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出版者:Columbia University Press

作者:Han Fei Tzu

出品人:

页数:134

译者:Burton Watson

出版时间:1964

价格:USD 27.00

装帧:Paperback

isbn号码:9780231086097

丛书系列:

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• 韩非研究
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《战国策》：风云变幻中的权谋与智慧 导言 《战国策》，这部汇集了战国时代纵横家智慧的史诗巨著，以其生动翔实的叙事和错综复杂的政治博弈，为我们描绘了一幅波澜壮阔的古代画卷。它并非一部系统性的史书，而是以游说之士的言辞为核心，记录了那个英雄辈出、列国争霸的时代风貌，是研究战国时期政治、外交、军事、思想的珍贵史料。全书共三十三篇，收录了苏秦、张仪、公孙衍、范雎、说客等诸多名士的舌辩之术，其语言之精炼，辞藻之华丽，逻辑之严密，至今仍令人叹为观止。 第一卷：东周策——倾覆边缘的挣扎与求存 东周，作为昔日天下的中心，在战国风云中已然沦为附庸，朝不保夕。这一部分记载的策士游说，聚焦于周王室如何在列强的夹缝中寻求生存之道。篇章中展现了苏秦“合纵”联盟的初衷与困境，他面对周赧王（或称周赧王）的犹豫不决与贵族势力的掣肘，力陈唇亡齿寒的利害关系。 策士们深知，东周的命运已非自身能掌控，唯有依附于强大的邻国，方能苟延残喘。其中不乏对周王室内部纷争的深刻揭露，腐朽的贵族只顾眼前私利，对大势的判断全然失准。这些故事告诫后人，一个没有强大中枢力量的政治实体，即便拥有昔日之荣光，也终将沦为权力博弈的牺牲品。苏秦的舌战，不仅是政治说服，更是对道义与现实冲突的深刻拷问。他试图以义理动摇君主，却常常在权力的冰冷面前碰壁，其悲壮色彩浓厚。 第二卷：西周策——弱国自保的无奈抉择 西周的处境与东周类似，但其面临的直接威胁往往来自秦国。西周策的叙事基调更为沉重，充满了被蚕食的恐惧。策士们受命于西周君主，前往秦国、魏国等地，或乞援，或求和，其言辞中充满了卑微的恳求与对局势的清醒认识。 张仪的出现，是西周策中一个重要的转折点。他以秦国使臣的身份，或以西周说客的身份，游走于列国之间，展示了“连横”策略的巨大威力。例如，策士们如何试图说服秦王暂缓攻打西周，转而关注东方六国，其间的讨价还价、利益交换，体现了战国外交的赤裸裸的实用主义。西周策也记录了西周君臣在危难关头，对于“亡国”这一最终命运的集体焦虑。他们试图用财富、土地乃至宗庙社稷来换取暂时的安宁，这种“割肉求生”的策略，往往只能延缓灭亡，而不能改变结局。 第三卷：韩策（上、下）——困于中原的生存艺术 韩国地处中原腹地，四面受敌，夹在强秦与东方的齐、楚之间，生存环境最为恶劣。韩策的篇幅浩大，集中体现了韩国君臣在夹缝中求生存的艰辛。这里的谋略侧重于“缓冲”与“平衡”。 策士们往往需要巧妙地利用秦国与魏国之间的矛盾，或煽动齐楚对秦国的警惕，以求得喘息之机。其中不乏对韩国国内政治腐败和军事衰弱的深刻反思。例如，有策士批评韩国贵族沉迷于奢靡生活，对外战备松弛，使得国家如同待宰的羔羊。 韩策也详尽记载了韩国内部权力斗争对外交策略的影响。君主的好恶、权臣的私心，常常使得外交政策摇摆不定。当韩国试图倒向某一强国时，往往会遭到其他强国的联合打压。这些案例展示了“墙头草”策略在强权政治下实施的巨大风险——你不可能永远取悦所有人。 第四卷：赵策（上、下）——北方雄主的进退 赵国地处北方，其军事力量，尤其是其强大的骑兵，常被视为抗秦的一支重要力量。赵策的重点在于赵国如何应对秦国的蚕食以及如何与燕、中山等北方邻国处理关系。 苏秦“合纵”的核心力量便是赵国，因此赵策中有大量关于如何巩固赵国霸业的讨论。策士们劝谏赵王，必须联合东方各国，共同抵御秦国的野心，强调赵国的战略地位不可或缺。然而，赵国自身也存在内耗问题，如君主间的猜忌、将领间的倾轧。 赵策中许多著名的游说辞令，旨在激发赵国君臣的危机感和奋起之志。例如，有策士通过描绘秦军兵临城下的惨状，促使赵王下定决心出兵支援他国，以实现“远交近攻”的战略平衡。这些篇章展现了游说者如何运用形象化的比喻和激昂的言辞，鼓舞士气，扭转颓势。 第五卷：魏策（上、下）——霸业的辉煌与衰落 魏国曾是战国初期第一个称霸的强国，但其霸业在庞 খাল魏（庞涓、 খাল魏惠王）时代达到顶峰后开始衰落，尤其是在马陵之战后元气大伤。魏策详述了魏国如何试图维持其在中原的领导地位，以及如何面对日益强大的秦国和新兴的齐国。 魏策的重点在于对“变法”和“改革”的争论。部分策士主张学习秦国，变法图强，集中力量发展农耕与军事；而另一些则坚持传统的贵族政治和外交手腕。这些争论反映了魏国在面对时代变革时的彷徨。 张仪与苏秦在魏国的交锋尤其精彩。魏国君主往往在两派说客之间摇摆不定，显示出决策层的犹豫。魏策中记录了大量关于“地利”与“人和”的辩论，强调魏国地理位置的优越性，但同时也暴露了其在人事和政治结构上的脆弱性。 第六卷：楚策（上、中、下）——南疆巨兽的迟疑 楚国地域辽阔，兵力雄厚，但其内政的松散和对中原事务的疏离，常常使其错失良机。楚策篇幅最巨，展现了楚国君臣对于“王业”的理解与战略的模糊。 策士们在楚国面临的主要任务，是说服楚王积极参与中原事务，不要满足于偏安一隅。他们向楚王展示了中原各国之间的相互制约关系，并力陈楚国一旦加入“合纵”或“连横”，将能获取巨大的政治利益。 楚策中的游说，往往充满了对楚国浩大疆域和强大物产的自豪感，但同时也带着对内部贵族势力过大、中央集权不足的担忧。例如，有策士批评楚王过于信任某一权臣，导致国家政策偏航，使得楚国强大的实力未能转化为实际的政治影响力。楚策记录了楚国从一个旁观者，逐步被卷入中原战争漩涡的过程。 第七卷：齐策（上、下）——东方霸主的权谋游戏 齐国凭借富饶的渔盐之利，成为东方的重要力量，其外交策略往往以“利诱”和“威慑”为主。齐策记录了齐国如何利用其经济实力干预他国内政，以及如何平衡与其他大国的关系。 齐国的策士往往更注重实际利益的获取，而非抽象的道义。他们会向其他国家展示与齐国结盟的经济好处，或警告与齐国为敌的经济损失。苏秦在齐国的游说，便侧重于说明齐国若不参与“合纵”，必将被秦国各个击破的危机。 齐策也记载了齐国内部围绕国君继承权和重臣权力的斗争，这些内部矛盾常常外化为外交政策的突变。齐国在关键时刻的摇摆，如在秦楚相争中坐收渔利，或在合纵联盟中扮演“离间者”的角色，都深刻体现了其实用主义的外交哲学。 第八卷：燕策——边陲小国的生存智慧 燕国地处东北边陲，远离中原战火的中心，但也因此最先感受到北方游牧民族和秦国的压力。燕策的基调较为悲凉，多是关于如何抵御外侮、巩固边防。 燕国的策士们经常需要前往其他诸侯国求援，或争取“合纵”联盟的关注。他们游说的重点是如何让中原大国认识到燕国的战略价值——即燕国可以作为东方战线的屏障。 燕国君臣对于中原的权力斗争常常感到力不从心，许多游说充满了无奈。例如，在秦国势大时，燕王常常被迫执行屈辱的外交政策，甚至需要献上公主或割让土地以求安抚。燕策记录了作为一个边缘小国，在生存线上挣扎的智慧与辛酸。 第九卷：中山策 中山国是战国时期的一个“陪衬”性政权，夹在赵、魏、燕之间，其存在本身就是一个奇迹。中山策的篇幅虽短，却揭示了弱小国家如何利用地缘政治的特殊性，在强国之间寻求喘息。 第十卷：宋、卫、滕、邾、吴、越策 这部分篇幅记录了中小型国家的外交努力。他们的策士往往身负重任，穿梭于大国之间，其言辞技巧更为精妙，因为他们没有强大的军事力量作为后盾，唯有“口才”是唯一的武器。 这些小国的策士，其任务往往不是改变战局，而是争取不被吞并。他们精于在秦、齐、楚等大国之间充当调停者、或是在其中一方受挫时，迅速投靠另一方以求自保。他们的故事展现了战国时代复杂多变的政治联盟格局，以及弱者在强权阴影下求存的艰辛。 结语：权谋的殿堂与历史的镜鉴 《战国策》以其独特的叙事结构和无与伦比的语言魅力，构建了一个充满智慧与尔虞我诈的政治剧场。它并非提供了一套放之四海而皆准的“治国方略”，而是展示了在特定历史条件下，那些身处权力漩涡中的人，是如何运用他们的语言、情感和逻辑，去影响决策、改变命运的。阅读此书，不仅能领略到古代辩论艺术的巅峰，更能从中反思权力的本质、外交的困境，以及个体智慧在历史洪流中的作用与局限。这部策士的言辞集，是理解战国时代精神风貌不可或缺的钥匙。

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阅读《韩非子》，常常会让我联想到现代社会中各种复杂的组织管理和人际关系。韩非子对于“法”的精辟论述，不仅仅是针对古代的政治统治，更是对任何一个组织如何建立有效的规则和激励机制的深刻启示。他提出的“明赏罚”、“信赏罚”，并不是简单的奖励和惩罚，而是强调赏罚必须清晰、公正、及时，并且与个人的行为紧密挂钩。这让我反思，在我们的工作和生活中，有多少时候，我们的付出并没有得到应有的回报，我们的错误也没有得到及时的纠正？这种不确定性，正是滋生懈怠和不满的温床。韩非子对于“术”的运用，更是将君王如何驾驭臣下的智慧提升到了艺术的层面。他教会我们如何观察、如何倾听、如何判断，如何通过巧妙的提问，让臣下暴露自己的真实想法，如何避免被表面的奉承所迷惑。这些“术”，在现代商业谈判、团队管理甚至家庭关系中，都能够找到巧妙的应用。这本书让我明白，理解人性的弱点，并利用制度和策略去引导，才能在复杂的环境中取得成功。

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《韩非子》这本书，给我的最大感受是它的“冷峻”。韩非子并没有试图去描绘一个理想化的政治图景，而是直接剖析了权力运行的冰冷逻辑和人性中潜藏的黑暗面。他对于“法”的强调，不是为了追求某种道德上的完美，而是为了构建一个稳定、有序的社会秩序，即使这种秩序是以牺牲一部分人的自由和情感为代价。我被书中那些关于“孤”的概念所吸引，韩非子所描绘的君主，往往是孤独的，他们需要时刻保持警惕，提防来自四面八方的威胁。这种“孤”并非是生理上的，而是一种政治上的必然，是权力的核心所必须承担的宿命。他对于臣下的“驭”之道，更是充满了智慧和策略，如何在用人的同时避免被其所制，如何通过制度性的设计，让臣下心甘情愿地为君主效力，同时又不敢逾越雷池。我曾在某些管理决策中，感受到类似的情境，如何在鼓励创新和保持控制之间找到平衡，如何激发团队的积极性又不至于失控。韩非子的方法，虽然严苛，但却提供了一种不同于我们惯常思维的视角，让我重新审视“领导力”的真正含义。

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《韩非子》这本书，给我最深刻的印象是它对人性的“洞察”。韩非子并非一个理想主义者，他直言不讳地指出人性的自私、贪婪和趋利避害的本能。他认为，正是因为人性的这些弱点，所以才需要“法”来约束，需要“术”来驾驭。他提出的“上以劝赏，下以劝罚”，并不是简单地鼓励好人，惩罚坏人，而是通过制度化的手段，将个人的行为导向有利的轨道。我尤其欣赏他对那些“卖巧”、“弄美”的臣子的批判。这些人在表面上看起来忠诚能干，但实际上却是在利用各种手段来为自己谋取私利，而这正是制度性缺陷所造成的。韩非子提出的“治寡者，审则必安；治众者，数则必明”，更是让我明白了，管理的关键在于对细节的把握和对规则的清晰执行。在现代社会，无论是企业管理还是政府治理，如果不能做到赏罚分明、规则清晰，就很容易出现效率低下、人心涣散的问题。这本书，就像是一面镜子，让我更深刻地理解了人性，也更明白了建立健全制度的重要性。

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每次读《韩非子》，都会有一种“被剥开”的感觉，仿佛韩非子将自己隐藏在层层迷雾背后的真相，毫不留情地展现在我面前。他对于“法、术、势”的精炼概括，为理解政治统治和权力运作提供了一个清晰而简洁的框架。我尤其被他对于“法”的深刻理解所吸引。他认为，“法”不仅仅是法律条文，更是君王用来约束臣民、规范行为的工具，其核心在于“不别亲疏，不殊贵贱，一断于法”。这种对公平和普遍适用的强调，即使在现代社会，也是建立一个健康社会的基石。同时，他对“术”的阐释，更是将君王如何巧妙地运用策略，驾驭臣下的智慧展现得淋漓尽致。他强调君王要“藏诸”、“不露”，要通过各种方式来观察臣下的真实意图，避免被蒙蔽。这些“术”，如同一套高超的心理学和行为学技巧，让我在与人交往中，更能洞察对方的动机，从而做出更有效的应对。这本书，让我看到了权力背后那冰冷的理性，也教会我如何在复杂的人际关系中保持清醒和警惕。

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《韩非子》这本书，初读之时，着实让人感到一股“寒意”。它不像我们想象中那些歌颂忠诚、赞美仁爱的古代典籍，而是直指人心最深处的欲望和权力的本质。韩非子对“法”的强调，不是简单的规章制度，而是一种对人性弱点的深刻洞察和制度性约束。他毫不避讳地指出，人性是趋利避害的，人们的行为会受到奖惩的直接影响，而君王最应该做的，就是通过明晰的法律和严厉的执行，将个人的私欲导向国家有利的方向。这种“性恶论”的基调，贯穿全书，让我在阅读过程中，不断审视自己和他人的动机，也更加理解为何许多看似美好的初衷，在权力场中最终会走向畸形。书中那些关于“术”的阐释，更是将君王如何笼络人心、如何洞察臣下、如何巧妙地运用策略，描绘得淋漓尽致。每一次阅读，都仿佛是在进行一场高强度的智力训练，需要集中全部的注意力去理解韩非子是如何通过精巧的逻辑链条，将抽象的政治哲学具体化为可操作的统治手段。我尤其喜欢他对那些善于“饰非”和“邀功”的臣子的批判，这种对虚伪和阿谀奉承的毫不留情，在当下社会依然具有极强的现实意义。

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《韩非子》这本书，给我最深刻的印象是其“实用性”和“颠覆性”。它不像许多古代哲学著作那样，充满了形而上的思辨和对道德的推崇，而是直接切入到权力运作的实际层面，对人性进行了深刻的剖析。韩非子对于“势”的强调，让我明白了权力并非仅仅是个人的能力，更是来自于其所处的社会结构和制度安排。一个有“势”的君主，即便能力并非超凡，也能发挥巨大的影响力；而一个缺乏“势”的人，即便能力出众，也可能被边缘化。他对臣下的“用”和“防”的策略，更是将权谋运用到极致。他教会君王如何识别那些“善容而内奸”的臣子，如何利用臣下之间的矛盾来巩固自己的权力，如何在奖励和惩罚之间保持微妙的平衡。这些论述，虽然听起来有些冷酷，但却异常真实。我曾在某些组织经历过类似的权力斗争，当时感到非常困惑和痛苦，如果我早些读过《韩非子》，或许能够更早地看清局势，做出更明智的选择。这本书，无疑为理解现代社会中的权力动态提供了一个重要的理论框架。

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每一次翻开《韩非子》，都会被其字里行间的“锐利”所震撼。韩非子并没有试图去歌颂美好的品质，而是直接剖析了权力的运作逻辑和人性的黑暗面。他对于“法”的理解，不仅仅是对外在法律的遵守，更是对内在动机的约束。他认为，君王要通过“明法”、“审令”，让臣民清楚什么可以做，什么不可以做，并且要让他们明白，任何违背法律的行为都将受到严厉的惩罚。这让我联想到现代社会中，一些组织之所以效率低下、管理混乱，很大程度上是因为规则不清晰、赏罚不明，导致个人行为缺乏明确的指引。韩非子对“术”的运用，更是将君王如何驾驭臣下的智慧推向了极致。他强调君王要“不以语出而知”，要通过各种渠道来了解臣下的真实想法，要善于利用臣下之间的矛盾来巩固自己的权力。这些“术”，虽然听起来有些不近人情，但却有效地揭示了权力运作的本质。在我的个人经历中，也曾遇到过类似的困境，如果我能早些理解《韩非子》中的这些智慧，或许能避免一些不必要的麻烦。

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读《韩非子》，总有一种穿越时空的错觉，仿佛亲临那个风起云涌、列国争霸的时代，去聆听一位洞察世事人情的智者，掷地有声地剖析权力、治国与人性的奥秘。这本书并非市面上常见的那些温暖人心的心灵鸡汤，也不是引人入胜的奇幻史诗，它更像是一面冰冷而锋利的镜子，毫不留情地映照出权谋的冷酷、人性的复杂以及制度的必然。每次翻开，我都会被韩非子那严谨的逻辑、精辟的论述以及层出不穷的典故所折服。他笔下的法、术、势，仿佛是构建一个有效统治机器的基石，每一个环节都咬合得天衣无缝，不留一丝缝隙。他对于君王如何驾驭臣下，如何避免被蒙蔽，如何利用权术来维持统治的论述，既令人警醒，又不禁让人深思。在现代社会，虽然我们早已告别了君主专制，但韩非子关于组织管理、人际关系中的权力动态、以及如何识别和应对欺骗的智慧，却依然具有极强的现实指导意义。我常常在工作中，尤其是面对复杂的团队协作和利益博弈时，会不由自主地回想起书中的某个章节，某个比喻，然后恍然大悟，找到解决问题的思路。这是一种非常奇特的体验，一本两千多年前的古籍，却能在现代社会的生活中，提供如此具体而深刻的启示。

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《韩非子》这本书，给我的感觉是“冷静”和“现实”。韩非子并没有对人性抱有过高的期望，他认为人性是自私的，是趋利避害的，因此，君王必须依靠“法”来约束，依靠“术”来驾驭。他提出的“事断于法，而不为亲疏；赏议于法，而不为爱憎”，是对公平公正原则的深刻诠释。这让我反思，在现代社会中，有多少时候，我们的决策会受到个人情感或人情往来的影响，从而偏离了应有的公正性？韩非子对“势”的运用，更是将领导者的权威与制度化的权力紧密结合。他认为，君王的权威并非仅仅来自于个人能力，更来自于其所处的地位和所拥有的权力结构。一个善于运用“势”的君主，能够有效地驾驭臣下，保持统治的稳定。我曾在一些组织中观察到，那些缺乏“势”的领导者，即使能力再强，也难以推行自己的决策，这让我更加理解了“势”的重要性。这本书，为我提供了一个理解权力运作的冷峻视角，也让我更加重视规则和制度的建设。

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每当我感到迷茫或是在人际交往中遇到挫折时，《韩非子》总能给我一种醍醐灌顶的感觉。它不是那种告诉你“要善良”、“要相信人性”的书，而是一本教会你如何在复杂的世界中生存、如何保护自己、如何达成目标的实用手册。韩非子对“势”的解读，让我明白了领导者的权威并非仅仅来自于个人魅力或仁慈，更来自于其所处的位置和所拥有的权力结构。他对于君王如何巩固自己的“势”，如何防止“势”被臣下侵蚀的论述，让我对权力的运作有了更深层次的理解。书中那些关于“君不密则失其臣，臣不密则失其宠”的告诫，看似简单，却道出了人与人之间信任的脆弱性，以及信息不对称可能带来的巨大风险。我常常会反思自己在工作和生活中的一些决策，是否过于轻信他人，是否在信息传递上存在疏漏，从而让自己处于不利的境地。韩非子提出的“功过不相盖”，更是直指如何建立一个公平的评价体系，避免贤能被埋没，奸邪得势。阅读《韩非子》，就像是获得了一副“识别面具”的眼镜，能够帮助我看穿那些伪装的善意，认清隐藏在表面之下的真实意图。

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