千余位老板和人力资源管理者用作工具书。
凯集老师被公认为中国猎头实战专家、人力资源管理实战专家、猎手训练专家。是猎头行业公开培训第一人。近年来已应邀在北京、上海、重庆、天津、深圳、广州、南京、杭州等省市及高等院校、大中型企业等作大型报告会、培训1600多场次。获得了广泛的赞誉。培训0出专兼职猎手上千人。
针对猎手必备功夫——识人，凯集老师更是见地独到。十几年来精研中国国粹《易经》、《麻衣神相》、《太清神鉴》和《相经》。主讲《洞穿人性，慧眼识才》得到一致好评。因此。也被众多人力资源从业者称为人才识别专家。凯集老师是中华猎头联盟创建者和发起人。为中国的人才产业、猎头行业付出了汗马功劳。堪称一代楷模。
张凯集现任：“中华猎头联盟”常务副理事长兼秘书长、《中国猎头信息博览》大型系列丛书总编、北京凯集释才咨询有限公司总经理、金领猎头连锁发展公司总顾问、中国2家大型集团常年人力资源顾问、中国11家猎头公司常年猎头顾问。
目录信息
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读后感
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用户评价
《解读猎头》这本书，我感觉就像是收到了一份来自职场“幕后”的详尽指南，它用一种非常专业而深入的方式，为我揭示了猎头这个职业的真实运作机制。作者的写作风格非常严谨且富有逻辑，他没有过多的煽情叙述，而是通过对整个招聘流程的细致拆解，让我看到了猎头工作的复杂性和专业性。他将猎头比作“人才市场的传感器”，并详细阐述了他们是如何通过捕捉市场信号，为企业和人才提供精准的对接服务。 我特别喜欢书中关于“招聘策略制定”的章节。作者详细描述了猎头是如何在了解客户需求后，为企业量身定制一套高效的招聘策略。这不仅仅是发布招聘信息，更是包括如何确定招聘渠道、如何设计面试流程、如何评估候选人以及如何进行薪酬谈判等一系列关键环节。他分享了许多关于如何根据不同岗位和行业特点，来灵活运用招聘策略的案例。 书中关于“沟通与谈判技巧”的探讨也让我受益匪浅。作者强调，猎头的工作，很大程度上就是沟通与谈判的工作。他们需要在客户公司和候选人之间，扮演一个“桥梁”的角色，既要准确地传达客户的需求，又要有效地回应候选人的顾虑。他分享了许多关于如何进行有效的沟通，如何进行恰当的薪酬谈判，以及如何化解潜在的冲突和僵局的实用技巧。 我印象最深刻的是作者关于“行业深耕”的理念。他认为，一个优秀的猎头，不仅仅要在多个行业都有涉猎，更要在自己专注的领域进行深耕，成为该领域的专家。只有这样，才能真正理解行业的发展趋势，才能精准地判断人才的价值，才能为客户提供真正有价值的招聘建议。这种“专业至上”的理念，让我对猎头这个职业产生了更深的敬意。 读完这本书，我感觉自己对职业发展有了更系统化的理解。我明白了，猎头不仅仅是帮助我找到一份工作的人，更是能够帮助我实现职业价值、提升职业竞争力乃至实现个人职业理想的重要伙伴。我学会了如何更有效地与猎头进行沟通，如何让他们成为我职业发展道路上的重要助力，而不是潜在的阻力。这本书为我提供了一套非常实用的“职场生存法则”，让我能够更自信、更从容地去规划和迎接未来的职业挑战。
评分《解读猎头》这本书，给我最大的感受就是“透彻”。作者用一种非常专业的视角，将猎头这个看似神秘的职业，剖析得淋漓尽致。他的写作风格非常冷静而客观，没有情绪化的渲染，而是用严谨的逻辑和丰富的案例，为我呈现了一个完整的猎头行业生态。他将猎头比作“职业生涯的寻宝者”，并详细阐述了他们是如何通过敏锐的嗅觉和精准的判断，发掘那些被隐藏的“宝藏”。 我特别喜欢书中关于“人才识别”的细致描述。作者详细介绍了猎头是如何在众多候选人中，一眼识别出那些真正具备潜力和适合目标岗位的人才。他分享了许多关于如何通过非语言信息、细微的言谈举止以及对问题的深入追问，来评估候选人的真实能力和潜力。这让我看到了猎头工作中的“火眼金睛”和“慧眼识珠”的功力。 书中关于“客户关系管理”的探讨也让我印象深刻。作者强调，猎头的工作，不仅仅是招聘，更是要与客户建立一种长期的、信任的合作关系。他们需要深入了解客户的业务需求、企业文化以及发展战略，并以此为基础，为客户提供最合适的人才解决方案。他分享了许多关于如何进行有效的客户沟通、如何解决客户疑虑以及如何提供增值服务的技巧。 我印象最深刻的是作者关于“职业道德底线”的坚守。他坦诚地谈到了猎头行业中可能存在的诱惑和挑战，并强调了坚守职业道德的重要性。比如，他认为猎头不应该为了短期利益而牺牲候选人的长期发展，不应该泄露客户公司的敏感信息，更不应该进行虚假宣传。这种对职业操守的强调，让我对猎头这个职业产生了由衷的敬意。 读完这本书，我感觉自己对职业发展有了更深层次的理解。我明白了，猎头不仅仅是帮助我找到一份工作的人，更是能够帮助我实现职业价值、提升职业竞争力乃至实现个人职业理想的重要伙伴。我学会了如何更有效地与猎头进行沟通，如何让他们成为我职业发展道路上的重要助力，而不是潜在的阻力。这本书为我提供了一套非常实用的“职场生存法则”，让我能够更自信、更从容地去规划和迎接未来的职业挑战。
评分《解读猎头》这本书，给我的感觉就像是收到了一份来自职场“内部人士”的详细攻略，它用一种非常专业而深入的方式，为我揭示了猎头这个职业的真实运作机制。作者的写作风格非常务实且富有逻辑，他没有过多的华丽辞藻，而是通过对整个招聘流程的细致拆解，让我看到了猎头工作的复杂性和专业性。他将猎头比作“职业生涯的引路人”，并详细阐述了他们是如何通过精准的评估和高效的匹配，来帮助人们找到最适合自己的职业道路。 我特别喜欢书中关于“求职者心理洞察”的章节。作者详细描述了猎头是如何通过对求职者心理的深刻洞察，来更好地理解他们的需求、动机和期望。他分享了许多关于如何通过面谈、沟通以及对求职者言行的观察，来判断其真实意图和潜在能力的方法。这让我看到了猎头工作中的“心理学应用”和“人性化考量”。 书中关于“客户需求理解”的探讨也让我大开眼界。作者强调，猎头的工作，很大程度上就是理解客户需求的工作。他们需要深入地了解客户公司的业务模式、组织架构、企业文化以及未来发展战略，从而为客户找到最合适的人才。他分享了许多关于如何通过有效的提问、积极的倾听以及对客户信息的深度挖掘，来精准把握客户需求的技巧。 我印象最深刻的是作者关于“职业声誉维护”的理念。他认为，一个优秀的猎头，不仅仅是完成一次招聘，更是要维护自己和公司的职业声誉。这需要通过诚实守信、专业负责的态度，来赢得客户和候选人的信任。他分享了许多关于如何避免利益冲突、如何处理敏感信息以及如何以专业的姿态面对挑战的经验。这种“诚信为本”的理念，让我对猎头这个职业产生了更深的尊重。 读完这本书，我感觉自己对职业发展有了更系统化的理解。我明白了，猎头不仅仅是帮助我找到一份工作的人，更是能够帮助我实现职业价值、提升职业竞争力乃至实现个人职业理想的重要伙伴。我学会了如何更有效地与猎头进行沟通，如何让他们成为我职业发展道路上的重要助力，而不是潜在的阻力。这本书为我提供了一套非常实用的“职场生存法则”，让我能够更自信、更从容地去规划和迎接未来的职业挑战。
评分《解读猎头》这本书，给我的感觉就像是走进了一间精心布置的书房，里面的每一本书，都蕴含着作者对职场和人性的深刻洞察。作者的写作风格非常细腻，他没有宏大的叙事，而是通过一个个鲜活的案例，将猎头这个职业的复杂性和专业性娓娓道来。他将猎头比作“职业生涯的催化剂”，并详细阐述了他们是如何通过精准的评估和高效的匹配，来加速人才的成长和企业的转型。 我特别喜欢书中关于“人才评估”的章节。作者详细介绍了猎头在评估候选人时所采用的各种方法，比如行为面试、案例分析、360度评估等。他不仅仅是列举了这些方法，更重要的是阐述了这些方法背后的逻辑和目的。比如，行为面试的核心在于“过去的行为是未来行为的最佳预测指标”，而360度评估则能够从多个维度全面了解候选人的表现。 书中关于“市场洞察”的探讨也让我大开眼界。作者强调，一个优秀的猎头，必须对行业发展趋势、市场需求以及人才供给有深刻的理解。他们需要时刻关注行业动态，分析宏观经济形势，从而为客户提供最前沿的市场信息和招聘建议。他分享了许多关于如何进行市场调研和数据分析的技巧，这让我意识到，猎头的工作绝不仅仅是“找人”，更是“懂市场”。 我印象最深刻的是作者关于“长期价值”的追求。他认为，一个真正有影响力的猎头，不仅仅是帮助企业找到一个合格的员工，更是要帮助企业发掘和培养那些能够为企业带来长期价值的优秀人才。这种“价值共创”的理念，让我对猎头这个职业产生了更深的理解和尊重。他分享了许多猎头如何通过为客户提供人才战略咨询、薪酬体系设计等增值服务，来巩固和提升自己的市场地位。 读完这本书，我感觉自己对职业发展有了更系统的认知。我明白了，猎头不仅仅是帮助我找到一份工作的人，更是能够帮助我实现职业价值、提升职业竞争力的重要伙伴。我学会了如何更好地与猎头沟通，如何让他们成为我职业发展道路上的助力，而不是阻力。这本书为我提供了一套系统的“职场攻略”，让我能够更自信、更从容地面对未来的职业挑战。
评分《解读猎头》这本书，我感觉就像是收到了一份来自职场深处的“秘密报告”，它用一种非常专业且详尽的笔触，为我揭示了猎头这个职业的核心运作逻辑。作者的写作风格严谨而富有逻辑，他没有华丽的修饰，而是用清晰的条理和深入的分析，将猎头的工作过程细致地展现在读者面前。他将猎头比作“企业发展的战略合伙人”，并详细阐述了他们是如何通过精准的人才布局，来驱动企业的持续增长。 我特别喜欢书中关于“人才画像”的章节。作者详细描述了猎头是如何在深入了解客户需求的基础上，为目标岗位构建一个精确的“人才画像”，包括所需的技能、经验、性格特质、以及与企业文化的契合度。他分享了许多关于如何从各种信息渠道中提取有效信息，并将其转化为 actionable insights 的方法。这让我看到了猎头工作中的“情报收集”和“分析判断”能力。 书中关于“行业趋势预测”的探讨也让我大开眼界。作者强调，一个顶尖的猎头，不仅要了解当前的市场需求，更要具备预测未来行业趋势的能力。他们需要密切关注技术革新、市场变化以及宏观经济政策，从而为客户提供具有前瞻性的人才招聘建议。他分享了许多关于如何进行行业研究和趋势分析的技巧，这让我意识到，猎头工作中的“战略眼光”是多么重要。 我印象最深刻的是作者关于“人才发展规划”的理念。他认为，一个优秀的猎头，不仅仅是为企业找到合格的员工，更要关注这些人才的长期发展。他们会积极地与候选人沟通，了解他们的职业目标和发展意愿，并努力为他们匹配那些能够提供成长机会的岗位。这种“以人为本”的理念，让我对猎头这个职业产生了更深的尊重。 读完这本书，我感觉自己对职业发展有了更系统化的理解。我明白了，猎头不仅仅是帮助我找到一份工作的人，更是能够帮助我实现职业价值、提升职业竞争力乃至实现个人职业理想的重要伙伴。我学会了如何更有效地与猎头进行沟通，如何让他们成为我职业发展道路上的重要助力，而不是潜在的阻力。这本书为我提供了一套非常实用的“职场生存法则”，让我能够更自信、更从容地去规划和迎接未来的职业挑战。
评分《解读猎头》这本书，带给我一种非常“解渴”的感觉。在我过去对猎头的理解中，他们似乎是神秘的、不可捉摸的。但这本书用一种非常坦诚的方式，剥开了猎头行业的层层迷雾，让我看到了这个职业背后的真实运作机制，以及那些为了“人岗匹配”而付出的巨大努力。作者的写作风格非常平实，却又不失深度，仿佛一位经验丰富的长者，在娓娓道来他的人生智慧。 我特别喜欢书中关于“人才管道”的比喻。作者将猎头的工作比作在不断为企业输送新鲜血液，而这些“血液”不仅仅是具备当前技能的人才，更是具备未来发展潜力、能够为企业注入创新活力的“未来之星”。他详细阐述了猎头是如何通过精准的行业分析和深入的企业调研，去构建这个“人才管道”，从而帮助企业实现可持续发展。 书中对于“沟通的艺术”的探讨也让我受益匪浅。作者强调，猎头的工作，很大程度上就是沟通的工作。他们需要在客户公司和候选人之间，扮演一个“翻译者”和“协调者”的角色。如何准确地理解双方的需求，如何有效地传达信息，如何化解沟通中的误会和冲突，这些都需要高超的沟通技巧。他分享了许多实用的沟通策略，比如积极倾听、提问引导、以及适时的反馈。 我印象最深刻的是作者关于“职业道德”的章节。他坦诚地谈到了猎头行业中可能存在的灰色地带，以及如何通过坚守职业道德，来赢得客户和候选人的信任。比如，他强调猎头不应该泄露客户公司的机密信息，不应该为了促成交易而夸大或隐瞒事实，更不应该利用职权之便为自己谋取私利。这些原则性的内容，让我对猎头这个职业产生了更深的敬意。 读完这本书，我感觉自己对职业发展有了更清晰的规划。我明白了，猎头不仅仅是帮助我找到工作的人，更是能够帮助我实现职业价值、提升职业竞争力的重要伙伴。我学会了如何更好地利用猎头资源，如何与他们建立信任的合作关系，从而为自己的职业生涯增添更多的可能性。这本书为我提供了一套系统的“职场攻略”，让我能够更自信、更从容地面对未来的职业挑战。
评分《解读猎头》这本书，我感觉像是收到了一封来自行业内部的“内部信”。作者的写作风格非常直接，没有过多华丽的辞藻，而是用一种非常严谨和专业的态度，去解构猎头这个职业。他将猎头比作“职业生涯的导航员”，并详细阐述了这位导航员是如何通过专业的知识、敏锐的洞察力以及广泛的资源网络，帮助迷失在职业海洋中的航船找到方向。 我尤其欣赏作者对于“职场机会”的定义。他认为，很多所谓的“机会”，并非是凭空出现的，而是需要猎头去发掘、去创造的。一个顶级的猎头，不仅仅是“挖角”人才，更是能够预见未来行业发展趋势，提前布局，从而为客户公司找到那些具备未来潜力的关键人才。这让我对“机会”有了更深层次的理解，它不再是简单的“遇上”，而是“匹配”和“创造”。 书中对于“信息筛选”的描述也让我印象深刻。作者详细解释了猎头是如何在海量简历中，通过各种标准和维度，去筛选出最符合客户需求的候选人。他列举了许多具体的筛选技巧，比如如何从简历的细节中解读候选人的工作态度，如何通过电话沟通来评估候选人的沟通能力和情绪稳定性，以及如何通过背景调查来验证候选人的真实能力。这些细节让我感叹猎头工作的复杂性和专业性。 我特别喜欢作者对于“长期关系”的强调。他认为，一个成功的猎头，不仅仅是完成一次招聘，更是要与客户公司和候选人建立长期的合作关系。这种关系是建立在信任、互助和价值共创的基础上的。比如，有些猎头会定期与曾经的候选人保持联系，了解他们的职业发展动态，并在合适的时机为他们提供新的机会。这种“客户为中心”的服务理念，让我对这个行业产生了更多的尊重。 这本书就像一本“职场秘籍”，它教会我如何更好地与猎头打交道，如何让他们成为我职业发展道路上的助力，而不是阻力。我学会了如何清晰地表达自己的职业目标，如何有效地与猎头沟通，以及如何通过与猎头的合作，来放大自己的职业价值。这本书的价值，远不止于提供招聘信息，它更是为我打开了一扇通往更广阔职业世界的大门。
评分《解读猎头》这本书，给我的感觉就像是收到了一份来自行业内部的“内部推荐信”，它用一种非常坦诚和直接的方式，揭示了猎头工作的核心价值和运作模式。作者的写作风格非常务实，他没有过多的理论空谈，而是用大量的真实案例，来展示猎头是如何在复杂的职场环境中，为企业和人才搭建起一座成功的桥梁。他将猎头比作“职业生涯的侦探”，并详细阐述了他们是如何通过细致的观察、严谨的分析和高效的执行，来找到那个最适合的“目标”。 我特别喜欢书中关于“信息挖掘”的章节。作者详细描述了猎头是如何在茫茫人海中，找到那些真正具备潜力但又未被公开挖掘的人才。他分享了许多关于如何进行“潜水式”招聘的技巧，比如如何通过社交网络、行业会议、甚至是朋友的朋友，去锁定目标人才，并循序渐进地建立联系，最终打动他们接受新的职业机会。这让我看到了猎头工作的“技术含量”和“艺术性”。 书中关于“沟通的艺术”的探讨也让我大开眼界。作者强调，猎头的工作，很大程度上就是沟通的工作。他们需要在客户公司和候选人之间，扮演一个“翻译者”和“协调者”的角色。如何准确地理解双方的需求，如何有效地传达信息，如何化解沟通中的误会和冲突，这些都需要高超的沟通技巧。他分享了许多实用的沟通策略，比如积极倾听、提问引导、以及适时的反馈。 我印象最深刻的是作者关于“长期价值”的追求。他认为，一个真正有影响力的猎头，不仅仅是帮助企业找到一个合格的员工，更是要帮助企业发掘和培养那些能够为企业带来长期价值的优秀人才。这种“价值共创”的理念，让我对猎头这个职业产生了更深的理解和尊重。他分享了许多猎头如何通过为客户提供人才战略咨询、薪酬体系设计等增值服务，来巩固和提升自己的市场地位。 读完这本书，我感觉自己对职业发展有了更系统的认知。我明白了，猎头不仅仅是帮助我找到一份工作的人，更是能够帮助我实现职业价值、提升职业竞争力的重要伙伴。我学会了如何更好地与猎头沟通，如何让他们成为我职业发展道路上的助力，而不是阻力。这本书为我提供了一套系统的“职场攻略”，让我能够更自信、更从容地面对未来的职业挑战。
评分《解读猎头》这本书，给我的感觉就像是打开了一个之前从未涉足过的精密机械装置。我一直以为猎头就像电影里描绘的那样，西装革履，谈吐不凡，总是在幕后操纵着谁能得到一份好工作。但这本书彻底颠覆了我的认知。作者不是简单地罗列猎头的职责，而是将整个行业比作一个复杂的生态系统，每个角色，从猎头顾问到客户公司，再到求职者，都在其中扮演着不可或缺的角色。 我特别喜欢作者对于“信息不对称”这一概念的解析。他详细地描述了在招聘过程中，信息是如何流动的，以及猎头如何在信息不对称的环境中，通过自己的专业能力，为双方搭建一座有效的桥梁。比如，他举了一个例子，说明为什么有些公司宁愿花高价聘请猎头，也不直接在公开渠道招聘。这背后其实是因为猎头能够提供信息，而这些信息是公开渠道无法获得的，比如公司真实的内部文化、未来的发展战略，以及一些潜在的关键岗位需求。 作者在书中还深入探讨了猎头顾问的核心竞争力。他认为，除了市场洞察、人脉资源和沟通技巧之外，最重要的是“同理心”和“正直”的品质。一个好的猎头，能够站在求职者的角度去思考，理解他们的顾虑和期望，同时又能忠实地传达客户公司的信息，而不是为了促成交易而进行欺骗或夸大。这让我对这个职业产生了深深的敬意，因为这不仅仅是一份工作，更是一份责任。 书中关于“网络的力量”的章节也让我受益匪浅。作者不只是强调人脉的重要性，更着重于如何利用社交媒体、行业论坛等平台，去建立和维护一个高质量的人脉网络。他分享了许多实操性的技巧，比如如何写一份引人注目的LinkedIn简介，如何巧妙地在行业活动中结识潜在的联系人，以及如何通过持续的价值输出，让自己的名字在行业内被记住。 这本书让我意识到，求职不仅仅是被动地等待机会，更是一个主动出击、精准定位的过程。通过与猎头的有效合作，我能够更清晰地认识到自己的优势和劣势，更准确地把握市场需求，从而找到那个最适合自己的平台。它为我提供了一套系统性的方法论，让我能够更好地驾驭自己的职业生涯，而不是被动地被潮流裹挟。
评分《解读猎头》这本书，我是在一次偶然的机会下看到的，当时我正在为我的职业发展方向感到迷茫，听说这本书能帮助我更好地理解职场中那些神秘的“猎头”，于是便毫不犹豫地买了下来。翻开书页的那一刻，我就被作者的笔触深深吸引了。他用一种非常接地气的方式，深入浅出地剖析了猎头这个行业，以及猎头在招聘过程中扮演的角色。 我尤其喜欢作者对于“人脉”这个概念的解读。在很多人的认知里，人脉就是认识多少人，以及这些人有多大的影响力。但作者却告诉我们，真正有价值的人脉，是建立在信任、互助和长期经营的基础上的。他分享了许多生动的案例，比如某位猎头如何通过细致的沟通和精准的判断，帮助一位默默无闻的基层员工找到了他职业生涯中的关键转折点，最终成为了行业内的佼佼者。这个故事让我明白，人脉不仅仅是关系网，更是一种智慧和情商的体现。 这本书的结构也非常清晰，从猎头的起源、发展，到猎头的工作流程、必备技能，再到如何与猎头建立良好的合作关系，每一个环节都被作者描绘得淋漓尽致。他并没有回避猎头行业中的一些挑战和困难，比如信息不对称、沟通障碍等，反而通过这些真实存在的难题，展现了猎头工作者的专业素养和解决问题的能力。 我印象最深刻的是作者关于“价值匹配”的论述。他强调，一个优秀的猎头，不仅仅是把人“塞”进公司，更是要找到那个最适合公司文化、最能为公司创造价值的候选人。这种“匹配”不仅仅是技能和经验上的契合，更包括价值观、职业规划以及潜在发展空间的同步。这一点对我启发很大，我开始反思自己在过往的求职过程中，是否真正理解了“匹配”的深层含义，是否过于关注眼前的一纸offer，而忽略了长远的职业发展。 读完这本书，我对猎头这个职业有了全新的认识。我不再认为他们只是一个冷冰冰的“中介”，而是看到了他们背后付出的辛勤努力、专业的知识储备以及对人才市场的敏锐洞察。更重要的是，我学会了如何主动与猎头建立联系，如何清晰地表达自己的职业诉求，以及如何通过与猎头的沟通，来更好地规划自己的职业生涯。这本书就像一位经验丰富的导师，在我职业迷茫的十字路口，为我指明了方向。
评分实用
评分对猎头的工作流程，猎头的职业要求等 的说明。对猎头行业有了基本的了解。
评分没有深入的解读... 并不是适合猎头的读物
评分非常一般，就一些流水化的东西，价值不高。很多都是网上现在都有，没有购买的必要。
评分实用
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