从1到M：让企业走出去的国际战略画布 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2026

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出版者:中信出版社

作者:王永贵

出品人:

页数:0

译者:

出版时间:2020-2

价格:49.00元

装帧:平装

isbn号码:9787521712070

丛书系列:

图书标签:

• 国际化
• 企业
• 国际战略
• 出海
• 企业发展
• 战略管理
• 市场拓展
• 全球化
• 商业模式
• 竞争优势
• 增长战略
• 画布模型

《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》 简介 在风云变幻的全球经济格局中，每一个渴望突破本土市场局限、实现跨越式发展的企业，都面临着相似的起点——“1”，即立足本土、深耕市场。然而，通往“M”，即全球市场无限可能的光辉彼岸，并非坦途。无数企业在探索国际化道路上踌躇不前，或方向不明，或策略失误，最终未能抵达理想的“M”。 《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》正是应运而生，旨在为中国企业描绘一幅清晰、系统、可操作的国际化战略蓝图。本书并非简单罗列成功案例，而是深入剖析了企业从“1”迈向“M”过程中所必需的思维转变、核心能力构建、战略选择与落地执行的每一个关键环节。它以“战略画布”这一创新性框架为核心，将抽象的国际化战略具象化，为企业管理者提供了一套强大的分析工具和实践指南。 本书内容详述： 第一部分：全球视野下的战略觉醒——打破“1”的思维壁垒 全球化新浪潮与中国企业的机遇挑战： 深入分析当前全球经济一体化进程的新特征，如数字化转型、地缘政治影响、供应链重塑等，揭示中国企业在全球化浪潮中面临的新机遇与严峻挑战。 “本土思维”的局限性与“全球思维”的重塑： 剖析国内企业在本土市场取得成功后，容易陷入的“本土思维”陷阱，如产品本地化至上的思维、对海外市场认知偏差、风险规避过度等。本书将引导管理者进行思维的跃迁，构建多元文化理解、全球资源整合、风险分散配置的“全球思维”。 战略转型的前瞻性思考： 探讨企业在决定走向国际化之前，需要进行的内部评估，包括核心竞争力的国际化潜力、企业文化的可塑性、以及领导层对国际化战略的认知深度和决心。 第二部分：构建“战略画布”——国际化战略的精细化设计 本书的核心创新在于提出了“国际化战略画布”这一概念。这不仅仅是一个框架，更是一种系统性的思考与设计方法，将战略的各个要素有机地串联起来。 价值主张画布（Value Proposition Canvas for International Markets）： 产品/服务本地化与全球化权衡： 如何在满足目标市场特定需求的同时，保持产品/服务的核心竞争力与规模化优势。 差异化竞争优势的再定义： 识别并构建在目标国际市场上的独特价值，可能是技术创新、成本领先、品牌影响力，也可能是独特的商业模式。 跨文化价值传递： 分析如何将企业的价值主张有效地传达给不同文化背景的消费者，避免文化误读。 客户细分画布（Customer Segmentation Canvas）： 目标市场选择与优先级排序： 引入科学的市场评估模型，如PESTLE分析、五力模型、市场吸引力与企业能力匹配度等，指导企业选择最具潜力的目标市场。 海外消费者洞察： 深入研究目标市场的消费者行为、购买习惯、消费偏好、价值观以及潜在需求，构建精准的海外消费者画像。 市场进入策略的客户维度考量： 根据客户细分结果，制定相应的市场进入模式，如直接出口、代理商、合资建厂、并购等。 渠道通路画布（Channels Canvas）： 多渠道战略的搭建： 设计线上与线下、直接与间接相结合的多元化渠道组合，以适应不同市场和不同消费者的需求。 供应链的全球化布局： 探讨如何构建稳定、高效、具有成本优势的全球供应链体系，包括供应商选择、物流管理、库存优化等。 合作伙伴的选择与管理： 如何识别、评估并建立与当地经销商、代理商、技术合作伙伴等的关系，确保渠道的顺畅运作。 核心资源画布（Key Resources Canvas）： 全球化人才梯队的建设： 培养具备国际视野、跨文化沟通能力和专业技能的本土及海外人才，打造国际化管理团队。 技术与创新能力的国际化： 如何将企业现有的技术优势转化为国际竞争力，并建立持续的全球化研发和创新体系。 品牌资产的全球化培育： 制定与全球市场相匹配的品牌战略，提升品牌在海外市场的认知度和美誉度。 资本运作与金融支持： 探讨如何利用多层次的金融工具和资本市场，支持企业的国际化扩张。 关键业务画布（Key Activities Canvas）： 全球化运营体系的搭建： 如何设计和优化生产、营销、销售、售后服务等各个环节的全球化运作流程。 合规与风险管理： 详细阐述国际贸易、知识产权保护、税务合规、劳工法、环保法规等在不同国家和地区的差异，以及相应的风险规避和管理策略。 数字化赋能国际化： 探讨如何利用大数据、人工智能、云计算等数字化技术，提升国际化运营的效率和决策的科学性。 战略联盟与合作画布（Strategic Alliances & Partnerships Canvas）： 联盟模式的选择与设计： 分析不同类型的战略联盟（如技术合作、市场拓展、生产共享等）的优势与劣势，指导企业选择最适合的合作方式。 合作伙伴的价值评估与整合： 如何识别潜在的战略伙伴，评估其合作价值，并进行有效的合作整合。 并购与投资策略： 在特定情况下，如何通过并购或投资快速进入新市场、获取新技术或关键资源。 成本结构与收益模式画布（Cost Structure & Revenue Streams Canvas）： 国际化成本的精细化核算： 详细分析海外市场拓展、生产、营销、合规等各环节可能产生的成本，并提供成本优化建议。 多元化收益模式的设计： 探讨在不同市场和不同商业模式下的收益来源，如产品销售、服务订阅、许可费、广告收入等。 盈利能力的持续保障： 如何通过精细化的成本控制和多元化的收入组合，确保企业在国际化过程中的盈利能力。 第三部分：战略落地与持续进化——从“M”走向无限 组织变革与人才激励： 探讨如何在企业内部推行国际化战略，建立适应全球化运营的组织架构，并通过有效的激励机制激发员工的国际化热情。 绩效评估与动态调整： 建立国际化业务的绩效评估体系，并根据市场变化和战略执行效果，进行及时的战略调整和优化。 风险预警与危机应对： 强化对潜在风险的识别与预警能力，并建立有效的危机应对机制，确保企业在复杂多变的国际环境中稳健发展。 可持续发展与社会责任： 强调企业在追求商业成功的同时，应肩负起国际公民的责任，关注可持续发展和环境保护，树立良好的企业公民形象。 《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》不仅是一本理论著作，更是一本实践指南。它将带领中国企业走出舒适区，以一种系统化、精细化的方式，拥抱全球市场的广阔机遇，最终实现从“1”到“M”，乃至无限的飞跃。无论您是初探国际市场的初创企业，还是寻求新增长曲线的成熟企业，本书都将为您提供宝贵的智慧与切实可行的路径。

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这本商业战略书籍的构架真是令人眼前一亮。它没有落入那种空泛地谈论“全球化”的窠臼，而是将复杂的国际化过程分解成了若干个清晰、可操作的模块。我特别欣赏作者在阐述每一步战略考量时所展现出的那种务实的态度。例如，在初期市场选择的章节里，它没有简单地罗列哪些国家是“热门”的，而是深入剖析了不同经济体在政策风险、文化适应性、以及供应链稳定度这三个维度上的差异化影响，提供了一套量化的评估框架。这种自上而下、层层递进的逻辑，让一个对国际扩张感到迷茫的中小企业主也能迅速找到切入点。我感觉，这本书不仅仅是一本理论指南，更像是一份贴心的“实战清单”，指导企业如何从资源有限的起点出发，系统性地识别并规避那些在海外扩张中常见的“陷阱”。它强调的不是盲目扩张的速度，而是稳健的、基于数据支撑的布局。

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阅读体验上，这本书的叙事节奏掌控得非常出色，它成功地将枯燥的商业模型包裹在引人入胜的案例故事之中。我最喜欢的是它对“本地化”挑战的探讨，这部分内容远超出了我预期的深度。作者没有停留在“理解当地文化”这种表面功夫，而是深入到跨国团队的人力资源管理、激励机制的设计，乃至知识产权保护在不同司法体系下的执行难度。通过几个真实发生过的跨国并购失败案例，作者剖析了文化冲突如何渗透到日常运营的每一个微小决策中，最终导致战略目标的中断。这种对细节的关注，让这本书的指导价值倍增，因为它提醒读者，国际化战略的成功，往往取决于那些在办公室里轻易被忽视的“软性”因素。这种深刻的洞察力，是我在同类书籍中很少看到的。

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我非常欣赏作者在探讨技术和数字化转型在国际扩张中的作用时所持有的辩证态度。书中既肯定了SaaS工具和云计算平台对跨国协作的巨大推动作用，同时也非常警惕地指出了数字化工具在不同市场准入限制下的局限性。作者没有盲目地推崇“科技万能论”，而是将技术视为实现战略目标的“使能者”，而非目的本身。他们通过一系列对新兴市场数字基础设施的分析，为我们指出了在某些地区，传统渠道和本地化技术集成仍然是比直接部署全球标准系统更为稳妥的选择。这种基于现实的、不偏不倚的分析，让这本书的建议显得格外可信，避免了许多战略书籍为了追求前沿性而产生的脱离实际的倾向。总而言之，它为我们提供了一套成熟、经得起推敲的全球化行动蓝图。

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这本书的语言风格非常凝练、直指核心，几乎没有冗余的形容词或套话，读起来有一种强烈的效率感。它显然是为那些时间宝贵、寻求即时行动指导的决策者量身定做的。特别是书中关于“风险矩阵”的构建部分，提供了一个非常实用的工具。这个矩阵不仅涵盖了传统的政治和经济风险，还纳入了新兴的“数字主权”和“数据合规”风险，这表明作者紧跟全球商业环境的最新变化。我立刻就想将这个工具应用到我们公司下个季度的全球供应链评估中去。它的价值在于，它提供了一种“结构化的思考方式”，而不是简单地给出几个标准答案。读完后，我感觉我的战略思维框架被重新校准了，变得更加严谨和全面。

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从企业文化和长期发展的角度来看，这本书的视野非常开阔。它没有将国际化视为一次性的项目，而是将其定位为企业组织能力重塑的关键驱动力。书中探讨了如何通过全球化来倒逼企业内部流程的标准化和自动化，从而提升整体的运作效率。尤其让我印象深刻的是关于“全球人才池”的构建与维护策略，作者强调了建立一个真正能跨越国界流动的、拥有主人翁意识的领导团队的重要性，并详细阐述了如何设计有吸引力的全球轮岗机制。这表明，作者深知，一个成功的国际战略，最终还是要回归到“人”的层面，即如何培养出具备全球视野和解决复杂问题能力的下一代领导者。这对于关注可持续发展的企业而言，是极具前瞻性的指导。

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