现代推销技术

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页数:243
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出版时间:2008-10
价格:24.60元
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isbn号码:9787040245899
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《现代推销技术》是普通高等教育“十一五”国家级规划教材,是按照教育部高职高专规划教材的编写要求,遵循理论以“必需、够用”为度和理论与实践相结合的原则,以推销员职业技能鉴定标准为参考而编写的。全书内容以推销员工作的基本技能和工作要求为轴心,舍弃与推销关联度低的内容,不搞理论专论,突出实务运用,把理论融于实务技能的体系中,将推销定位于现代营销系统。全书的学习目标、正文、案例及案例评析、学生练习、本章小结、思考与训练等互为呼应,语言通俗易懂,选材实用生动,可读性强,对提高学生学与做的积极性和自觉性很有帮助。

《现代推销技术》瞄准专业岗位,以推销过程为线索,包括各类商务推销要素,设置了八章内容:推销概述、寻找顾客与接近顾客,顾客异议及处理,推销价格、成交与履约、销售渠道与储运、销售促进技术、网络推销。

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