销售管理

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出版者:
作者:
出品人:
页数:280
译者:
出版时间:2008-10
价格:28.00元
装帧:
isbn号码:9787560947532
丛书系列:
图书标签:
  • 营销 
  •  
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《销售管理》涵盖了销售战略与计划、销售法律与道德、销售技巧、关键客户管理、销售组织、销售人员管理等销售管理决策者的主要工作内容。书中每章章末提供了一些国内外企业销售管理方面的案例,并附有相关思考与练习题!

《销售管理》具有以下较明显的特色:①本土化:增加了符合我国国情和企业实际背景的内容,大量采用我国本土企业经典案例。②可操作性:通过大量销售一线的实战案例和练习,帮助提高学习者运用理论分析和解决实际销售问题的能力:编写体例科学:每章开头都设有本章提要、引例,引导学生逐渐深入到课程内容中;每章中间穿插了具有学科知识背景的专题、案例及一些最新研究进展等.增加了可读性;每章结尾配有案例研讨、小结、关键概念、复习测试以及参考文献等,便于学生更好总结复习,并有助干读者拓展相关领域知识的学习。

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