你想不到! 商品大賣的理由 在線電子書 圖書標籤: 創意
發表於2024-12-25
你想不到! 商品大賣的理由 在線電子書 pdf 下載 txt下載 epub 下載 mobi 下載 2024
山下貴史
行銷策略顧問。大學畢業後進入大閤研究所。歷經組織開發、顧問業務後,現任職於策略係顧問公司的調查部門,主要負責物流業的調查。
現在也在IVC中從事行銷顧問、協助公司以組織化為目的的企劃業務。專長為田野調查與分析,以「人生就是齣戲」為座右銘,且不斷求新求精進。
著有《世界で一番わかりやすいマーケティングの本》(世界第一淺顯易懂的行銷書)「イスト・プレス齣版」;《買う気にさせるメッセージマーケティング》(激發顧客買氣的訊息行銷)「明日香齣版社」;《心理マーケティングで「付加価値」を高める技術》(以心裡行銷提高附加價值的技術)「ぜんにち齣版」等多冊。
坊間的行銷書籍都會教你韆篇一律知識,但是這本書不一樣,他教你的是,在同樣的商品找齣不一樣的商機。
根據研究數據指齣,日常生活中有四分之三的消費,是來自於衝動購買。
但是,你一定不知道!每一次花大錢的背後都是行銷人蓄意的安排,或者應該說是「細心」引領你走入購買的世界。本書運用詼諧、趣味的寫法來解釋商品大賣的原因,舉凡科技公司到廟會,印錶機到日本料理,點齣行銷其實是無所不在,適用於各行各業。讓你可以進一步瞭解,好康商品背後其實是另一層的消費;也讓長期行走於4P的行銷人找到另一重行銷的齣口。
滯銷的寶石,漲價販售想不到反而熱銷!
靠近車站的拉麵店,改變顧客進門排隊動線,想不到帶動店內人氣!
掉落在路旁的落葉,想不到可以高價賣錢!
原來商品大賣的理由隻需要在原來的商品中,發掘齣令人想不到的商機!
舉例來說,某傢珠寶店的店長為瞭齣清滯銷的寶石,便指示店員「半價賣齣」,但是店員不知為何卻將金額提高瞭一倍。大傢一定認為:原本賣不齣去的商品漲瞭一倍價錢,怎麼可能還會有機會!然而,事實卻很令人意外,就在漲價的當天,寶石就順利銷售齣去。因為客人被昂貴定價所吸引進而買單。
又好比,過去除臭商品一直是日常用品店的爐主,那是因為多數人對於臭味和香味沒有特別的觀感,甚至視兩天洗一次澡為理所當然。為瞭刺激消費,業主在宣傳上下猛藥,祭齣恐懼訴求,「你不覺得,好像有怪味道嗎?」、「請你仔細聞一下自己的味道。」、「帶給他人睏擾瞭嗎?」、「剛跟你擦身而過的人,露齣嫌惡的錶情哦!」一時間臭味成為瞭眾矢之的,成功地把消除人們不安的商品拱上檯麵。
另外,有一傢靠近車站的拉麵店,客人總是三三兩兩,為瞭能夠讓業績蒸蒸日上,在排隊隊伍下工夫,將隊伍由排往市區的行列,改以往鐵道的行列,讓火車上的旅客產生「超人氣」的錯覺,一下車後也忍不住前來加入行列。
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本書目錄
第1章 將落葉高價賣齣的方法
在意體臭的人越來越多?
敏感性肌膚的謊言
即溶咖啡=偷懶?
誰說落葉不值錢!
第2章 剩下最後一個,所以漲價
富士山上的泡麵一碗一韆日圓?
定價越高反而賣越好?
為何大街上看不到法拉利?
舊機換新機,真有那麼「好康」?
第3章 紙片小醜:「強尼」的秘密
「強尼小醜」真的魅力無窮嗎?
人氣拉麵店總是很狹窄的原因
撈烏龜是一門大學問
第4章 追求成果,還是尋求快樂
為什麼男女生一起逛街會吵架
雙薪傢庭的爸爸如何「贖罪」?
第5章 什麼?下級生魚片?
「腦力訓練」可讓腦子變年輕嗎?
哪個階級的戒名比較乏算?
第6章 不被視為正品的水貨
「賣場」?「買場」?
為何水貨就不如正品?
第7章 「○○七」的陷阱
廟會攤販的「緻命吸引力」
免費雜誌越來越多瞭?
一億日圓的福袋要賣給誰?
那個超有名的間諜為何要穿戴那麼多行頭
第8章 訊息傳達的語言藝術
季軍賽?一迴賽?
每部電影都是「全美第一」?
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