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isbn号码:9787209700177

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• 日常交流
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国际商务谈判实战策略与案例解析 书籍名称：《国际商务谈判实战策略与案例解析》 图书简介： 在全球化浪潮日益汹涌的今天，跨国界的商业活动已成为企业发展的主旋律。无论您是初涉国际贸易的新晋管理者，还是经验丰富的资深企业家，掌握精妙、高效的国际商务谈判技巧，都是决定项目成败的关键因素。本书《国际商务谈判实战策略与案例解析》正是为应对这一时代挑战而精心打造的权威指南。 本书立足于实战应用和跨文化理解两大核心支柱，深度剖析了国际商务谈判从准备、实施到收官的全过程。我们摒弃了空泛的理论说教，转而聚焦于那些在真实国际商业环境中反复验证的、行之有效的策略和工具。 第一部分：全球谈判的基石——认知与准备 本部分首先为读者构建起扎实的理论基础。我们探讨了跨文化谈判理论，深入分析了霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论、特朗普纳（Trompenaars）的文化模型在谈判桌上的具体体现。理解文化差异不仅仅是知道“做什么”或“不做什么”，更在于洞察对方思维模式的底层逻辑，从而制定出最恰当的沟通策略。 随后，我们详尽讲解了谈判前的全面准备工作。这包括： 1. 目标设定与BATNA（最佳替代方案）的精确测算： 如何量化谈判的底线与期望值，确保在任何僵局中都能保持主动权。 2. 对手分析的深度挖掘： 运用SWOT分析框架，结合目标国家的政治经济环境、行业惯例和决策者个人背景，绘制出详尽的谈判对手画像。 3. 谈判团队的构建与角色分工： 如何科学配置“主谈人”、“记录员”、“技术专家”等角色，并进行有效的内部协同训练，以应对复杂的多方谈判局面。 第二部分：博弈的艺术——谈判过程中的关键技巧 这是本书的核心篇章，详细拆解了谈判过程中各个阶段的战术运用。我们不仅关注“说什么”，更侧重于“怎么说”和“什么时候说”。 A. 开局与关系建立： 国际谈判往往需要较长的破冰期。我们提供了多种高效的开场白与非正式交流技巧，用以迅速建立信任，为后续的实质性讨论奠定良好氛围。同时，探讨了在不同文化背景下（例如，北美注重效率、中东注重人情）如何调整破冰节奏的策略。 B. 议题管理与价格策略： 面对复杂的议程设置，本书教授如何运用议程框架法（Agenda Framing）来控制讨论的走向。在价格谈判环节，我们系统梳理了锚定效应（Anchoring Effect）的应用时机、让步的艺术（Concession Strategy）——如何让步显得有价值，以及如何应对对方的“极限施压”报价。书中包含了大量关于信用证条款、交货期异议处理、知识产权保护条款的实战案例分析。 C. 沟通与影响力： 语言是工具，非语言信号才是真相的揭示者。本部分深入剖析了肢体语言（如眼神接触、姿态、空间距离）在不同文化中的含义差异，强调积极倾听（Active Listening）在高压谈判中的作用。此外，还专门设立章节讲解了如何有效地使用提问技巧（开放式、引导式、假设性问题）来获取关键信息，并识别对方的真实底牌。 第三部分：化解僵局与危机管理 没有一场谈判会一帆风顺。本部分专注于处理谈判中的“黑天鹅事件”和预料之外的障碍。 1. 僵局破解技术： 当双方意见僵持不下时，我们介绍如“移花接木法”（Bridging）、引入第三方顾问、时间暂停（Time-out）策略，以及如何创造性地重新定义问题（Reframing the Issue）来寻找“双赢”的第三方方案。 2. 道德困境与谈判底线： 国际商业活动中，法律法规的复杂性增加了道德风险。本书明确界定了合规谈判的红线，并提供了在面对不道德要求或潜在法律风险时的专业应对流程。 3. “好人/坏人”策略的识别与反制： 针对常见的谈判团队战术，本书提供了详尽的识别方法，并指导读者如何冷静、专业地回击，避免被战术牵着鼻子走。 第四部分：从协议到执行——落地与维护 成功的谈判不以签约为终点。本书的最后一部分强调了合同签订后的重要性。 我们探讨了合同文本的精确性，尤其是在涉及仲裁条款（如适用哪个国家的法律、选择哪个仲裁机构）上的关键措辞。此外，我们还提供了关系维护的长期视角，即如何通过透明的执行和定期的沟通，将一次性交易转化为长期的战略伙伴关系，确保合同精神在后续合作中得到真正的体现。 本书特色： 案例驱动： 汇集了来自亚洲、欧洲、北美和中东等地区的真实案例，涵盖了制造业采购、技术转让、合资建厂等多个领域。 工具箱式结构： 每一章节末尾均附有可即时应用的检查清单、对话模板和决策树，方便读者在实际工作中快速查阅。 专家点评： 邀请了数位资深国际贸易律师和前外交官对关键策略进行深度点评，增加了内容的权威性和可信度。 目标读者： 企业高层管理者、国际市场开拓人员、采购经理、合同法务人员、以及所有致力于提升国际商务沟通和决策能力的专业人士。 阅读《国际商务谈判实战策略与案例解析》，您将获得一套系统化、可操作的工具集，自信地驾驭任何一场全球性的商业博弈，实现企业利益的最大化。

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坦白说，我曾经对“惯用句”的学习方式有些抵触，总觉得它们像是死记硬背的“套话”，用起来不够灵活，而且很容易显得生硬。《社交英语迷你惯用句2》这本书，彻底改变了我的看法。它以一种极其巧妙的方式，将那些看似普通的短语，变成了打开地道英语之门的钥匙。我一直认为，真正的语言能力，体现在细节之中，体现在那些不经意间流露出的“味儿”里。这本书，恰恰就是捕捉到了这些“味儿”。它不是让你去学习那些冗长复杂的句型，而是专注于那些在日常生活中，能够让你瞬间“融入”到母语者群体中的“微型”表达。我特别欣赏书中对每个惯用句的解释，不仅仅是告诉你“是什么”，更重要的是告诉你“为什么这么说”，以及“什么时候这么说”。这种深入浅出的讲解方式，让我对这些表达有了更深刻的理解，也更容易将它们内化为自己的语言习惯。我试着在和外教交流时，有意识地运用书中提供的句子，我发现，对方的表情明显变得更轻松，沟通的氛围也更加融洽。以前那些让我感到有些“卡顿”的对话，现在也变得更加流畅自然。这本书让我意识到，学习英语，不仅仅是记住单词和语法，更重要的是去理解和模仿那些母语者习惯的表达方式。它让我看到了一个更简单、更有效率的学习路径，让我对自己的英语学习充满了信心。

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这套书简直就是英语学习者的一股清流！我一直在寻找那种能够快速提升口语流利度和地道感的书籍，而《社交英语迷你惯用句2》真的让我眼前一亮。不同于那些厚重、理论性太强的教材，这本书的设计理念非常贴心，就是把最实用、最常用、最能展现“外国人”感觉的那些小句子、小短语一股脑地塞给你。我平时看美剧、听播客，总会遇到一些听起来很自然，但自己一时半会儿又抓不住精髓的表达，很多时候就是一些“迷你惯用句”在起作用。这本书正好解决了我的痛点，它不是让你去背诵长篇大论，而是专注于那些你在日常对话、社交场合中随时可能用到的“金句”。例如，在表达同意、拒绝、提建议、表示惊讶等等场合，书中提供的那些简洁有力的表达，简直是神来之笔。我试着在和外教的几次交流中运用了书中一些句子，明显感觉到对方的反应更加积极，沟通也更加顺畅了。更重要的是，这些“迷你惯用句”往往背后蕴含着一种文化和思维方式，学了它们，不仅仅是学了几个单词或句子，更像是打开了一扇了解英语国家文化的小窗户。我最喜欢的一点是，它不会让你感到学习的压力，因为每条惯用句都很短，很容易记忆和消化，而且书中会配有例句，让你知道在什么情境下使用最合适，这一点对于我这种“纸上谈兵”多年的学习者来说，简直是福音。这本书的实用性真的无与伦比，让我在看似琐碎的日常沟通中，也能显得更加游刃有余。

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我一直对那些能够瞬间提升沟通“质感”的语言工具特别感兴趣，而《社交英语迷你惯用句2》恰恰填补了我的这一需求。市面上很多英语学习资料，要么太基础，要么太学术，总感觉离实际运用有一段距离。这本书则完全不同，它就像一本随身携带的“社交秘籍”，专门提炼出那些在实际社交场景中能够让你脱颖而出，表达更地道、更自然的“微型”语言单元。我常常在和朋友聊天，或者参加一些国际性的活动时，发现自己总是卡在一些细微的表达上，无法准确地传达自己的意思，或者说出来的话听起来总有点“翻译腔”。这本书恰恰捕捉到了这些痛点，它提供的惯用句，不是那种需要长篇大论才能解释清楚的复杂结构，而是那些简短、精炼，却能瞬间抓住重点，表达情感，或者推动对话的“点睛之笔”。例如，如何巧妙地打断别人说话，如何委婉地表达不同意见，如何在收到好消息时做出恰当的反应，这些在生活中看似不起眼，但却至关重要。我惊喜地发现，书中提供的很多表达，我平时在看美剧或者听播客时，都曾无数次听到，但自己却无法主动去运用。这本书就像一把钥匙，解锁了这些被我忽略的语言宝藏。它让我意识到，英语的魅力不仅在于词汇的丰富，更在于那些巧妙组合起来的惯用表达，它们能够让你的语言充满生命力。每次翻开这本书，都有一种“原来还可以这样说”的顿悟感，这种学习体验，是其他教材难以提供的。

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一直以来，我都渴望能够用更自然、更具说服力的英语进行沟通，特别是在一些需要展现个人魅力的社交场合。《社交英语迷你惯用句2》这本书，简直就是为我量身定制的。它不同于市面上那些泛泛而谈的语法书或者词汇手册，而是直击核心，精选了那些能够瞬间提升你的语言“高级感”和“地道感”的实用表达。我常常觉得，很多时候，我们不是因为词汇量不够，而是因为不知道如何组织语言，如何用最精炼、最贴切的方式表达我们的想法和感受。这本书就恰好解决了这个难题。它就像一个经验丰富的语言向导，为你指明了那些日常对话中的“捷径”，让你能够用最少的力气，达到最好的沟通效果。我特别喜欢书中对每一个惯用句的解析，不仅提供了准确的翻译，更重要的是，它会告诉你这个表达背后的文化含义，以及在什么样的情况下使用最能达到预期效果。这不仅仅是语言的学习，更是一种文化的熏陶。当我开始尝试运用书中的一些表达时，我惊喜地发现，我与外国朋友的交流变得更加顺畅，他们对我的反应也明显更加积极。以前那些让我感到头疼的社交场景，现在也变得游刃有余。这本书让我深刻体会到，有时候，一个精准的“迷你惯用句”，比堆砌再多的华丽词藻，更能打动人心。它让我的英语学习不再是漫无目的的积累，而是有方向、有重点的提升。

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说实话，一开始我拿到《社交英语迷你惯用句2》这本书的时候，并没有抱有太高的期望，毕竟“惯用句”这类东西，学起来总是有点枯燥，而且很多时候死记硬背的效果并不理想。但是，这本书完全颠覆了我的看法！它就像一个超级贴心的语言助手，专门为你搜罗那些最实用、最地道的社交“小技巧”，而且不是那种生硬的语法规则，而是充满生活气息的表达方式。我一直觉得，学好英语，最重要的就是要“接地气”，要能够听懂外国人是怎么说话的，也要能够像他们一样自然地表达。这本书就做到了这一点。它里面的每一个“迷你惯用句”，都像是一颗精心打磨的宝石，虽然小巧，却闪耀着实用的光芒。我最欣赏的是，书中提供的例句都非常贴合实际生活场景，让你能够立刻明白这个惯用句到底该用在什么地方。比如，当你想要表达“我有点难以启齿”或者“事情就是这样，你懂的”这种感觉时，书里总有那么一句恰到好处的表达，让你瞬间觉得自己的口语水平提升了好几个档次。我试着把这些句子融入到我的日常对话中，发现效果惊人！以前觉得很生涩的表达，现在用起来也变得流畅自然。更重要的是，这本书让我感受到了学习英语的乐趣，不再是枯燥的背诵，而是充满了发现和惊喜。它就像一本“行走的翻译官”，随时随地都能帮你找到最合适的表达方式。

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