顾客利益代言

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当今世界领先的营销创新大师之一。麻省理工学院斯隆管理学院前院长, Experion系统公司的创始人兼董事会主席。厄本与人合著了多本畅销的营销著作。

出版者:中国人民大学出版社
作者:格伦·厄本
出品人:
页数:235
译者:王永贵
出版时间:2009-1
价格:36.00元
装帧:平装
isbn号码:9787300098661
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  • 强势顾客 
  • 信任营销 
  • ~尽快 
  • 管理 
  • B经管 
  • 21世纪 
  •  
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《顾客利益代言》具体讲述了顾客利益代言营销方法和八大要素。在过去的几十年中,许多公司都信奉推/拉式营销理念。随后,客户关系营销占了上风,类似“取悦顾客”和“贴近顾客”的口号成了众多商家的口头禅。然而,随着顾客可选择产品范围越来越广,这些招数正在渐渐失效。顾客受教育程度和信息灵通程度今非昔比,他们可以通过各种手段对商家的许诺鉴别真伪,还可以从其竞争对手那里寻找更佳的替代品。由此可见,如今见多识广的顾客希望商家们能做的不仅仅是取悦他们而已。为了响应顾客的这种需求,富有创新精神的公司已开始尝试另辟蹊径:他们为其顾客提供公开、可靠及全面的信息,并为其寻找最合适的产品,即使这些产品可能来自竞争对手。简而言之,他们真正代表了顾客的最佳利益,从本质上成为了顾客利益的“代言人”。这种策略的逻辑是:如果公司为顾客谋利益,顾客将用信任、忠诚和消费来回馈公司,或当即购买、或在将来购买公司的产品和服务。然后公司就可以提高产品和服务的价格,因为许多顾客都愿意为额外的价值支付额外的金钱。而且,当顾客对某家公司产生信任感后,他们会与他人分享,从而降低了公司获取新顾客的成本。

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书中言互联网导致强势的顾客,因此要转变营销模式为信任营销,然则原有的营销岂非信任营销?殊途同归罢了,此书可供浏览

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