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出版者:Intl Specialized Book Service Inc

作者:Jacques Rojot

出品人:

页数:244

译者:

出版时间:1990-11

价格:USD 76.00

装帧:Hardcover

isbn号码:9780333522103

丛书系列:

图书标签:

• 谈判技巧
• 商务谈判
• 沟通技巧
• 冲突管理
• 决策制定
• 人际关系
• 心理学
• 领导力
• 商业策略
• 职业发展

《人生剧本：那些我们从未被告知的规则》 生活，是一场宏大而复杂的舞台剧，我们每个人都是其中的主角，却鲜少有人收到完整的剧本。我们跌跌撞撞地摸索，学会在人际的缝隙中寻找自己的位置，在利益的角逐中为自己争取空间。本书并非要揭示某个未知的秘密，也不是要传授一套包治百病的“人生哲学”，而是试图深入剖析那些隐藏在日常互动、社会规则乃至我们内心深处，但却常常被忽略的“潜规则”。 这本书将带你走进那些无声的对话，理解那些未曾言明的期待，感受那些塑造我们行为模式的无形力量。我们将一同审视那些我们习以为常的沟通方式，探究为何有时真心付出却换来误解，为何有时看似公平的交易却暗藏陷阱。你会发现，很多时候，我们的人生选择和际遇，并非完全由我们主观意愿决定，而是受到了更深层次的社会结构、人际动力以及心理预设的影响。 我们将从最基本的社交互动开始，解析人与人之间建立连接的微妙机制。比如，第一次见面时，对方的一瞥、一个微笑，乃至对话的开场白，都在悄无声息地为你的人生剧本定下基调。我们会探讨“印象管理”在日常生活中的重要性，以及如何在不失真诚的前提下，有效地展现自己，建立积极的第一印象。这并非教你虚伪做作，而是理解他人如何感知你，并利用这种理解来优化互动效果。 接着，我们将目光投向职场这个典型的“剧场”。在这里，竞争与合作并存，权力与影响力交织。我们会深入分析那些在办公室里常常上演的“权力游戏”，探讨如何在这个环境中生存并发展。这包括理解上下级之间的微妙平衡，如何与同事建立互信的合作关系，以及如何在团队中发挥自己的价值。本书不会鼓励你玩弄权术，而是帮助你辨识职场中的能量流动，理解不同角色的动机，从而做出更明智的决策，避免不必要的冲突。 我们还将触及家庭这个最亲密却也最复杂的“舞台”。亲情、爱情、友情，这些看似牢不可破的情系，也同样充满了未被言明的规则和潜在的期待。我们会探讨代际之间的沟通障碍，伴侣之间需求的不匹配，以及如何在这种复杂的关系中保持自我，同时维系情感。理解这些“家庭剧本”中的潜规则，可以帮助我们更好地理解家人的行为，化解矛盾，建立更健康、更和谐的家庭关系。 在心理层面，本书将深入探索我们内心深处的“自我脚本”。我们从小到大，通过观察、模仿、经历，无意识地构建了一套关于“我应该是什么样”的内在认知。这些“自我脚本”往往会影响我们的自信心、决策能力，甚至是我们对世界的看法。我们会探讨如何识别并挑战那些限制我们成长的“负面脚本”，重塑积极的自我认知，从而拥有更自由、更有力量的人生。 此外，本书还会关注更广阔的社会层面。例如，新闻报道中的信息选择，大众媒体对社会舆论的塑造，甚至是我们在消费行为中受到的影响，都暗含着不为人知的“社会脚本”。理解这些宏观层面的规则，可以帮助我们保持清醒的头脑，不被信息洪流裹挟，做出更独立、更理性的判断。 《人生剧本：那些我们从未被告知的规则》的目的，不是要让你成为一个冷酷的操纵者，也不是要让你对人性感到绝望。恰恰相反，它旨在赋予你一种更深刻的洞察力，让你能够更清晰地认识自己所处的环境，更理性地理解他人的行为，更自信地做出选择。它是一本关于“觉察”的书，通过提升你的觉察力，让你能够更好地掌控自己的人生，编写属于自己的精彩剧本。 书中不会充斥着高深的理论，而是会通过大量的真实案例、生活场景，以及富有启发性的思考题，引导你一步步地走进这些“潜规则”的世界。它鼓励你进行自我反思，鼓励你将书中的洞察应用于你的日常生活，从而真正地改变你的人生轨迹。 这趟旅程，关乎理解，关乎成长，更关乎力量。愿你能在这本书的陪伴下，看清人生的舞台，读懂你自己的剧本，并勇敢地书写属于你的传奇。

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这本书的结构安排得非常巧妙，它不是按照谈判的阶段（准备、执行、收尾）来组织的，而是围绕着几个核心的心理学概念展开的。比如“锚定效应”、“承诺与一致性原理”等，作者用这些心理学术语作为切入点，去分析现实世界中错综复杂的商业冲突和家庭纠纷。我发现，很多我们自认为的“理性决策”，在作者的抽丝剥茧下，都暴露出了其非理性的根源。比如，人们往往倾向于为已经投入的成本（时间、金钱或情感）继续付出，即使继续下去只会带来更大的损失——沉没成本谬误，在书中被描述得淋漓尽致。这种对人类弱点的毫不留情地揭示，初读时可能会让人感到一丝不适，但很快你就会明白，只有直面自身的局限性，才能真正超越它们。全书的论证环环相扣，逻辑链条极其清晰，让人不得不佩服作者深厚的学术功底和将复杂理论大众化的能力。

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我一直认为，谈判能力是现代社会生存的必备技能，但市面上大多数相关书籍都过于功利和市侩。然而，这本书完全避开了这种倾向，它更像是一本关于“沟通哲学”的探讨。作者似乎在试图回答一个终极问题：在观点、利益和价值观都存在根本差异的世界里，我们如何才能找到共同的立足点？书中的一个章节专门探讨了“共情式聆听”的重要性，它强调了在尝试说服对方之前，必须先让对方感到被理解。这种强调“关系构建”而非“单纯利益获取”的立场，让这本书的立意瞬间拔高。它教会我，一个成功的谈判者，首先应该是一个优秀的倾听者和理解者，而不是一个咄咄逼人的说服者。读完之后，我感觉自己看待争议和分歧的方式都发生了微妙的转变，从对抗转向了探索，这对我处理工作中的跨部门协作非常有帮助。

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这本书的书名是《谈判》，但它并不是一本关于商业谈判技巧的手册，而更像是一部深度挖掘人类心理和决策过程的社会学著作。作者以一种近乎人类学家的视角，审视了我们在日常生活中如何通过沟通、说服和妥协来达成目标。它没有提供那种“三步教你搞定客户”的速成秘籍，反而深入探讨了谈判背后更深层次的驱动力——恐惧、欲望、身份认同以及文化差异对决策的影响。我记得其中一个章节详细分析了不同文化背景下“同意”这一概念的含义，比如在某些东方文化中，沉默可能比直接的“是”更具重量，而这在西方语境下可能被误解为拒绝。这种细致入微的观察，让我对人际互动的复杂性有了更深的理解。我特别欣赏作者避免了过于简化的二元对立，没有把谈判描绘成零和博弈，而是展现了大量“双赢”的可能性，但这“双赢”往往需要双方都愿意放下固有的预设，去倾听对方隐藏的动机。这本书读起来需要耐心，因为它不是那种可以快速翻阅的读物，需要反复咀嚼，才能品出其中蕴含的洞察力。

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拿到这本书时，我本以为会读到一些关于“博弈论”的枯燥分析，但出乎意料的是，它充满了生动的案例和引人入胜的故事。作者的叙事功力非常了得，他似乎能将最抽象的谈判理论，包裹在一层富有戏剧张力的故事外衣里。我尤其喜欢他讲述的一个关于古代丝绸之路贸易的故事，通过对几个关键历史节点的重构，阐释了“信息不对称”如何成为一种强大的谈判筹码，以及当信息被有意无意地误传时，局势会如何急转直下。这本书的语言风格非常流畅，兼具学术的严谨性和散文的优美性，读起来就像是在听一位经验丰富的老者，娓娓道来他穷尽一生观察所得的智慧。它不仅仅是教你如何“赢得”一次对话，更重要的是，它教会你如何更好地“倾听”——听出言语背后的潜台词，感受肢体语言传达的真实意图。对我个人而言，这本书的价值在于它提升了我对人际关系的敏感度，让我不再满足于表面的交流，而是渴望探究更深层次的互动机制。

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这本书的装帧设计和文字排版也体现了其内涵的深度。它没有采用那种鲜艳夺目的封面，而是选择了沉稳的深蓝色调，给人一种专业、沉静的感觉，这也正符合其内容的基调。作者在引用大量的学术研究成果时，处理得非常自然，既保持了观点的权威性，又避免了让普通读者望而却步。我特别注意到作者对“权力动态”的分析，他没有把权力简单地定义为资源多寡，而是将其视为一种“感知到的能力”——即对方认为你拥有的影响力和替代选项的集合。这种对权力本质的重新定义，极大地拓宽了我的思维边界。它让我意识到，即使在看似处于劣势的境地，通过策略性的信息管理和建立可靠的外部支持系统，依然可以重塑谈判中的力量对比。这本书的阅读体验是深刻而持久的，它不提供简单的答案，而是提供了一套精妙的分析框架，让你能够自行解决未来的每一个难题。

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