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出版者:哈尔滨工程大学出版社

作者:王永友

出品人:

页数:286

译者:

出版时间:2000-1-1

价格:20.00

装帧:平装

isbn号码:9787810734189

丛书系列:

图书标签:

• 创业学
• 创业基础
• 创业管理
• 商业模式
• 创新
• 风险投资
• 市场营销
• 企业发展
• 创业案例
• 大学生创业

《商业洞察与市场策略》 ——洞悉商业前沿，驾驭市场变革 本书特色： 深度案例分析： 聚焦全球范围内具有颠覆性意义的商业案例，从新兴科技驱动的商业模式到传统行业的数字化转型，提供多维度、深层次的剖析。 前瞻性理论构建： 结合最新的经济学、社会学和行为科学研究成果，构建一套系统化的商业洞察框架，帮助读者理解复杂商业环境背后的深层逻辑。 实操性策略工具： 提供一系列可立即应用于企业战略规划、产品开发和市场营销的实用工具和模型，强调知行合一。 跨界融合视角： 探讨技术、文化、政策等多个维度如何交织影响商业生态，培养读者宏观的战略视野。 --- 导言：在不确定性中寻找确定性 我们正身处一个由指数级技术进步、全球化深度融合以及社会结构快速变迁所定义的时代。在这个“VUCA”（易变性、不确定性、复杂性、模糊性）的世界里，传统的商业教科书所描绘的线性增长和稳定市场已成为历史遗迹。成功的企业不再仅仅是效率的优化者，更是意义的创造者、范式的颠覆者和不确定性的管理者。 《商业洞察与市场策略》并非旨在传授如何“快速致富”的技巧，而是致力于构建一套严谨的思维体系，帮助有志于在复杂商业环境中建立长期竞争优势的决策者，理解宏观驱动力，洞察微观机会。本书聚焦于商业运作的“底层逻辑”——即市场需求是如何被塑造的，价值是如何被创造和捕获的，以及竞争优势是如何在动态变化中得以维持的。 --- 第一部分：商业生态的解构——理解环境的底层逻辑 本部分着重于将商业活动置于一个广阔的社会、技术和政治经济背景中进行考察，强调环境对战略制定的基础性影响。 第一章：技术驱动的范式转移 我们不再谈论技术是“工具”，而是将技术视为“重塑经济结构的自然力量”。本章深入探讨信息技术、生物技术和能源转型对传统价值链的瓦解与重构。 平台经济的权力结构： 分析双边和多边市场的设计原则，探讨“网络效应”的数学模型与实际运营中的“护城河”构建。案例研究聚焦于从亚马逊到字节跳动，理解数据作为新生产要素的价值捕获机制。 “摩尔定律”之外的创新： 考察颠覆性技术（如量子计算、基因编辑）如何从实验室走向市场，以及企业应如何管理“沉没成本陷阱”，评估尚未成熟技术的潜在影响。 数字化转型的本质： 区分“数字化”与“数字化转型”。转型并非简单的工具升级，而是核心业务流程、客户交互模式及组织文化的彻底重塑。探讨组织对变革的抵抗性及其克服之道。 第二章：全球化2.0与地缘政治经济学 冷战后的全球化浪潮正在退却，取而代之的是更强调韧性、主权和区域化的新格局。 供应链的再配置： 分析“去风险化”（De-risking）和“近岸外包/友岸外包”（Near-shoring/Friend-shoring）的驱动力。探讨如何通过“弹性设计”而非单纯的“成本优化”来管理全球供应链的脆弱性。 监管套利与合规前瞻： 探讨日益收紧的跨国数据流动法规、反垄断审查和气候变化政策（如碳边境调节机制）如何成为新的竞争壁垒。企业必须将合规视为战略优势而非运营负担。 新兴市场的非线性增长： 考察“跳跃式发展”（Leapfrogging）现象，即新兴市场如何直接跳过旧有技术阶段，直接采纳最新解决方案（例如，直接使用移动支付取代传统银行体系），并制定针对性的市场进入策略。 第三章：社会契约与价值主张的重塑 消费者和员工对企业角色的期望正在发生根本性转变，利润最大化不再是唯一的衡量标准。 利益相关者资本主义的实践： 深入分析ESG（环境、社会和治理）不再是公关活动，而是驱动长期资本配置的核心标准。探讨如何量化和整合社会价值到财务报表中。 “意义经济”下的品牌构建： 现代消费者购买的不仅是产品，更是背后的理念和身份认同。分析如何建立与目标群体深层次情感共鸣的“叙事驱动型品牌”。 人才战争与组织设计： 探讨远程工作、零工经济对传统雇佣关系的冲击。成功的企业如何设计兼顾灵活性、自主权和强劲文化的新型组织结构。 --- 第二部分：洞察与决策——从数据到战略的转化 理解了环境，下一步是如何从海量信息中提取出可执行的商业洞察，并将其转化为清晰、可执行的战略决策。 第四章：市场需求的深度挖掘与模式识别 本章摒弃简单的市场调研，聚焦于识别那些尚未被满足、甚至尚未被客户意识到的“潜在需求”。 结构性矛盾的捕捉： 成功的创新往往源于现有解决方案无法解决的结构性矛盾。教授如何通过“缺陷矩阵分析”识别系统性摩擦点。 用户行为的因果推断： 区分相关性与因果性。利用行为经济学原理（如前景理论、锚定效应）设计实验，以更准确地预测用户对价格、特性和交互界面的反应。 “未被满足的场景”地图绘制： 强调情境（Context）的力量。不再询问“你需要什么”，而是深入观察“你在做什么”。构建详细的用户旅程地图，关注每一个“痛点”和“惊喜点”。 第五章：竞争优势的动态管理 在快速变化的环境中，静态的“护城河”正在被快速侵蚀。本章探讨如何建立一套持续学习和适应的竞争体系。 竞争的“时间维度”： 评估竞争对手的“创新速度”而非当前的市场份额。关注其研发投入、人才流动和技术储备，预测其下一阶段的战略布局。 从比较优势到组合优势： 真正的壁垒不再是单一的成本或技术领先，而是企业在资源、能力、文化和市场定位上形成的独特、难以模仿的“能力组合”。 “组合式创新”策略： 分析企业如何通过整合看似不相关的技术或市场资源，创造出新的价值空间（Blue Ocean Strategy的深化应用）。探讨并购、联盟和内部孵化在构建组合优势中的作用。 第六章：资源配置的“零和博弈”智慧 战略的本质是“做选择”。资源（资本、人才、时间）是有限的，战略决策就是决定什么不该做。 资本的“负向投资”判断： 识别并果断剥离那些占用资源却无法贡献核心竞争力的业务单元。介绍评估“机会成本”的量化模型。 组织韧性与“反脆弱性”： 借鉴复杂系统理论，构建能够从波动和压力中受益的组织。这要求管理层在日常运营中故意引入适度的压力测试和“小失败”，以磨练决策和执行能力。 “赌注组合”的艺术： 战略制定应包含不同风险等级的举措：维持性投入（保障现有业务）、增长性投入（巩固核心市场）和探索性投入（为未来创造新的增长点）。关键在于设定清晰的退出机制和里程碑。 --- 第三部分：执行与迭代——将战略融入组织血液 再宏伟的蓝图，如果不能转化为日常的行动和组织的文化，也终将沦为纸上谈兵。 第七章：敏捷转型与大规模协作 现代商业要求组织像有机体一样快速响应外部信号，而非僵硬的官僚机器。 目标对齐与激励机制设计： 采用OKR（目标与关键成果）等工具，确保从最高层到一线员工的目标链条清晰、相互支持。探讨如何设计跨部门的激励机制，以打破“筒仓效应”。 小团队的自主权与边界： 分析如何授权给小型的、跨职能的团队，赋予他们端到端的决策权，同时设定清晰的“红线”和风险阈值。 持续反馈与学习循环的嵌入： 将“复盘”和“回顾”视为生产力的一部分。案例研究展示了如何将失败的经验快速转化为系统改进，而非归咎于个人。 第八章：产品领导力与用户体验的极致追求 在同质化竞争的市场中，卓越的产品体验是最终的差异化因素。 设计思维的工程化： 将设计思维从创意部门延伸至整个价值链。探讨如何将“同理心”转化为可测量的设计指标。 数据驱动的“产品-市场契合度”（PMF）验证： 介绍更严格的PMF验证框架，包括使用留存率、病毒系数和净推荐值（NPS）的动态组合分析。 生命周期管理与淘汰机制： 成功的企业不仅擅长推出新产品，更擅长“有尊严地淘汰”老旧或不再盈利的产品线，以解放资源投入到新的增长引擎中。 --- 结语：商业的长期主义 《商业洞察与市场策略》旨在培养读者超越短期波动的眼光，拥抱商业的长期演进。真正的商业领导力不在于预测未来，而在于构建一个能够适应任何未来挑战的组织。本书提供的框架和案例，是帮助您在不断变化的市场洪流中，锚定方向、优化航向的指南。商业的艺术，在于洞察规律，并在规律的缝隙中，发现属于你的创新空间。 目标读者： 企业中高层管理者、战略规划师、投资分析师、以及所有致力于在复杂商业环境中取得长远成功的决策者。

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《创业学概论》的叙事风格非常独特，它既有学术的严谨性，又不失文学的感染力。作者在描述“竞争分析”时，并没有停留在表面，而是深入剖析了不同类型的竞争对手，以及如何制定差异化的竞争策略。我尤其被书中关于“蓝海战略”和“红海战略”的对比分析所吸引。它让我明白，在激烈的市场竞争中，找到属于自己的那片“蓝海”，是多么重要。书中还提供了很多关于如何进行SWOT分析的模板和案例，帮助读者更清晰地认识自身优势、劣势、机会和威胁。

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总的来说，《创业学概论》是一本值得反复阅读和深入思考的书籍。它以一种全面而深刻的方式，为我们揭示了创业的本质和规律。我特别欣赏书中关于“持续学习与适应”的观点。创业的道路充满了不确定性，只有不断学习新知识，适应新变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。书中分享的关于如何利用行业报告、学术研究以及同行交流来保持学习的习惯，都极具参考价值。这本书的出现，无疑为我开启了一扇通往创业世界的大门，让我对未来充满了信心和期待。

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读完《创业学概论》，我感觉自己对创业的理解，进入了一个全新的维度。书中关于“创新思维”的章节，给我带来了极大的启发。作者并没有将创新局限于技术创新，而是从产品、服务、商业模式等多个角度，阐述了创新的重要性。我被书中关于“颠覆式创新”的案例所吸引，也从中学习到了如何打破常规，去发现那些被忽视的需求，创造出全新的市场。书中还提供了很多关于如何激发团队创新活力的建议，这让我对未来的团队管理有了更清晰的思路。

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当我深入阅读《创业学概论》时，我发现它不仅仅是一本提供方法论的书籍，更是一本能够触动人心、激发思考的书。作者在探讨创业者的“心态建设”时，让我深思。创业不仅仅是商业模式的构建，更是意志力的磨炼。书中对于如何应对失败、如何从挫折中学习，以及如何保持创业初期的热情和初心，都进行了深入的探讨。我尤其喜欢其中关于“风险管理”和“危机应对”的章节，它用一种沉着冷静的笔调，剖析了创业过程中可能出现的各种“黑天鹅”事件，并提供了系统性的应对策略。这让我明白，创业的智慧不仅仅在于发现机会，更在于未雨绸缪，做好最坏的打算，并积极为之准备。

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翻阅《创业学概论》的过程，就像是进行了一场精神上的“远足”，每一次翻页都可能解锁一个新的视角，或者为我心中的某个模糊概念点亮一盏灯。我特别欣赏作者在讲解一些核心创业理念时，能够巧妙地融入大量的真实案例分析。这些案例并非是那些遥不可及的巨头神话，更多的是一些中小企业，甚至是个体创业者在不同阶段的成功与失败经验。通过对这些生动具体案例的剖析，我不再感到创业只是书本上的理论，而是变得触手可及。书中对“用户需求分析”的阐述，我印象尤为深刻。作者用非常接地气的方式，解释了为什么“用户至上”这句话不仅仅是一句口号，而是贯穿整个创业生命周期的核心逻辑，如何从点滴细节中捕捉用户痛点，并将之转化为具有市场竞争力的产品或服务。

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《创业学概论》给我的最大感受是，它非常务实，而且充满智慧。书中对“财务管理”的讲解，是我一直以来比较头疼的部分，但通过这本书，我仿佛找到了打开财务大门的钥匙。作者用浅显易懂的语言，解释了创业初期如何进行成本控制、如何理解现金流的重要性，以及如何制定合理的财务预算。我特别喜欢其中关于“融资估值”的章节，它详细介绍了不同融资阶段可能面临的估值问题，以及如何与投资人进行有效的沟通。这让我意识到，扎实的财务基础，是创业成功的关键支撑。

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这本书的内容，在我看来，远不止于“概论”二字所能概括的。它更像是一部“创业百科全书”，涵盖了创业过程中可能涉及的方方面面。在阅读到关于“市场营销策略”的部分时，我被书中提出的多种创新营销手段所吸引。作者不仅列举了传统的广告、公关等方式，还着重强调了数字营销、社群营销等新趋势，并给出了许多实操性的建议。尤其是在“口碑营销”的章节，作者通过对病毒式传播案例的分析，揭示了如何通过优质的产品和服务，以及巧妙的互动设计，让用户成为品牌的天然传播者，这对我来说是极具启发性的。

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这本书的名字叫做《创业学概论》，当我第一次看到这个书名的时候，内心是充满期待的。我一直对创业这个话题抱有浓厚的兴趣，觉得它是一个充满挑战和机遇的领域。这本书的封面设计也相当简洁大方，散发着一种专业而不失活力的气息，这进一步增强了我想要深入了解它的渴望。拿到书后，我迫不及待地翻开，想看看它究竟能给我带来怎样的启迪。这本书的内容，在我看来，是一份面向所有对创业跃跃欲试，或者正在创业路上摸索的读者的“行动指南”和“思想启蒙”。它并没有把创业描绘成一条铺满鲜花的道路，而是非常真实地展现了创业过程中可能遇到的各种困难和挑战，比如市场调研的重要性、产品开发的迭代过程、团队组建的智慧、以及融资渠道的选择等等。

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《创业学概论》给我的感觉，就像是在迷雾中前行时，突然出现的一盏明灯，它照亮了前行的方向，也驱散了我内心的迷茫。这本书在介绍“商业模式画布”时，用非常直观的方式，将复杂的商业逻辑梳理得一清二楚。我尝试着对照书中提供的框架，去思考自己目前的一些想法，以及潜在的创业项目，发现之前的很多零散想法，似乎都能被巧妙地串联起来，形成一个更具条理性和可行性的整体。书中对于“价值主张”的阐述，更是让我豁然开朗，理解了究竟如何才能精准地定位自己的产品或服务，并有效地传递给目标客户，赢得他们的青睐。

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这本书在探讨“团队建设”方面，给我留下了深刻的印象。作者不仅仅是强调招募优秀人才，更重要的是如何打造一个具有凝聚力和战斗力的团队。书中关于“股权激励”、“绩效考核”以及“冲突管理”的章节，都提供了非常实用的指导。我从中学习到，一个成功的创业团队，需要有明确的愿景，合理的激励机制，以及有效的沟通渠道。作者还分享了一些关于如何识别和培养领导力的内容，这对于任何想要在创业道路上走得更远的人来说，都是宝贵的财富。

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