第一部分
为什么它们能成为独角兽?
第一章 独角兽的爆裂新打法 >>> 002
一、瑞幸咖啡(luckin coffee):4个月销售500万杯 >>> 002
二、Netflix(奈飞):快速转型成为1600亿美元市值的视频巨头 >>> 007
第二章 来自“独角兽”的启示—快速创造规模化客户的爆裂能力 >>> 011
一、“独角兽”的本质—快速创造规模化客户的能力 >>> 011
二、营销管理—一个复杂的创造客户使能的过程 >>> 016
三、营销进化—创造客户的效率进化史 >>> 021
四、为什么你没有成为独角兽?—本质是“全局营销效率差” >>> 024
第二部分
全局爆裂营销—从认知、转化到增长,快速创造规模化用户
第三章 好产品是爆裂的引子 >>> 030
一、营销原型3要素 >>> 030
二、模式1:从用户到产品 >>> 035
三、模式2:从产品到用户 >>> 039
第四章 全局爆裂营销三级 >>> 044
一、着眼于用户转化旅程 >>> 044
二、爆裂开始:从心智启动 >>> 048
三、爆裂进行时:早期的用户转化,成功闭环 >>> 053
四、爆裂升级:从早期用户到规模用户,裂变增长 >>> 057
第五章 爆裂开始:从用户心智认知开始 >>> 063
一、认知爆裂工具一:定位 >>> 063
二、认知爆裂工具二:品类策略 >>> 069
三、认知爆裂工具三:品牌人格化 >>> 076
四、认知爆裂工具四:品牌名称 >>> 081
五、认知爆裂工具五:视觉锤 >>> 088
六、认知爆裂工具六:内容运营 >>> 097
七、认知爆裂工具七:产品包装 >>> 105
第六章 爆裂进行时:早期用户转化,成功闭环 >>> 114
一、用户转化模型:从认知到购买的关键过程 >>> 114
二、转化爆裂工具一:广告的效率 >>> 119
三、转化爆裂工具二:线下活动的效率 >>> 123
四、转化爆裂工具三:线上活动效率 >>> 127
五、转化爆裂工具四:销售的效率 >>> 130
六、转化爆裂工具五:线上渠道的效率 >>> 133
七、转化爆裂工具六:线下店面的效率 >>> 138
八、转化爆裂工具七:社交媒体的效率 >>> 142
九、基于爆裂效率的转化工具选择与评估(流量大小VS质量高低) >>> 145
第七章 爆裂升级:从早期用户到规模用户,裂变增长 >>> 150
一、用户规模化增长模型:低频到高频,存量带增量 >>> 150
二、规模化增长战略一:拉新 >>> 155
三、规模化增长战略二:复购 >>> 158
四、规模化增长战略三:裂变 >>> 162
五、运营规模用户流量池 >>> 166
第三部分
行动:成为爆裂独角兽
第八章分析品牌价值网络 >>> 174
一、第一维:横向分析上下游产业链 >>> 174
二、第二维:纵向分析竞品、伙伴等相关利益者 >>> 177
三、第三维:从时间维度追溯品牌DNA 与愿景 >>> 181
第九章计划全局爆裂营销行动 >>> 190
一、用户心智认知爆裂设计 >>> 190
二、早期用户转化爆裂设计 >>> 201
三、规模化用户爆裂增长设计 >>> 206
四、不同成长阶段的全局爆裂营销计划 >>> 209
第十章搭建增长导向、数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 217
一、增长为目标导向 >>> 217
二、传统的品牌导向营销团队 >>> 221
三、新一代基于数据驱动的全局爆裂营销团队 >>> 224
附录 >>> 229
附录1 营销活动策划方案表 >>> 229
附录2 营销活动实施方案表 >>> 230
附录3 营销总监考核表 >>> 231
附录4 营销人员能力考核表 >>> 232
附录5 新产品销路调查分析表 >>> 233
附录6 线下门店情况调查表 >>> 234
附录7 来店客户调查分析表 >>> 235
附录8 竞争门店比较表 >>> 236
附录9 门店促销活动计划书 >>> 237
附录10 销售效率分析表 >>> 238
附录11 负面情报分析·改善表 >>> 239
附录12 畅销产品分析表 >>> 240
附录13 产品营销分析表 >>> 241
附录14 市场开拓调查分析表 >>> 242
参考文献 >>> 243
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收起)